《赚自已的钱，让别人无钱可赚》
为什么几乎所有行业都越来越难做了？
这也是网络上一个热门问题，一堆憨憨在下面讨论的热火朝天，说什么时代、政策、用户...等等乱七八糟的原因。谈天谈地谈空气，偏偏不找自己的原因。问题没那么复杂，什么因素都不用去看。你只需要知道：不管哪个行业，都存在市场饱和甚至超负的现象，已经由“卖方市场”转向“买方市场”，甲方的选择太多太多，多到买家自己都嫌烦，导致了乙方客流分散，分散到白给都没人要。这不单是某个行业的问题，而是一切民营经济的问题，跟其它因素没关系。除了“垄断经济”之外，只要属于“市场经济”，所有经济都会慢慢变老，因疫情加上“经济寒冬”早已降临。其实“寒冬”这个比喻并不准确，因为“寒冬”只是季节性的，总会有春暖花开的那一天，但事实却很令人沮丧：春天永远不会再来了。因为资本主义的瘟神病已经找上门来了，即“商品过剩”，不管你是哪个行业，完全依靠时代红利，总有到头的那一天。信息比以前透明多了，来分蛋糕的人就多了，卖家都快比买家多了。
• 那个蛋糕可能在以10%的速度增长；
• 但分蛋糕的人在以30%的速度增长。
中国人的天赋是：能够在短时间内，把一个低门槛行业变成供给过剩的行业。一旦某个产品/服务获得不错的市场效益，就会有无数企业/工厂/卖家/店面，疯狂地把市场需求瞬间榨干。不说别的，就光街上的门店，现在是过去的多少倍？卖方市场出现在过去，但绝不会出现在今天。否则的话放到以前，物资匮乏，商品“紧俏”，售货员爱答不理价格再透明、政策再不利，那都不叫事，就算你藏山沟里，顾客也能把你挖出来做生意，他还得谢谢你。毕竟，如果没有了可消费的商家，货币就是废纸，别说当饭吃，擦屁股都嫌硬。什么原因也不用找，一句话：不是行业不行了，是你不行了。事实上，仍然有海量的人、海量的企业，在良好地进化、运作、盈利，低调的闷声发大财...不然你以为街上那些频繁迭代的豪车、那些豪华的商品房，是卖给谁的？绝大多数人只幻想随大流捡钱，注定只能凑个热闹，总会想着：中国之大，人口之多，难道市场上就不能多我这一家吗？这种想法本没有错，错在大家都这么想。即便你搭上了潮流末班车，也休想长久持续。因为上车的越来越多，车越来越沉，到最后注定的结局是：虽然在车上，却还不如下车步行走得快。有句话，话粗理不粗：这两年的中国市场，钱就像无头苍蝇一样，哪里有屎就一窝蜂扑过去，然后砰一声那坨屎就炸了，无头苍蝇就四散而去，继续寻找下一坨屎。
那可怎么办？难道生意就没法做了吗？当然不是，如果头脑中有了“行业壁垒”的观念，这些问题就不再是问题。啥叫行业壁垒？很简单，俗称“门槛”。如果说：上车的越来越多，车越来越沉。那么行业壁垒即是：上了车以后，咱得顺手把车门关上。一句话：商战你死我活，你得比同行强，才能走自己的路，让同行无路可走...
