儒生的战争----《曾国藩 胡林翼治兵语录》读书笔记
曾国藩、 胡林翼原文更精彩。前面的战例和正文经常不搭，但是一些战例起到了很好的引申注解作用。曾胡治兵治身，切身体察，没多中国文化背景下的人、事概括，有切中之效，振聋发聩之功。收获甚大。
第一章 将才
克己复礼
>> 为了收束心性，锻炼“忍”字功夫，他每天都抽空练习书法，临摹过一万多遍《圣教序帖》。后来人们评价李鸿章，说他擅长权谋、城府很深、一般人看不透他，但早期他却是个急躁傲慢、口无遮拦的“血性男子”，这其中的改变足见他的坚忍心性，是常人所不能及的。
到上海之后，李鸿章建立了淮军，有了自己的地盘和势力，跟曾国藩、曾国荃、左宗棠这些湘军将领之间的关系就变得微妙起来。尤其是左宗棠，这头“湖南骡子”脾气暴躁耿直、嫉恶如仇，跟李鸿章素来不和，现在两人又同在浙江追击太平军，利益摩擦相当严重。在处理跟这些人的关系时，李鸿章以忍为主，多说好话，多做让步，尽量避免激化矛盾，闹起内讧。他心里对左宗棠相当不服，给人写信时常挖苦他，但两人通信时，他依旧奉承连篇、好话说尽，没表现出半点不满。淮军越境进入浙江作战，惹恼了左宗棠，李鸿章就打下城池赶紧撤退，俘虏、战利品都让给左宗棠，表明了协助的立场，处理得相当得体。
天生聪明，自强不息，风雨际会，才可能成为大将之才。
>> 其实，曾国藩的看法，综合成天赋、环境、教育三个元素，更接近现在的思想。没有太平天国这个时代大环境，彭玉麟也许可以开个当铺或者钱庄，罗泽南、左宗棠能当个教书先生，杨载福可以参军入伍，但几乎不可能成为一时名将。李鸿章，不管说他是卖国贼，还是洋务先锋，以他的才华，固然可以当个大官，却无法在旧中国最后的历史舞台上占据一个显赫位置。天生聪明，自强不息，风雨际会，才可能成为大将之才。
而李鸿章自身也确实具有曾国藩无法培养出来的东西。
曾国藩曾作联自勉：“养活一团春意思，撑起两根穷骨头。”他认为面对内忧外患的时局，唯有“竖起骨头，竭力撑持”，靠“坚”、“忍”二字渡过难关。“坚”为锐于进取，勇于担当，不软弱退缩；“忍”则为达目的，忍辱负重、能屈能伸。李鸿章在这两个字上的功夫，就远胜常人。他的性格，大约也可以用这两个字概括。
不明大义，不达事理，而可富贵，说的就是李鸿章啊
>> 胡林翼说：“你一定会富贵。但我还是劝你不要离开曾国藩。不依靠他，你凭什么发迹？”
李鸿章借故逃走，曾国藩当时很恼恨，说他“难与共患难”。曾国藩当日的日记手稿原件也显示，他本来写李鸿章“不明大义，不达事理”，后来又把他的名字删去了。他既恼怒李元度临阵逃跑，也怨恨李鸿章不明大义，结果郁闷得“不能做一事”。
后来胡林翼来信说：“李鸿章有他自己的见识。不如引着他向前，还可以壮大我们的力量。”曾国藩爱惜李鸿章是个人才，冷静下来一想，决定不打压他，还是写信去，让他守南昌。
李鸿章在南昌晃荡了七八个月，曾给丁未同年沈葆桢写信，打听福建的情况，想去出任福建延建邵道实缺。沈葆桢回信说：“福建一片糜烂，你去了，只会枉屈才华。”
李是官僚文臣之才。
>> 曾国藩到了祁门绝地，就遇到北上勤王的难题。也是李鸿章建议“按兵请旨，且无稍动”，帮曾国藩渡过了难关。
李鸿章两次只用几句话，就解决了曾国藩的困境，曾国藩当然要器重他了。从当初建马队“似乎可以独领一军”的谨慎，到现在两次数语解困，曾国藩越发肯定李鸿章的见识才能。
祁门大营遭到太平军的连续攻击，太平军前锋一度离大营只有八十里。其惊险程度，据说让曾国藩也“自料必死”，连遗嘱都写好了。幕僚们更是惊慌失措，纷纷收拾好行李，准备逃命。
在这样的危险环境中，李鸿章和众幕僚多次请求曾国藩移营，曾国藩都不听，甚至气愤起来：“诸君如胆怯，可各散去。”
李与曾的差别，就在诚字。
>> 既然你不想起来，也就莫想睡好觉，可见曾国藩也很倔犟。李鸿章无可奈何，只好爬起来，一边穿衣服，一边“踉跄而往”。
吃饭时，曾国藩一言不发。吃完以后，曾国藩板着脸说：“少荃，既然你来了这里，我就实话相告，这里没有别的，只讲究一个‘诚’字。”说完就走了。
李鸿章“为之悚然”，此后“每日起居饮食皆有常度”。当面教育比写信直接，也能感知曾国藩的威严，所以效果大不一样。这算是曾国藩教李鸿章做人的第一课。
李鸿章也回忆说：“在营中时，老师总要等我辈大家同时吃饭。吃完了，又一起围坐交谈，经史子集，样样都讲，学问经济，所获匪浅。吃一顿饭，胜 上一回课。”
品德不厚
>> 李鸿章有天分，所以曾国藩赏识他。不过，还要经过一番培养打磨，李鸿章才能成为令曾国藩万分放心的大将之才。
湘军黎明以前就起来吃早饭操练，所以曾国藩也起得早，幕僚必须跟着早起，好一起吃早饭。李鸿章是“高干子弟”，懒散惯了，现在天天要早起，哪里受得了，因此苦恼不已。有一天，他实在不想起来，就装头痛，不去吃早饭。曾国藩知道他是装的，故意接二连三派人去催：“必须幕僚都到齐了，才能吃早饭。”
既然你不想起来，也就莫想睡好觉，可见曾国藩也很倔犟。李鸿章无可奈何，只好爬起来，一边穿衣服，一边“踉跄而往”。
吃饭时，曾国藩一言不发。吃完以后，曾国藩板着脸说：“少荃，既然你来了这里，我就实话相告，这里没有别的，只讲究一个‘诚’字。”说完就走了。
李鸿章难称将才
>> 李鸿章有天分，所以曾国藩赏识他。不过，还要经过一番培养打磨，李鸿章才能成为令曾国藩万分放心的大将之才。
湘军黎明以前就起来吃早饭操练，所以曾国藩也起得早，幕僚必须跟着早起，好一起吃早饭。李鸿章是“高干子弟”，懒散惯了，现在天天要早起，哪里受得了，因此苦恼不已。有一天，他实在不想起来，就装头痛，不去吃早饭。曾国藩知道他是装的，故意接二连三派人去催：“必须幕僚都到齐了，才能吃早饭。”
既然你不想起来，也就莫想睡好觉，可见曾国藩也很倔犟。李鸿章无可奈何，只好爬起来，一边穿衣服，一边“踉跄而往”。
吃饭时，曾国藩一言不发。吃完以后，曾国藩板着脸说：“少荃，既然你来了这里，我就实话相告，这里没有别的，只讲究一个‘诚’字。”说完就走了。
李过于聪明了，不似曾人品厚重。
>> ”
“听说足下所带兵勇，精悍而有纪律，若能用戚继光之法，痛加训练，等明年江忠源到了，合成一军，将士一气，万众一心，纵使不能马上建功，也能变化气象，一泄积愤。”
曾国藩希望李鸿章能像他在湖南编练新军那样，也对手下的兵勇进行严格训练。这是曾国藩第一次教导李鸿章如何带兵，但李鸿章没有认真听。
江忠源进驻庐州两天，就被太平军包围，1854年1月14日，城破身死。李鸿章没有机会跟随江忠源，也因此捡了一条性命。
1855年2月，李鸿章带兵勇攻含山县，杀死太平军千余人，因功赏知府衔(正五品)。但这个头衔是空的，并没有授实缺。随即配合副都统(正二品，相当于总兵)忠泰进攻巢县。是年7月，李鸿章的父亲李文安死于合肥军中，李鸿章暂离军营，奔丧去了。太平军猛扑清军营垒，清兵自忠泰以下，全军覆没。李鸿章因祸得福，又捡了一条性命。
李鸿章缺少忠勇之志，由此可见。
>> 老仆说：“马已经备好。”李鸿章大喜，骑了马，飞驰而去。随后，太平军攻破舒城，吕贤基投水而死。李鸿章临阵而逃，捡了一条性命。
同年10月21日，江忠源升安徽巡抚，驰援庐州。曾国藩给江忠源写信，说李鸿章“大有用之才”，“可携之同往”，颇为看好他的才干。也给李鸿章写信说：
“少荃仁弟足下，我从你哥哥那里得知你在统领练勇，真是又欣慰又仰慕。今日兵事最堪痛哭者，莫大于‘败不相救’四字。我打算特开生面，别练新军。江忠源已经驰赴贵乡，此事他最清楚，一定会跟你说起。”
“听说足下所带兵勇，精悍而有纪律，若能用戚继光之法，痛加训练，等明年江忠源到了，合成一军，将士一气，万众一心，纵使不能马上建功，也能变化气象，一泄积愤。”
销售也是。不怕死就是勇于挑战。
>> 胡林翼说，天下强兵在将。曾国藩也认为，大将之才必须具备四个条件：
第一要才堪治民，不扰民；
第二要不怕死，带兵不怕死，怕死不带兵；
第三要不急急名利，贪财好利，自然就怕死了；
第四要耐受辛苦，吃不了苦，自然打不了胜仗。
这些条件是天生的，还是后天磨炼出来的？在曾国藩看来，既是天生，也由磨炼，二者并重。胡林翼的看法是，大将之才必须有良心，有血性，有勇气，有智略。话虽不同，道理一致，都在强调“智勇双全”，“忠义血性”
湘军人物故事：江忠源与李鸿章
湘军五大系统的创建人分别是江忠源、曾国藩、胡林翼、左宗棠、李鸿章。前四人同辈分，唯独李鸿章是学生辈。江忠源最能体现曾国藩、胡林翼的将才标准。
勇者就是浩然正气。
>> 总须智勇两字相兼。有智无勇，能说而不能行；有勇无智，则兵弱而败，兵强亦败。
为小将须立功以争胜，为大将戒贪小功而误大局。
按语：用兵首在择将
用兵首在择将。兵熊熊一个，将熊熊一窝。不仅军事如此，政府、学校等非盈利性机构，以及企业、公司等营利性组织，其成败也与领导者有莫大关系。领导者能力差，组织却能运转良好，这样的事，只怕谁都不曾见过。
胡林翼说，天下强兵在将。曾国藩也认为，大将之才必须具备四个条件：
第一要才堪治民，不扰民；
第二要不怕死，带兵不怕死，怕死不带兵；
第三要不急急名利，贪财好利，自然就怕死了；
第二章 用人
算大账，定大计，然后关键看执行。这就是战略及其定力。
>> 洪山固然重要，但如果全军进攻洪山，花园太平军很有可能抄其后路。
据当时前方侦探回报的信息显示，花园外濒大江，内枕青林湖，战略地位显著。因此，太平军在花园一带布有上万人的精锐部队，并设立三座大营，建好木城和砖城内壕。层层防守，可以说是固若金汤。不过，越难打的战役才越有挑战性，所以罗泽南勇敢地自报花园一路。另一个重要地段——洪山则由塔齐布领队进攻。
罗泽南率军进攻花园之前，还特意给士兵鼓气，没想到取胜如此轻松。当时，罗泽南部分成三路同时进攻。太平军从木城疯狂开炮，子如雨下。经历多场战役的湘军现在自然很有经验了，他们看到敌军炮弹即将发出，马上伏地躲避，等炮弹落下来之后，再匍匐前进。就这样，几起几伏，直逼敌营。湘军果然勇猛，在砖城阻拦下，湘军或攀越高墙，或直接穿炮眼而入，太平军都被湘军的气势吓坏了，纷纷溃退，军营也被纵火焚烧了。随后，罗泽南部又乘胜连攻附近的几片敌营。
所谓大忌，就是不能违反的。
>> 在这几次水战中，湘军虽然连打胜仗，但是太平军的有生力量并没有被消灭，他们仍然盘踞在城陵矶下游一带，出没无常。在这种情形下，陈辉龙、沙振邦、禇汝航、夏銮等似乎被胜利冲昏了头脑，居然不顾水军大忌，乘风顺水飞舟直闯城陵矶下游的太平军水师军营，不料却正好冲入太平军早已设好的伏击圈。结果片帆未返，四位将领统统落水，无一生还。十六日的这场水战对湘军来说，实乃损失惨重。
禇汝航等牺牲后，曾国藩将杨载福、彭玉麟提为水师统领。从此，湘军水师除李梦群统帅的一千名广西水兵之外，其他部队的组成人员都和陆军一样，成为了清一色的湘人。
这话实在、直白。
>> 精简之后，湘军水陆部队仅保存了英勇善战的五千人，那些溃散之营和营哨兵勇，统统裁去不用了。这次湘军裁军是很严格的，曾国藩的胞弟曾国葆也在被裁之列。
曾国藩一方面忙着裁军，一方面又让这次在湘潭战争中屡屡立功的塔齐布、罗泽南等将领，大量增募英勇善战的新兵。另外，还新添了两支水军船队。这样，湘军总人数很快就超过了一万几千人。还同时立下规矩，规定“凡是想要追随曾国藩升官发财的人，都必须为他卖命”。经过这次调整，湘军正式蜕变成了一支勇猛善战的部队，战斗力大大加强了。
而太平军在湘潭战败之后，也重新调整了军事部署。林绍璋部从靖港、岳州一带迅速撤至常德一带，向正在西进的曾天养部靠拢。曾天养听到太平军于湘潭战役失利的消息，也从宜昌南下。咸丰四年四月，两军会合，并一起回到岳州，筑垒浚濠，准备迎击湘军的进攻。
精兵原则很重要，就企业经营来说，最怕的就是建一个覆盖全国的队伍，在全国撒胡椒面，大而无当，而没有区分市场层次配置资源。首在敢战原则，说的是求胜、敢于挑战、敢于攻坚克难、敢于突破创新的意志。
>> 精简之后，湘军水陆部队仅保存了英勇善战的五千人，那些溃散之营和营哨兵勇，统统裁去不用了。这次湘军裁军是很严格的，曾国藩的胞弟曾国葆也在被裁之列。
曾国藩一方面忙着裁军，一方面又让这次在湘潭战争中屡屡立功的塔齐布、罗泽南等将领，大量增募英勇善战的新兵。另外，还新添了两支水军船队。这样，湘军总人数很快就超过了一万几千人。还同时立下规矩，规定“凡是想要追随曾国藩升官发财的人，都必须为他卖命”。经过这次调整，湘军正式蜕变成了一支勇猛善战的部队，战斗力大大加强了。
而太平军在湘潭战败之后，也重新调整了军事部署。林绍璋部从靖港、岳州一带迅速撤至常德一带，向正在西进的曾天养部靠拢。曾天养听到太平军于湘潭战役失利的消息，也从宜昌南下。咸丰四年四月，两军会合，并一起回到岳州，筑垒浚濠，准备迎击湘军的进攻。
我用人不用私人亲属，但是对自己欣赏的人才难免有偏私之心。曾国藩调教陈国瑞，明知其不可为而为之，亦仁者之心也。
>> 曹操能摒除个人情感，任用他的长才，足见这个三国第一枭雄的胸襟气量，也从侧面反映了曹魏强于蜀汉、孙吴一个原因。
相比之下，诸葛亮素以严明、公正著称，但他任用人才时却也会被个人喜好左右。最典型的例子就是他错用马谡，致使街亭失守。
马谡兄弟五人，个个才华出众，“马氏五常，白眉最良”说的就是他的大哥马良。马谡年纪最小，却也很有才华，诸葛亮平定西南时，就是他建议“攻心为上”，之后才有诸葛亮七擒七纵孟获、最终收服西南各族民心的佳话。大概是因为这两人战略目光相近的缘故，诸葛亮很喜欢这个年轻人，把他当自己儿子一样对待、培养。过于喜爱一个人，常常会看不清他的缺点，刘备注意到这点，所以在死前劝说诸葛亮：“马谡这个人，言过其实、纸上谈兵，做幕僚可以，却不能担当重任。”但是诸葛亮不以为然。出征魏国时，马谡主动请战，要求执行最关键的任务——守街亭，诸葛亮明知他缺乏实战经验，却还是过于相信他的才能，让他立下军令状带兵前去。结果马谡得到自己带兵的机会，意气风发、不听人言，死板地套用兵法战阵，被司马懿父子杀得大败而归。街亭失手，攻守的形势逆转，诸葛亮挥泪斩马谡，这次出征也不得不无功而返。
李鸿章之无德无能可见一斑。
>> 西捻军为了报仇，从西边打来，威胁北京。刘铭传装大爷，说自己有病，不能带兵，将了李鸿章的军。刘铭传有勇有谋，为淮军栋梁，连西捻军也畏惧三分，他不肯来，李鸿章就少了一支胳臂。西捻军来势凶猛，李鸿章追堵不力，朝廷就把他降了职。这下把李鸿章急的，只好请曾老师帮忙，劝刘铭传出山。
曾国藩超过李鸿章的地方，此处也可以见到。他接连给刘铭传写了三封信，又劝又导，要他应命出山。曾国藩过去的幕僚吴坤修还亲自上门劝说，刘铭传才答应出来。
刘铭传本是盐枭，行为性情都比较粗暴，匪气颇重，经曾国藩培养训导，不仅有勇，而且有谋，终成淮军第一名将。后来他也积极主张开发台湾，在台湾修建铁路。再后来，法国在两个方向上与我无理开仗，广西方面有老将冯子材，台湾方面则为刘铭传，两人积极抗战，取得对列强作战少有的胜利。