打个比方：跟计程车司机竞争的不是计程车公司老板，也不是计程车乘客，而是其他计程车司机。
①计程车司机好赚，自然更多人开计程车；
②计程车司机不好赚，很快就会有人离开。
最终所有的行业都只能徘徊在一个半死不活的回报率，除非你有高壁垒，比如：
• 全市就你一人有计程车牌照，其他人没法干；
• 或者只有你具备开计程车的技术，别人干不了；
• 计程车很贵，只有你买得起，别人进不了场。
这就是为什么人们常说：“不要先创业，而是要先建立起自己的行业壁垒。
”正文：
一、行业壁垒都有那些形式？在我看来分这么几个段位：
【一级段位】：别人根本不知道你是干什么的。注：这个好理解，谁敢说自己知道世上所有的项目、模式、盈利点？我老成不敢说，马云李嘉诚也不敢说。事实上，每个人都有其独特的生存方式，世界上不光只有医生、教师、工人、农民、公务员、业务员，这些只是冰山露在水面上的一角。在大众视野之外，有多少只有几个人甚至只有一个人的工作室，或者压根没有工作室直接就是在家里，而其闷声发大财的能力，堪比那些写字楼里大公司，只是外人不知道而已，不知道有这么一个山头，这么一个皮包公司，更不知道有这么一个人。举例个例子，王石在创立万科之前，是怎么积累第一桶金的？很简单，即是把北方的某种粮食，倒卖到南方，赚差价。而这种类似“信息差”的东西，即是其行业壁垒。
【二级段位】：别人知道你是干什么的，但不知道你是怎么干的。注：还拿王石倒卖粮食作参考，即使你知道这么干能赚钱，你也不知道具体怎么操作的。比如，去哪里大批量收购？去哪里寻找如此大宗货物的销售渠道？运输环节怎么搞定？交通部门怎么搞定？工商部门怎么搞定？怎么符合法律要求而不起火？在那个年代怎么保障资金（现金）的安全？其中套路，涉及到太多不为人知的细节。同理，其它的，比如各种不为人知的商业知识、技巧、信息、方法等，皆可称作为套路，而这种“套路”，即是其行业壁垒。
【三级段位】：别人知道你是干什么的，也知道你是怎么干的，但没有资源去干。注：继续拿王石倒卖粮食作参考，即使你知道这么干能赚钱，同时你也知道具体的操作细节，你就能像他一样赚钱吗？不一定，因为这还需要某些资源。比如，你需要先拿出来一大笔资金去进货。在那个年代，老百姓能温饱就不错了，银行贷款也没那么方便，所以，你依然干不成。再举个当下的例子，很多正规安全的银行理财产品年化收益4%-7%，你存一千万进去，每年躺赚几十万，这事谁都知道，但也白知道，因为大部分人没有这一千万，买商铺/居民楼/写字楼当包租公也是一样的道理。同理，其它的，比如人脉关系、货源渠道、信息渠道、销售渠道等， 人无我有/人少我多/人慢我快，皆可称作为一种资源，而这种“资源”，即是其行业壁垒。
【四级段位】：别人知道你是干什么的，也知道你是怎么干的，也有资源去干，但没有能力去干。注：终于不拿王石举例子了，这次拿咪蒙来举例子。咪蒙是干什么的？谁都知道，是写公众号的；她是怎么干的？谁都知道，做个文字商人，编造故事，煽动男女对立情绪，利用女权心理写爆文；需要什么资源？谁都有身份证，注册个公众号就能开张了。但请问，你干的了吗？咪蒙作的恶，先撇开不谈，其文字功底之深厚，其笔力之炉火纯青，绝对可以称作自媒体人的一代宗师。人家山东大学中文系毕业，十几年职业编辑从业经历的沉淀，所以才能，接一条广告就净赚70W，而别人不行。同理，其它的，比如营销能力、资源整合能力、投机倒把能力，甚至吹牛能力、装逼能力、搞笑能力（比如锤子的罗总）等“能力”，都可能是其行业壁垒。
【五级段位】：别人知道你是干什么的，也知道你是怎么干的，也有资源去干，也有能力去干，但你已经把门封死。注：什么叫“把门封死”？继续举例：假设克隆出一个马云，会有第二个阿里巴巴吗？克隆出一个乔布斯，会有第二家苹果公司吗？克隆出一个释迦牟尼，会有第二个佛教吗？很明显，不会。这一点，在互联网行业尤其明显，因为其摆脱了线下的限制，呈现出更明显的“马太效应”，强者愈强，形成无可撼动的品牌垄断。很多时候，世界上只需要一个XXX。就算你想复制，也能复制，时代已经不允许了，已错过了成就的时机。这时候，这种“先入为主性”，即是其行业壁垒。