所以江湖越老，胆子越小。
>> 曾国荃多次劝曾国藩离开祁门，把大营移到东流去。东流在长江边上，遇到紧急情况，可以立马开船，不会被包围——那时太平军已经丧失水上优势。
曾国藩回复道：“大凡人之自诩智识，多由阅历太少。”我若在东流，如果建德失陷，听任敌人窜入江西景德镇各地，我亦无力屏蔽，面子上太过不去，这是一难也。我居高位，浪得虚名，敌人必定加倍欺凌，这是二难也。沅弟(曾国荃)只知其利，不知其害，这就是自诩智识，阅历太少的缘故。沅弟佩服陈玉成善于寻找机会，乘虚而入，却不知道他是蓄谋已久，这也是阅历太少的缘故。
曾国藩又跟曾国葆说，季弟(曾国葆)前日预料徽州必克，左宗棠必败，不靠眼见，只凭臆断，这也是自诩智识，阅历太少的缘故(事实是，曾国藩打徽州失败了，左宗棠却攻下景德镇，解了祁门大营之围)。又急于出壕搦战，只看到敌人不是真的勇悍，却不知道我军也不可依恃，都是因为阅历太少了。不要自诩，不要骄傲，谦虚做人，谨慎谋事，不要把什么都看简单了。
用恩不如用仁，用威不如用礼。恩与威，一时一事尔，未遍而弗从，仁与礼，根本之道也，
>> 咸丰五年，太平军回攻武昌，采编所被打散，除张德坚和两个助手坚持来了长沙，其余成员都不知哪里去了。最后终于编成《贼情汇纂》一书，是关于太平天国的重要情报资料。
张德坚能够坚持逃到长沙，坚持把书编完，可见他的忠诚。仅此一人，可知曾国藩在识人用人方面，确实比当时一般地方大员高明，这跟他的胸襟抱负大有关系吧。
曾国藩说，用恩不如用仁，用威不如用礼。张德坚对曾国藩也许有一份感激之心，所谓知恩图报，曾国藩却强调仁比恩更合适。仁，就是自立立人，自达达人。曾国藩不把自己当做他的恩人，而是一种互相帮助的心态，成就别人的时候，也成就了自己，成就自己的时候，也成就了别人。用威不如礼，对塔齐布、鲍超这样的粗人，最具效果。威就是权力，迫使对方服从。礼既是尊重，也是制度，对士人要尊重，对武将、粗人则用制度约束，比用权势、威风压人，效果更好。用威可能口服心不服，用礼则可做到心服口服。
文吏四德，亦是朴拙之意。
>> 而一等悍将鲍超(塔齐布也属此类)，虽不懂什么战略战术，军纪也最差，却是典型的打仗不怕死的人，对曾国藩忠心耿耿，所以备受重用，有时倚为长城。
文吏的标准大概有十二个字，有操守，无官气，有条理，少大言。
有操守，自然就把贪财的人排除了。有条理，做事就有章法、有着落、有规矩，文牍工作必须有条不紊才做得好。少大言就是不吹牛，不说空话，多办实事。
这里重点讲讲他所谓的官气。人才大致有两种，一种官气多，另一种乡气多。官气多的人，喜欢讲资格，讲排场，讲样子好看，圆滑世故，吃不得苦，不敢承担责任。乡气多的人，喜欢逞能，喜欢新花样，说话没遮拦，事情还没开始，就招来非议。曾国藩用“劳苦忍辱”四字来教导他们，喜欢用乡气多的人，喜欢用新人，因为他们没有沾染官场习气。结论就是，新人官气少，士人有操守。
血性乃志气之源，李鸿章是个投机分子，没有血性的。
>> 血性到家了，就不怕死，生出勇气来。所以湘军的著名将领，如江忠源、罗泽南、彭玉麟、杨载福等，都是典型的忠义血性之人，不仅有治兵安民之才，也热爱荣誉，决不怕死。
罗泽南本来是个儒生，跟曾国藩编练湘军，出湖南作战。攻打武汉的时候，他带两千湘勇，自请当其难者，攻花园一路。攻下武昌之后，湘军顺长江进入江西。塔齐布带兵攻打九江，久攻不下，又气又急，激发心脏病，竟然呕血而死，当时才39岁。接着罗泽南又回救武汉，亲自到城下指挥，中了枪子，五天之后死去。曾国藩坐困江西，两员骨干大将过早死去，大概是一个原因，至少增加了他的困难。而一等悍将鲍超(塔齐布也属此类)，虽不懂什么战略战术，军纪也最差，却是典型的打仗不怕死的人，对曾国藩忠心耿耿，所以备受重用，有时倚为长城。
人才以志气为本，气不可馁，志不可失。
>> 才干是成就大事的关键，也是成就大事的基础。有才无德，有德无才，都不足用。曾国藩那么牛，也常感叹：“每见仁厚正大者，即苦无才识气力。”胡林翼也说：“兵事以人才为根本，人才以志气为根本。兵可挫而气不可挫，气可挫而志不可挫。”
如果最终才德都不具备，那还是德胜才比较好，至少不添乱。好在一般说来，有德必定会有才，不过才大才小而已，所以可用。
拿湘军与淮军比较，可知曾国藩德重于才的特点。
曾国藩是湘军的表率，李鸿章为淮军之表率。曾国藩可谓道德笃诚，学问纯粹，器识宏深。李鸿章却是智术机警，识时善变，勇于任事，不畏艰险，血性比曾国藩强。曾国藩说他“才大心细，劲气内敛”，是指他长于事功，而不著于学术，还说他在拼命做官，贪位之心过重。李鸿章虽是曾国藩最得意的学生，却没有学到曾国藩在道德学术方面的本事。梁启超都说，李鸿章是不学无术。
德能生才。
>> 德才并重，说起来容易，做起来难，结果往往是德重于才。左宗棠就批评他选的人德有余、才不足。他用人没有出大的差错，大概跟德重于才有很大关系。曾国藩引前人的话说：“才德全尽，谓之圣人。才德兼亡，谓之愚人。德胜才，谓之君子。才胜德，谓之小人。”又马上说自己的看法：“余谓德与才，不可偏重。德无才辅，近于愚人。才无德主，近于小人。”
要注意的是，首先他们都是人才，且为当时精英，其次才以德为主，才为辅。无才之人，曾国藩会表示尊重，却断不肯用。才干是成就大事的关键，也是成就大事的基础。有才无德，有德无才，都不足用。曾国藩那么牛，也常感叹：“每见仁厚正大者，即苦无才识气力。”胡林翼也说：“兵事以人才为根本，人才以志气为根本。兵可挫而气不可挫，气可挫而志不可挫。”
所以对人不要冀望过高，即要管理好自己的预期，也要管理好人才的预期。
>> 这就类似今天的一种用人办法。人才来了之后，先给他打五十分，这里做得好，加十分，那里做得好，再加十分，逐渐奖励他的才能，提高他的才能。如果相反，来了就给一百分，这里做错了减十分，那里做错了减十分，人才慢慢变成了蠢材，就无人可用了，这对人才和单位都是损失。
曾国藩在用人上基本没出大的差错，因为他有一个明确的标准。如同心中一杆秤，标准越明确，思路越清晰，越容易量才适用。关于用人标准，他自己讲得很清楚：一是德才并重，二是文武有别。
德才并重，说起来容易，做起来难，结果往往是德重于才。左宗棠就批评他选的人德有余、才不足。他用人没有出大的差错，大概跟德重于才有很大关系。曾国藩引前人的话说：“才德全尽，谓之圣人。才德兼亡，谓之愚人。德胜才，谓之君子。才胜德，谓之小人。”又马上说自己的看法：“余谓德与才，不可偏重。德无才辅，近于愚人。才无德主，近于小人。”
用人从宽，而且要带人。
>> 曾国藩、胡林翼都强调，用人其实包含两个内容：一是用，二是育。首先任用人才应使其优劣得所，用其所长，发挥他的优势；要“衡才不拘一格，论事不求苛细”，苛求完美就会无人可用，不能因为小缺点而忽视大才能。其次还要育人，曾国藩认为“人才以陶冶而成”，胡林翼也说“人才因求才者之智识而成”。曾国藩在培养人才方面用尽了力气，所以毛泽东转引老师杨昌济的话，说曾国藩是“办事兼传教之人”。
湘军人物故事：曾国藩如何用人育人
曾国藩用人极为谨慎，坚持“不轻进、不轻出”，“慎之又慎”的原则。人才来了，他会亲自接见，一一观察；来不及接见的，先让他安顿下来，发给少量工资，待亲自观察之后，再根据各自情况，分派到各个单位去，或者军营，或者幕府。去军营的，当然就在打仗中磨炼、升迁。留在幕府的，接触较多，在工作中来判断他的才能心性，并适当培养，有了比较深入的了解，再保举官职，委派重任。