【特殊情况】：另外还有一种特例，即是：别人对你的项目清清楚楚，但主观上并不乐于去干。举例：
• 不想干：有点“脏”的行业，比如开废品回收站、很多地推项目比较挣钱，但你宁可穷一点也不想赚 那份钱，因为你的人生除了需要钱，还放不下那份虚荣心，或者叫“社会认同感”；•不屑干：灰产类行业，比如各类虽谈不上违法犯罪但有违道德的买卖，很多人都昧不下那个良心。比如各类电脑软件弹窗里的那些保健品广告背后的项目，简单粗暴一本万利；
•不敢干：黑产类行业，比如《刑法》上列举的一些“项目”，它再暴利，一般人也没那个胆子去实操。所以，“别人不愿干，而你去干”这件事本身，也是一种行业壁垒。
二、怎样打造自己的行业壁垒？
我说说自己的看法：
1.从一开始选择项目的时候，就不能想着做伸手党。正如之前的文章讲“创业者分类”时，提到一种“伸手党梯队”：此类人关键词是“盲目跟风”。别人都在做啥生意？咱也得赶紧“跟上趟”啊！一句话：哪里红海去哪里，专挑白热化行业。创业的本质在于“增长”，增长的克星在于“竞争”，跟在别人后面，还自以为鸡贼“有眼光”，实则炮灰专业户。网络上很多人，不踏踏实实学习商业思维，而去询问各种“项目”的，你猜猜，他们最终能赚到钱吗？不当韭菜就谢天谢地了。随大流，永远挣不到钱。
2.选蓝海，避红海。就如之前讲到的，很多创业者，扎根深耕某个目前较为冷门的领域，由于行业竞争小甚至能够形成“局部垄断”，所以无需靠规模上的优势去拼杀求存。相反，越是“红海”、“白热化”的行业，越不可能建立壁垒，哪怕脑力劳动行业。比如卖保险吧，本是个虚拟产品纯销售类行业，本应该优雅从容拼才华才对，可是因为从业者太多竞争太大，硬生生给逼成了“体力活儿”，而且你得时时刻刻想着做大做强，因为市场经济环境下大鱼吃小鱼。逆水行舟不进则退，能自保就不错了。
3.设法提高运作生意的能力。任何项目，同行不同利。再好的项目，能力不足，也照样会把一手好牌打得稀烂；再烂的项目，你有了能力，也依然可以日进斗金。这种能力，尤其以营销能力最为重要，这并非一日之功，不是掌握一两个技巧就能达成的。中国已经进入到完全的“存量市场”竞争了，在这个市场中，生存下来的方式在于击败对手。所以营销功力显得那么重要，你总要替你的顾客找到一个选你而不选别人的理由。为什么看过很多项目，自己实操却四处碰壁？怎么才能把项目干透？答案简单的有点残酷：世上所有的不公平，都是当事人能力不足。项目如标靶，能力是射程，项目再靠谱再诱人，若超出能力射程范围，也是鞭长莫及空流泪，恰似一群太监上青楼。知不知道一个项目，是一回事；有没有能力操作这个项目，是另一回事。世上从来都不缺乏赚钱项目/模式/方法，缺的是能玩的转的人：即俗话讲的“操盘手”。正如高考大军中，只要能够提高一分的成绩，便可在名次上超越千万人，其实做项目赚钱也是同理，也许一个小技巧/套路/知识点，就能决定你属于“被淘汰的炮灰”，还是“能留下来分一杯羹的赢家”。
4.积累各种商业相关的资源。就比如“微商”这个如今已经人人喊打的行业，也并非谁都干不成的，如果苍井空去干呢？那就没有不行的道理，看看人家微博上多少粉丝？想干就是一句话的事儿，自有无数人追随。再比如，如果你想跟“实体店主”这个群体做生意（比如压货给他们），需要目标客户海量的联系方式去推广，很多人都不行，但如果我老成做的话，就问题不大，因为我知道用什么软件能够批量采集美团商家的手机号，以及用什么平台去做AI智能电销而不用请人工，从而节省成本。这都是有赖于平时一点一点的积累。
5.保持进取心，不能仅限于思考“如何去守业”，而是变为：“如何寻求新的增长点”。以工厂为例：
• 你可以把工厂搬到劳动力更便宜的地方，提升利润；
• 你可以采用新技术，降低成本；
• 你可以开发新产品，降维打击竞争对手；
• 你可以使用新的营销方式，设法加大自己分到的蛋糕；
• 你可以寻找新的盈利点，从而摆脱竞争白热化的领域...