我观人，总是有朴拙之气打底方觉可靠。
>> 营官不得人，一营皆成废物；哨官不得人，一哨皆成废物；什长不得人，十人皆成废物。滥取充数，有兵如无兵也。
人才因求才者之智识而生，亦由用才者之分量而出。
无兵不足深忧，无饷不足痛哭，独举目新世，求一攘利不先，赴义恐后，忠愤耿耿者，不可亟得，此其可为浩叹也。
专从危难之际，默察朴拙之人，则几矣。
按语：用其所长，还要培养
用人是成就大事的关键。曾国藩、胡林翼都强调，用人其实包含两个内容：一是用，二是育。首先任用人才应使其优劣得所，用其所长，发挥他的优势；要“衡才不拘一格，论事不求苛细”，苛求完美就会无人可用，不能因为小缺点而忽视大才能。其次还要育人，曾国藩认为“人才以陶冶而成”，胡林翼也说“人才因求才者之智识而成”。曾国藩在培养人才方面用尽了力气，所以毛泽东转引老师杨昌济的话，说曾国藩是“办事兼传教之人”。
管理者至为关键。
>> 营官不得人，一营皆成废物；哨官不得人，一哨皆成废物；什长不得人，十人皆成废物。滥取充数，有兵如无兵也。
人才因求才者之智识而生，亦由用才者之分量而出。
无兵不足深忧，无饷不足痛哭，独举目新世，求一攘利不先，赴义恐后，忠愤耿耿者，不可亟得，此其可为浩叹也。
专从危难之际，默察朴拙之人，则几矣。
按语：用其所长，还要培养
用人是成就大事的关键。曾国藩、胡林翼都强调，用人其实包含两个内容：一是用，二是育。首先任用人才应使其优劣得所，用其所长，发挥他的优势；要“衡才不拘一格，论事不求苛细”，苛求完美就会无人可用，不能因为小缺点而忽视大才能。其次还要育人，曾国藩认为“人才以陶冶而成”，胡林翼也说“人才因求才者之智识而成”。曾国藩在培养人才方面用尽了力气，所以毛泽东转引老师杨昌济的话，说曾国藩是“办事兼传教之人”。
官气和乡气两词用得好。
>> 第二章 用人
原文精选
人才以陶冶而成，不可眼孔太高，动谓无人可用。
大抵人才约有两种：一种官气较多，一种乡气较多。官气较多者，好讲资格，好问样子，办事无惊世骇俗之象，言语无此妨彼碍之弊。乡气较多者，好逞才能，好出新样，行事则知己不知人，言语则顾前不顾后。
软熟者不可用，谄谀者不可用，胸无实际、大言欺人者不可用。营官不得人，一营皆成废物；哨官不得人，一哨皆成废物；什长不得人，十人皆成废物。滥取充数，有兵如无兵也。
人才因求才者之智识而生，亦由用才者之分量而出。
无兵不足深忧，无饷不足痛哭，独举目新世，求一攘利不先，赴义恐后，忠愤耿耿者，不可亟得，此其可为浩叹也。
没有完美的人才，大多数时候是搭配着用。
>> 第二章 用人
原文精选
人才以陶冶而成，不可眼孔太高，动谓无人可用。
大抵人才约有两种：一种官气较多，一种乡气较多。官气较多者，好讲资格，好问样子，办事无惊世骇俗之象，言语无此妨彼碍之弊。乡气较多者，好逞才能，好出新样，行事则知己不知人，言语则顾前不顾后。
软熟者不可用，谄谀者不可用，胸无实际、大言欺人者不可用。营官不得人，一营皆成废物；哨官不得人，一哨皆成废物；什长不得人，十人皆成废物。滥取充数，有兵如无兵也。
人才因求才者之智识而生，亦由用才者之分量而出。
无兵不足深忧，无饷不足痛哭，独举目新世，求一攘利不先，赴义恐后，忠愤耿耿者，不可亟得，此其可为浩叹也。
第三章 尚志
人才高下，看志与趣。
>> 凡人才高下，时其志趣。
有志气就有长进，没志气就没长进。
>> 人才由磨炼而成，总须志气胜，乃有长进。
事以人为本，人以志为本。
>> 兵事以人才为根本，人才以志气为根本；
志、识、恒。志就是进取心，是向上的力量，所以不甘居下流。识乃智海，识海开则心胸宽广，所以可容人，可容智。恒者，勿忘其志，不辍其行也。
>> 士人第一要有志，第二要有识，第三要有恒。
无志就没有方向，无识就没有手段舟楫，无恒则没有力气。
>> 有志则不甘为下流；有识则知学问无尽，不敢以一得自足；有恒则断无不成之事。三者缺一不可。
这段写得不如我！[呲牙][呲牙][呲牙]
>> 立志不难，难在立大志，难在如何实现它。前一个难有三点，难在敢不敢立大志，难在能不能与时变化，难在能不能战胜惰性。后一个难也有三点：一是为实现大志，有没有牺牲一切的勇气(胆量)；二是能不能看清形势，选择正确的方向(见识)；三是有没有贯彻执行的办法(手段)。
第一等人物、作圣贤、人上人，都是立志的方向。
>> “做第一等人物”。
第一等人物=圣贤
>> 他发誓要立志自新，成为一个圣贤，所以那段时间的家书、日记，到处是关于立志与功名心的话
与阳明“必有事焉”而知行合一还是有高下的。
>> 静坐修身工夫，包括十二条日课
要有自立自为之智，不可有胜人沽名之心。
>> 王夫之说过，志不大则所成者小。正是这种强烈的功名心成就了曾国藩。功名心是件好事，越强越好。理学家教导什么戒除好名之心，都是瞎话，自欺欺人，不是尘世间的样子。
修身之法，大抵类似，只是是否有恒尔。
>> 稍后的家书即说道：“余自十月初一立志自新以来，虽懒惰如故，而每日楷书写日记，每日读史十页，每日记茶余偶谈一则，此三事未尝一日间断。”(《曾国藩家书·道光二十二年十二月二十日与诸弟书》
关键还是不放弃志向。
>> 国藩仍然是一个人，仍然有人的那些毛病，有人的天生惰性，所以他要立志自新。但事与愿违，仿佛今日的“天天立志，天天不改”，甚至想改掉睡懒觉的毛病也很困难。
这也是一种提醒自己勿忘志向的方法。
>> 是人就有惰性。曾国藩是一个人，所以为了大志，要不断地与惰性作斗争。天天想着立志，跟朋友在一起聊天会谈到立志，跟家人写信也会反复说起立志，这就形成一种心理暗示，
此时之志，气志一体，知行合一。
>> 直到被士兵追杀，脸上蒙羞，遂下定决心，不以告御状来了结此事，而以镇压太平天国报仇雪耻，澄清天下的大志遂完全成型。大志成型的标志，一是长沙羞辱的刺激，使他下定了决心，二是找到实现大志的工具：不仅要训练一支陆军，还要编练一支水师，船要坚固，炮要西洋大炮，非船坚炮利不可。
>> 所谓做第一等人物，就是在立德、立功、立言上做出卓越贡献。
第四章 诚实
此书的湘军战例、管理启发，完全不搭。
>> 对于咸丰的这种瞎指挥，曾国藩只能无奈地付之一笑。其实，将在外，军令可以有所不受，但是，他又害怕此时退兵会引起士气低落，人心动摇。倘若如此，那以后的战事就更加艰难。
所以，他宁可屯兵坚城，被动挨打，也不愿撤出江西，回争武汉。这种坚持，也造成了日后坐困江西的局面。
>> 驭将之道，最贵推诚，不贵权术。
常以世故权术为高，其实不然。
>> 吾辈不必世故太深，天下惟世故深误国事耳。
涉及人际沟通，要脑子多转个弯
>> 如果我发出这封信，固然可以发泄我的不快，但是却会使格兰特为自己辩护，将会使他责备我。这将会造成恶感，破坏他身为指挥官的威严，甚至也许会迫使他辞职不干。”
>> 一位哲人曾经说：“从一个人对待小人物的方式上，就能看出他是不是个伟人。”
尊重与倾听，鼓励与赞美。
>> 身为主管，员工有时就像孩子，不要动不动就责怪他们，而要试着了解他们。要试着明白他们为什么会那样做。这比批评更有益处，也更有意义。“全然了解，就是全然宽恕。”
第五章 勇毅
这就是勇。
>> 兵事怕不得许多，算到五六分，便须放胆放手，本无万全之策也。
大人虎变，君子豹变。
>> 至行军本非余所长，兵贵奇而余太平，兵贵诈而余太直，岂能办此滔天之贼?
>> 吾教子弟不离八本、三致祥。八者曰：读古书以训诂为本，作诗文以声调为本，养亲以得欢心为本，养生以少恼怒为本，立身以不妄语为本，治家以不晏起为本，居官以不要钱为本，行军以不扰民为本。三者曰：孝致祥，勤致祥，恕致祥。吾父竹亭公之教人，则专重孝字。其少壮敬亲，暮年爱亲，出于至诚，
第六章 严明
>> 古人用兵，先明功罪赏罚
行法
>> 古人处此，岂以为名，非是无以警众耳。
严，是对方向和道路的严格遵守
>> 曾国藩说：“驭军驭吏，皆莫先于严。”
企业内首要的是关心任务，其次才是关心人。
>> 曾国藩告诉手下的将领，带兵不能和和气气的，最紧要的是树立法令的权威，让全军上下整齐严肃，必要的时候也得下狠心，杀一儆百。他举过两个例子，第一个是“吕蒙诛取铠之人”。
为何败则拼死相救？因为不救则斩之。捆绑考核就是此意。
>> 金松玲跟罗泽南一起去江西打太平军，罗泽南一意孤行，不听他劝告偷袭太平军营，结果战败。金松玲见状，不但没有去救援，反而自己先带兵撤走了。曾国藩为了严肃军法，更为了杜绝“败不相救”的恶习，忍痛杀了金松玲。
教以养之。
>> 为建立一支有战斗力的军队，曾国藩为军队制定了许多“规矩”，前已述及。而他制定这些规矩最终目的，就是要把孔孟“仁”、“礼”思想贯穿于士兵的头脑之中。
>> 曾国藩把“规矩”分成两种，“一曰营规，二曰家规”。营规就是“点名、演操、巡更、放哨”；家规就是“禁嫖赌、戒游惰、慎语言、敬尊长”，可见所谓的“家规”其实就是纪律，而曾国藩把它称作“父兄教子弟之家规也”。
反复灌输
>> 曾国藩在训练士兵时，除了训练军事技能，还特别注意“训家规”，也就是“训做人之道”，跟现在的思想政治教育和纪律教育类似。他每个月逢三、逢八就把士兵召集起来亲自训话，他反反复复跟士兵讲解规章和纪律，告诫他们不要扰民。
艺者，贴近人心
>> 曾国藩教育士兵的方法多种多样，考虑到湘军士兵大都是没什么文化知识的乡土农民，他特地创造了一种通俗易懂的宣传形式——歌谣，他亲自编写了《水师得胜歌》、《陆军得胜歌》、《解散歌》和《爱民歌》等。
>> 第一条是更改作息时间。
>> 第二条是制定扎营标准。
>> 第三条是增加“站墙子”制度
早起、扎营、站墙，说起来容易，但是很有效。曾国藩以书生掌兵而能胜者，大道简易，以酬好学者尔。
>> 有了上面三条措施，再遇到偷袭，湘军就有三成队伍可以立刻战斗，以坚固的壕墙为依托，足可以抵挡一阵子。由于时间充分，其余部队不再仓促应战，而是做好准备之后，才投入战斗。再加上枪炮精良，深沟高垒，以逸待劳，以静制动，就可以立于不败之地。
这套办法看起来简单，不过是行军打仗的基本功，要严格执行，却也不容易。尤其是那些机敏灵动、善于临阵变化的人，他们往往不喜欢这种笨办法，让他们遵守就更不容易。
>> 要严格执行曾国藩的扎营命令，湘军每天只能行走三十里，慢得跟蜗牛一样，挖壕沟、筑墙子就要花去一半时间。即使临时驻扎一天，曾国藩也要求部队必须挖壕沟、筑墙子。这样做的好处就是，全体将士“神暇形壮，可以待敌”。
>> 这套办法见了功效之后，又逐渐演变成进攻的武器。湘军与太平军的战斗，不以野战为主，而是“深挖墙、稳阵脚”，以攻城略地为目标，打持久战。从长江上游开始，一个城市一个城市地争夺，谁打下南京，谁就成为胜者。
>> 敌人攻破第一道，湘军就退守第二道。攻破一道，补筑一道，前壕未破，新壕已成，一层一层阻遏敌人。凭据这墙壕，湘军以逸待劳，以静制动，把敌人的攻势一一瓦解。武昌、瑞州、吉安、九江、安庆、南京这些战略要地，都是被壕墙围困而最后攻破的
笨办法有好效果
>> 一般来说，守城是主，攻城是客，但湘军固守壕沟墙子，围困城池，而达到反客为主的效果。
因粮于敌，也因智于敌。
>> 这一套行军驻军的办法，还是曾国藩从太平军那里学习来的。它后来能演化成攻城略地的办法，其中的关键就是严格的规矩和严明地执行。
第七章 公正
两者均不可缺少。
>> 大抵莅事以“明”字为第一要义。明有二：曰高明，曰精明。
熟悉人，熟悉事。
>> 居高位，以知人、晓事二者为职。
是谓知其二。
>> 举人不能不破格，破格则须循名核实。
人皆有大欲。
>> 他认为追名逐利之人干不得大事，但他同时也知道，“勇于事情者皆有大欲存焉”，因此还必须满足他们的“大欲”，以达到“养廉”的目的。他的措施归纳起来有八个字：武人给钱，文人给名。
千古皆然。
>> 于财，十万以上近百数”。于是“将士愈饶乐，民则争求从军”。曾国藩厚饷养兵，使士兵能安心操练，军官不克扣军饷，民间则人人乐于从军，“闻招募则急出效命，无复绿营征调别离之色”，这对提高湘军战斗力起了很好的作用。
也是传承啊[偷笑]
>> 厚堂按照侯府规格建造，占地60多亩，依山傍水，亭台轩榭、书楼园林样样齐备，是湖南著名的旅游景点。
人至察则无徒。
>> 他在给曾国荃的信中提到：“余昔在军营，不妄保举，不乱花钱，是以人心不附。
成事要得众！
>> 像他自己，或者江忠源、罗泽南、彭玉麟等，这些为荣誉而战的人，始终是少数。
难得难得
>> 天下人才居其半
>> 曾国藩说过：“大抵与兵勇及百姓交际，只要真实爱之，即可见谅于下；余之所以颇得民心勇心者，此也。”他
对人的区分很有意义，一如官气与乡气之别，实用。
>> 曾国藩在赏罚奖惩上，把人分为两类。一类以勉励为主，一类以防范为主。他说：“高明者好顾体面，耻居人后。奖之以忠，则勉而为忠；许之以廉，则勉而为廉。”“卑琐者本无远志，但计锱铢。驭之以严则生惮，防之稍宽则日肆。”他还提倡“扬善于公庭，而规过于私室”，动之以情、晓之以礼，以高尚的人格感化人。
一类鼓励则可用，一类当明确约束条件使用。
>> 悍将，多粗鲁莽撞，就像烈马，用好了可至千里，用不好就会把骑马人摔下来。要用好他，必须先降伏他，曾国藩对陈国瑞、李世忠的驾驭即为一例，对他们都采取了必要的限制措施，也属一种惩罚。而对勇将鲍超和刘铭传，则是以鼓励为主。
第八章 仁爱
恩、威者，一时一事也，仁者常道也，礼者常法也。
>> 带兵之道，用恩莫如用仁，用威莫如用礼。
爱人所以成之也，成之以道也，道者行之必严也。
>> 爱人当以大德，不以私惠。
爱人之道，以严为主。宽则心驰而气浮。
仁礼经常自在其中矣
>> 曾国藩说：“带兵如父兄之带子弟。”
不忍也
>> 恻然者久之
诚然
>> 欲拯黎民于水火，挽大厦之将倾的愿望是多么强烈!