综上，总之一句话：你总得有点跟别人不一样的地方，别人不知道或做不到的地方，别人力不能及的地方。
就拿大部分人（特别是文艺青年）第一时间能想到的创业方式“开个XX实体店”做例子，投进去最少几十万，结果入不敷出，导致后半生打工还债。抱怨有用吗？
• 为什么你心里就会默认，开个实体店就一定赚钱？
• 你的门店有什么特别？
• 拥有独一无二的产品/服务？
• 或者代代相传的口碑？
• 或者获客的风雷手段？
你觉得生意越来越难做了，因为你和别人没有什么不同。壁垒越高，越能延长你的盈利期；若没有壁垒，任何人都可以复制产品/服务，根本没什么门槛，蛋糕就那么大，为什么偏偏你赚钱，别人却不能赚钱呢？或者说为什么之前你能赚钱，而后面的人就不能进来分一杯羹？如果按照你的理论，因为“我投入了XX万元”，所以“我就应当赚钱”，那是不是任谁投入XX万元都会赚钱呢？想用钱来作为“创业的筹码”，作为你的“行业壁垒”，根本不够看。千万记住：创业是创业，投资是投资，创业是“人生钱”，投资才是“钱生钱”，这是两码事，何况那点钱跟那些“资本力量”比起来，根本不叫钱。假设有这么一个需要投资XXX元就能稳的“成熟的”项目，你猜那些掌握“资本力量”的财阀们，会袖手旁观而不入场？资本的天性即是“逐利”，且他们的嗅觉远比老百姓灵敏得多。就算你有点钱，有他们有钱么？资本的嗅觉之敏锐，哪里有“只要有钱投入就一定赚”的项目，资本力量会第一时间迅速介入并以最大的份额占领市场，你依然不够看。假设你投入100万资金，扣除成本一年能赚50万，第二年就会有竞争者加入，他同样也投入100万资金。假设市场增长率20%，20%算是相当美好了，然而因为多了一个竞争者，120%除以二，你实际营业额只有原来的60%。且由于价格战和营销成本提升，你实际收益很可能只有10万。如果10万高于社会平均投资收益，那么投资者/创业者们闻到了味道，就势必会蜂拥而至，你的收入将继续一路下跌，直到恢复正常的投资收益，比如5%，这时候大家兴趣就不大了。而且由于惯性，最终甚至可能变成-5%，然后一直在-5%到5%之间波动，就算不赔钱，也是半死不活。话说回来，有没有不需要壁垒的项目？也不能说绝对没有，也许真的有。
但，
无脑操作虽然人见人爱，
却注定只能是昙花一现，
因为既然是无脑无门槛，
必然会存在大规模竞争。
赚钱的核心在于“增长”，
而增长的克星是“竞争”，
如果不想办法去构建：
属于自己的“行业壁垒”，
则永远都在寻找项目的路上，
错失了机会，蹉跎了一生。
以上。
另外，我还在公众号【科创指引论】
用轻创业话题，讲个人成长&商业思维，
直说了吧，研究怎么“白手起家”的，
方法不多，只有62种。