此中兴社稷之臣也
>> 曾国藩说过：“凡养民乃为民，设官亦为民也，官不爱民，余所深恨。”
修身根底正格局高
>> 爱民为第一要义”。咸丰十一年三月十三日与二子书中说：“余久处兵间，日日如坐针毡，所差不负吾心、不负所学者，乃未尝须臾忘爱民之意耳。”这可算是曾国藩的一个自我总结：他在军中，自感无愧的是，从未片刻忘过爱民之意，虽然未必处处都做得到。
仁者之心也
>> 吾辈不幸生当乱世，又不幸而带兵，日以杀人为事，可为寒心，惟时时存一爱民之念，庶几留心田以饭子孙耳。”他在奏折中也说过：“中国之寇盗，其初本为中国之赤子。
未能明哲保身
>> 吴起对妻子不仁，对母亲不孝，这两大污点让他恶名昭彰。但是他爱护部下，跟士兵同甘共苦，战士都肯为他卖命；他身怀富国强兵的才能，他在鲁则鲁国能打退强齐，在魏则魏强，在楚则楚强，他对他侍奉的国家是没有亏欠的。
第九章 勤劳
勤字为先
>> 治军之道，以“勤”字为先。身勤则强，逸则病。家勤则兴，懒则衰。国勤则治，怠则乱。军勤则胜，惰则败。
此为修身生动之语
>> 每日做事愈多，则夜间临睡愈快活。
所以带团队就要一直严格要求，不断挑战，不能怠惰，这样才有战斗力、凝聚力。
>> 精神愈用则愈出，智慧愈苦则愈明。
这个浑是何意？
>> 曾国藩曾把治学为人之道归纳为“八德”(勤、俭、刚、明、忠、恕、谦、浑)，排在第一位的是勤；他教育子弟，也说“以习劳苦为第一要义”；他认为居官三箴：清、慎、勤中，“勤”应该放在首位，常以“勤慎”、“勤廉”教育部下。
身勤、眼勤、手勤、口勤、心勤。曾国藩修身之道都是切身体察总结，值得学习。
>> 人应做到五勤：“一曰身勤：险远之路，身往验之；艰苦之境，身亲尝之。二曰眼勤：遇一人，必详细察看；接一文，必反复审阅。三曰手勤：易弃之物，随手收拾；易忘之事，随笔记载。四曰口勤：待同僚，则互相规劝，待下属，则再三训导。五曰心勤：精诚所至，金石亦开；苦思所积，鬼神亦通。”
勤于训练
>> 第一，当士兵的应该勤于训练。曾国藩认为，勤于训练不但能去除士兵的懒惰习气，还能提高士气。他曾说过：“勤则百事俱举，合营保持常新之气”。
勤以率下。
>> 第二，当营官的应该“勤以率下”，营官勤劳，不但有利于整治自己的军营，还可以让部下敬畏——“勤则营无废事，为下所怯”。营官应该对关系到士兵的事事必躬亲，做到“三勤”。
>> 三勤：“刻刻教督，是曰口勤；处处查察，是曰脚勤；事事体恤，是曰心勤。”
动起来。
>> 曾国藩又给他写信说：“营官之要，全在一勤字。训练勤劳，则弱卒亦成劲旅；稽察勤，则哨队咸守营规；肢体勤，则风寒难入，筋骨日强矣。”
勤就是才，就是威信
>> 曾国藩曾说：“勤则有才而见用，逸则无能而见弃，勤则博济斯民而神祗钦仰，逸则无补于人，而神鬼不歆。”
未有一刻怠惰。
>> 提拔江绍华时，给他的评语中说：“古人云：‘不尝苦中苦，难为人上人。’该员既充礼营帮办，总以‘勤劳’二字自励。凡点名、看操、修墙、查街以及侦探等事，无分粗细，皆须身亲为之。闲暇则读书写字，深思力行，总不使此身此心有一刻之怠惰，并与杨参将互相规劝，以‘勤劳’二字为主。能吃天下第一等苦，乃能做天下第一等人。无得自暴自弃也。”
勤则明，日积月累，豁然贯通。
>> 他曾经说过：“‘明’字甚不易学，必凡事精细考究，多看、多做、多问、多想，然后渐渐做成一个‘明’字。故求‘明’之诀，仍不外从‘勤’字下功夫。”在他看来，勤奋才能明理。而他给“勤”字写的注释是：“手眼俱到，心力交瘁，困知勉行，夜以继日”，
以勤补之，以慎出之。
>> 他曾经说过：“吾辈读书人大约失之笨拙。”但是笨拙并不见得是坏事，至少它比投机取巧、卖弄浅薄来得好，笨拙的人往往实诚扎实，懂得循序渐进，所以曾国藩说也不妨“安于拙，而以勤补之。以慎出之”
大器晚成者，跬步之功也。
>> “古来名将帅，亦多出于文弱书生。圣贤豪杰，岂有种乎？大半皆铢积寸累，渐作而渐进，渐似而渐成耳。”
勤为清慎之首。
>> 汪辉祖在他的名篇《学治臆说》中提到著名的居官三箴，尤其强调“勤”字：“称职在勤。吕氏当官三字：曰清、曰慎、曰勤……尝与同官王蓬心先生论三事次第。先生以清为本，同官唯唯。余谨对曰：‘殆非勤不能。’先生曰：‘何故？’则又对曰：‘兢兢焉，守绝一尘矣。而晏起昼寝，以至示期常改，审案不结，判稿迟留，批词濡滞，前后左右之人，皆足招摇滋事，势必不清，何慎之有？”
俭生廉，勤生明。
>> 国藩写给一个姓郭的县令的信中也说：“以书生初历仕途，唯俭可以养廉，唯勤可以生明。此二语者，是做好官的秘诀，即是做好人的命脉。临别叮嘱之言，千万勿忘。”
有福不可享尽，有势不可用尽。
>> 今家中境地虽渐宽裕，侄与诸昆弟切不可忘却先世之艰难，有福不可享尽，有势不可使尽。”
>> 曾国藩一直认为，做官看的是时运，一个家族不可能凭借当官，一直富贵下去。通常一个家族有人当了大官，他的子孙往往就骄傲懒散起来，这种家业也就只能传一两代。反倒是那些经商的、耕读的，因为子孙往往勤俭朴实，所以家业可以传承好几代。
勤俭持家
>> 居官不过是偶然之事，居家乃是长久之计，能从勤俭耕读上做好规模，虽一旦罢官，尚不失为兴旺气象。若贪图衙门之热闹，不立家乡之基业，则罢官之后便觉气象萧索，凡盛必有衰，不可不预为之计。望夫人教训儿孙妇女常常作家中无官之想，时时有谦恭省俭之意，则福泽悠长。”
不仅修身，而以勤俭齐家。
>> 国藩也要求家中女眷以勤俭持家。同治五年曾国藩家人离开南京回湖南老家，曾国藩写信给两个儿子，提到家眷回乡后的生活时说：“此后还乡居家，妇女纵不能精于烹调，亦必须常至厨房，必须讲求作酒、作醋、小菜、换茶之类。尔等须留心于种蔬养鱼，此一家兴旺气象，断不可忽。纺绩虽不能多，亦不可间断。大房倡之，四房皆和之，家风自厚矣。”
勤俭谦谨
>> 国藩在同治七年，专门制定了一份“功课单”以“谕儿妇满女”。其中提到：“吾家男子于‘看、读、写、作’四字缺一不可，妇女于‘衣、食、粗、细’四字缺一不可……家勤则兴，人勤则健；能勤能俭，永不贫贱。”曾国藩要求家里男人勤奋耕田、读书，女人勤于家务、女工，都不能贪图享受，他说：“家中无论老少男妇，总以习勤劳为第一义，谦谨为第二义。”
第十章 和辑
在考核上引导顾大局，拼死相救。
>> 为大将之道，以肯救人、固大局为主。
待人处事，忠恕之道备矣。
>> 处处严于律己，而薄于责人，则唇舌自省矣。
敬以持躬，恕以待人。敬则小心翼翼，事无巨细，皆不敢忽。恕则凡事留余地以处人，功不独居，过不推诿。
要建设死党。
>> 在倡导忠义的思想指导下，他强调要建立“死党”，他反复说：“鄙意欲练勇万人，呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯以让功，败则出死力以相救。贼有誓不相弃之死党，吾官兵亦有誓不相弃之死党。”
以忠义血性建死党。
>> 须“求质直而晓军事之君子，将之以忠义之气为主，而辅之以训练之勤”。他提出了做将领的四个条件：第一要才堪治民；第二要不怕死；第三要不急于名利；第四要耐受辛苦。他接着说：“大抵有忠义血性，则四者相从以俱至；无忠义血性，则貌似四者，终不可恃。”
返璞归真
>> 后来的事实证明，曾国藩所聚集的干部，主要是以卫道士自居而仕途并不得意的书生，其次是讲忠义血性的一介武夫。
训重于练。
>> 训练并举”，而“训”更重于“练”，把政治思想工作放在首位。曾国藩“每逢三、八操演，集诸勇而教之，反复开说至千百语”。他“每次与诸弁兵讲说至一时数刻之久，虽不敢云说法点顽石之头，亦诚欲以苦口滴杜鹃之血”。“训”的内容重点是“训做人之道”。湘军将士在训练之余，还以《孝经》、《四子书》等“转相传诵”，以至“夜闭营门，书声琅琅出壕外，不知者疑为村塾也。”
平时顾恩谊，临阵同患难
>> 譬之木焉，统领如根，由根而生干、生枝、生叶，皆一气所贯通，是以口粮虽出自公款，而勇丁感营官挑选之恩，皆若受其私惠，平日既有恩谊相孚，临阵自能患难相顾”。
利益还是要保证。
>> 曾国藩还利用厚薪厚赏制和保举来激励下属，维系军心，巩固团结与协作。湘军官兵的军饷本来已很丰厚，与
多措和辑。
>> 总之，曾国藩用组织、信仰、纪律、地缘、血缘关系，使用厚薪厚赏和保举等手段，有效地加强了湘军内部的团结和辑，使指挥灵便，号令一致，将士效命，战斗意志空前高涨，造就了人少精悍、有很强战斗力的湘军。
近来反思者便是这些。
>> 这一时期他开始学习老庄“谦下不争，为人务宽”的处世原则，认识到“吾辈在自修处求‘强’则可，在胜人处求‘强’则不可”，开始明白谦忍、圆融在为人处世中的妙用。
一年之后，曾国藩复出，处事作风、自身修养有了很大转变，这与守制期间的自我反省关系很大。
周到。
>> 曾国藩自己认为：“寸心之沉毅愤发，志在平贼，尚不如前次之志；至于应酬周到，有信必复，公牍必于本日完毕，则远胜于前。”这一改变为曾国藩创造了更好的人际环境。此后，他无论对同僚，还是下级、上司，都更圆熟谦忍，这为他协调各种关系，搞好团结和辑，起到了很大的作用。
诚然。
>> 曾国藩说过：“驭将之道，最贵推诚，不贵权术。”
一叹！
>> 因此曾国藩死后，左在挽联中写道：
谋国之忠，知人之明，自愧不如元辅；
同心若金，攻错若石，相期无负平生。
待人以诚，一以贯之。
>> 但曾国藩仍教沅弟“左季高待弟极关切，弟亦宜以真心相向，不可常怀智术以相迎拒。凡人以‘伪’来，我以‘诚’往，久之则伪者亦共趋于诚矣”
>> 同治六年(1867)正月初二日，他给曾国荃写信，总结自己过去的行为说：
“兄昔年自负本领甚大，可屈可伸，可行可藏，又每见得人家不是。自从丁巳、戊午大悔大悟之后，乃知自己全无本领，凡事都见得人家有几分是处。故自戊午至今九载，与四十岁以前迥不相同。大约以能立能达为体，以不怨不尤为用。立者，发奋图强，站得住也。达者，办事圆融，行得通也。”
“吾九年以来，痛戒无恒之弊，看书写字从未间断，选将练兵亦当留心，此皆自强能立功夫。奏疏公牍再三斟酌，无一过当之语、自夸之词，此皆圆融能达功夫。至于怨天本有所不敢，尤人则常不能免，亦皆随时强制而克去之。”
还是要中庸之道，不要直抒胸臆。
>> 跟三次拒绝出兵相比，他的做事哲学确实有了一个明显变化，那就是遵循中庸之道，不偏执，不激进，也不平均主义，而是两边有情，侧重一点。
>> 孔子因此感叹，世上没有“满而不覆”的道理。告诫学生所谓的持满之道，就是“聪明圣知，守之以愚；功被天下，守之以让；勇力抚世，守之以怯；富有四海，守之以谦”，是“挹而损之之道”。
欹器后来就被古人当做中庸之器。所谓中庸，就是秉持正道，不偏不倚、不多不少，凡事把握住一个度。
蠢啊
>> 鉴于苏南形势日益恶化，李秀成劝洪秀全撤离天京，洪天王指责李秀成不忠，有自立之心，李秀成觉得很委屈，连死的心都有了，于是将老母妻儿全都送入天京为质，以示没有二心，洪秀全才勉强允其再次离开天京，但限期四十天回京。
第十一章 兵机
尽悟出奇之于营销，在于资源准备留有余地。于企业经营，在于留有后招。
>> 大约用兵无他巧妙，常存有余不尽之气而已。
团队与业务流程设计的整合性就很重要。
>> 悬军深入而无后继，是用兵大忌。
可胜在己。
>> 古人行师，先审己之强弱，不问敌之强弱。
诚然
>> 凡危急之时，只有在己者靠得住，其在人者皆不可靠
>> 曾国藩的用兵思想，重慎战，重稳战，以“结硬寨”，“打呆仗”为特征。
无论企业经营还是个人发展，天时和地利都占六成以上。
>> 同治六年，那时曾国藩已经功成名就，有一天他对他的幕僚赵烈文说：“成就大事，往往运气占六分，人事占四分。”赵烈文回答说：“老师说得对。《易经大传》也讲，先天而天弗违，后天而奉天时。”“奉天时”就是“乘时”，就是要抓住机会。六分运气(天时)，四分人事，可见曾国藩认为，要成就大事，“乘时”比主观努力还重要。
道也，仁也，知也，行也。
>> 经由理学家和历朝皇帝的倡导，古代士大夫的“功名”被表述为：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。正是这种功名心支撑着中国文人两千年来的奋斗意志：修身，齐家，治国，平天下。这其实是个很崇高的理想，
第十二章 战守
可预设战场而为主。
>> 故善用兵者，每喜为主，不喜作客。
不客气。
>> 曾国藩以主客论攻防，认为善用兵者，既要懂得“先发制人”，又要明白“以主待客”。用兵作战时要“审定乃行”，根据实际情况决定，不能贸然行动。他在此基础上提出防守三法：一为深沟高垒；二为哨探严明；三为痛除客气
>> 胡林翼主张“稳扎猛打，合力分枝”。认为交战应稳重，进兵应迅速；合理安排兵力，要有所取舍，在紧要必争之地集中优势兵力进攻或者防守。蔡锷将他们的攻守策略总结为“因时制宜之法”。
要有一个总体打法和战略定力
>> 通筹全局折》，指出：“就全局观之，则两利相形，当取其重；两害相形，当取其轻。又不得不舍小而图大，舍其枝叶而图本根。”在这一战略思想指导下，他决定将湘军抱成一团，集中打向赣北，夺回景德镇，进而谋取安徽。在这以后的两年时间里，为实现这一计划，曾国藩曾经三次婉拒君命。
聚焦
>> 胡林翼说过一句很重要的话：“凡事皆须精神贯注，心有二用则不成。”
先厉兵秣马
>> “剑戟不利不可断割，毛羽不丰不可以高飞。”“断不敢招集乌合，仓卒成行，虽蒙糜饷之讥，获逗留之咎，亦不敢辞。”
还是迂腐了
>> 曾国藩兵不练就，决不出师的原则，也使他失去了政治上强有力的后台吴文镕和重要的军事助手江忠源。吴为湖广总督，黄州危急时向曾国藩求援，后得知曾的难处后，虽自知必死，仍令曾国藩万勿草草而出。他是曾国藩的老师，又是其重要的政治后盾。江忠源守庐州，他危在旦夕时，曾国藩仅派一千士兵由陆路赴援。结果吴、江两人均兵败而死。曾国藩不轻易出省作战的方针，使他付出了个人情谊、政治后盾和军事人才上的重大代价。
保持气势
>> 审势，就是指挥人员在作战中审时度势，以保持优于敌方的气势。
势由力成
>> 审势又以审力为基础，审势在后，审力在先。所谓审力，即“知己知彼之切实功夫也”。
游击战也是打圈圈
>> “此贼故智，有时疾驰狂奔，日行百余里，连数日不少停歇；有时盘于百余里之内，如蚁旋磨，忽左忽右。贼中相传秘诀曰：‘多打几个圈圈，官兵之追者自疲矣。’僧王曹州之败，系贼以打圈圈之法疲之也。
>> 吾观捻之长技约有四端：一曰步贼长竿，于枪子如雨中冒烟冲进；二曰马贼周围包抄，速而且匀；三曰善战而不轻试其锋，必待官兵找他，他不先找官兵，得粤匪初起之诀；四曰行走剽疾，时而数日千里，时而旋磨打圈。
悟透以主待客，管理艺术可上一个台阶。
>> 招招稳慎，讲究以静制动，“以主待客
企业经营、营销也是先稳后进。
>> 曾国藩又给围攻吉安的沅弟赠送了一副对联，联曰：
打仗不慌不忙，先求稳当，次求变化；
办事无声无息，既要精到，又要简捷。
>> 专在‘稳慎’二字上用心”，“不求奇功，但求稳着”
好一个“易于见过，难于建功”。所以不败最重要。
>> 曾国藩盛赞周亚夫这种深沟高垒、后发制人的战术。并说：“国藩久处兵间，虽薄立功绩，而自问所办，皆极拙极钝之事，与‘神速’二字几乎违背。”他之所以这样做，因为他认为：“兵，犹火也，易于见过，难于见功。”与其因求神速而见过，不如以求稳慎而渐缓见功。他很佩服曾国荃的两句话：“稳扎稳打，机动则发。”称之“良为至论”。
不可随意而战。
>> 要求部下“不轻言战”，“宁可数月不开一仗，不可开仗而毫无安排算计”。他称赞李续宾的“不轻进、不轻退”，说他“用兵得一‘暇’字诀，及其临阵，熟虑审慎”。
>> 凡与贼相持日久，最戒浪战。兵勇以浪战而玩，玩则疲；贼匪以浪战而猾，猾则巧。以我之疲制敌贼之巧，终不免有受害之日。
不可浪战，即不仅不为敌所动，也不为个人意气血性而动。故曰：面若平湖，胸有惊雷者，可败上将军。
>> 又叮嘱在金陵前线的曾国荃：“总以‘不出壕浪战’五字为主。”“弟坚持不浪战之意，甚是甚是。凡用兵须蓄不竭之气，留有余之力，《左传》所称再衰三竭，必败之道也。弟营现虽士气百倍，而不肯浪战，正所谓留有余之力也。”
养生之道亦是兵家养势之道，涵养浩然之力气。
>> 曾国藩所说的“浪战”，是指不知敌我，缺乏准备的轻率举措，这种战斗往往无胜亦无大败。浪战不仅使士卒疲困，也使他们把战争视为儿戏，给敌方以可乘之机。与其如此，不如充分准备，一战而胜。
不为敌动，不为朋动，不为己动。唯见机而动。
>> 1857年11月曾国藩给沅弟的信中说：“进兵须由自己作主，不可因他人之言而受其牵制。非特进兵为然，即寻常出队开仗，亦不可受人牵制。应当战时，虽他营不愿，而我营亦必接战；不应(当)战时，虽他营催促，我亦持重不进。若彼此皆牵连出队，视用兵为应酬之文，则不复能出奇制胜矣。”
以静制动，反客为主
>> 因为陈玉成援军“军行太速，气太锐，其中必有不整不齐之处，唯有一‘静’字可以胜之”。这一“静”字法，实为《孙子兵法》中“敌疲我打”、“击其惰归”的具体应用。
在“以静制动”原则的指导下，曾国藩还创造了挖壕筑墙的战法。
主者静，客者动；主逸而客劳。盖主安，而客不安易躁。
>> 曾国藩提出了“以主待客”的原则，他说：“须人打第一下，我打第二下。”
主静客动
>> 曾国藩认为：“古之用兵者于‘主客’二字最审也。”何为“主客”，他举例说：“守城者为主，攻者为客；守营垒者为主，攻者为客；中途相遇，先至战地者为主，后至者为客；两军相持，先呐喊放枪者为客，后呐喊放枪者为主；两人持矛相格斗，先动手者为客，后动手者为主。”他主张“以主待客”、因为“主气常静，客气常动。客气先盛而后衰，主气先微而后壮。故善用兵者，最喜作主，不喜作客”。为此他举例说：“凡扑人之墙、扑人之壕，扑者客也，应者主也。我若越壕而应之，则是反主为客，所谓致于人者也。我不越壕，则我常为主，所谓致人而不致于人也。”
>> 以主待客，既可以逸待劳，蓄锐待敌，又可静以审势，伺机破敌。这种稳健的战术思想与孙武所说的“致人而不致于人”是一致的。
>> 苏东坡在评论项羽的失败原因时也说：“项籍唯不能忍，是以百战百胜，而轻用其锋。高祖忍之，养其全锋而待其敝。”项羽之败，与全失主客之势有很大关系。
>> 一般来说，在兵员素质和装备上处于劣势地位的军队往往要借助机动灵活和人数众多来弥补其不足，而稳慎的战法恰恰是其克星。
>> 鄙人教练之才，非战阵之才也，将将则胜。
>> 追求变化的时候，曾国藩提出要注意八个字：“虚、实；奇、正；重、轻；呆、活。”
事莫大于玄默。
>> 曾国藩提出“虚虚实实”之法。他说：“兵法最忌‘形见势绌’四字，常宜隐隐约约，虚虚实实，使贼不能尽窥我之底蕴。若人数单薄，尤宜知此诀。
>> 孙子兵法》所说：“形人而我无形，则我专而敌分。”
即不自以为刚强，知其强而守其弱。
>> 陆军得胜歌》中说得更具体：“起手要阴后要阳，出队要弱收队强。初交手时如老鼠，越打越强如老虎。”“起手要阴”，“如老鼠”，是用兵之“虚”，都属于“本强故示弱”，是为了麻痹敌人，以待可胜之机；“后要阳”，“越打越强如老虎”，就是有可胜之机时，发挥自己的实力，战胜对手，这是用兵之“实”，也是“虚”的目的。
>> 正合古人奇正互用之法”。何为奇正呢?他举例说：
“中间排队迎敌为正兵，左右两旁抄出为奇兵。屯宿重兵，坚扎老营，与贼相持者为正兵；分出游兵，飘忽无常，伺隙狙击者为奇兵。意有专向，吾所恃以御寇者为正兵；多张疑阵，示人以不可测者为奇兵。旌旗鲜明，使敌人敢犯者为正兵；羸马疲卒，偃旗息鼓，本强而故示以弱者为奇兵。建旗鸣鼓，屹然不轻动者为正兵；佯败佯退，设伏而诱敌者为奇兵。”
>> 曾国藩很重视重兵与轻兵、呆兵与活兵的使用。对这四者他解释说：“进退开合，变化不测，活兵也；屯宿一处，师老人顽，呆兵也。多用大炮辎重，文员太众，车船难齐，重兵也；器械灵活，马驮辎重，不用车炮轿夫，飙(暴风之意)驰电击，轻兵也。”他认为四者缺一不可，但“宜多用活兵，少用呆兵；多用轻兵，少用重兵”。或者“半活半呆，半轻半重，亦有更战互休之日”，“更番互换，乃能保常新之气”。
>> 两句“军务要语”，一是“坚守已得之地”，二是“多筹游击之师”。
儒缓者本立而道生，长于战略。多学亦可变也。
>> 曾国藩也自我评论说：“余性鲁钝，他人目下二三行，余或疾读不能终一行；他人顷刻立办者，余或沉吟数时不能了。友人阳湖周甫腾虎尝谓余‘儒缓不及事’，余亦深以舒缓自愧。”他又进而认为自己“儒缓”，不宜从政从军，“凡懦者多务为舒缓，而不能应机以趋事赴功”，在给家人的信中也说，“行军本非余所长，兵贵奇而余太平，兵贵诈而余太直”。
恰好克制太平军和捻军的作战风格，亦不可泥而学之。
>> 曾国藩的“儒缓”在军事上的表现是：行军迂缓，用兵呆板，不善于打运动战，尤其不能亲自带兵打仗。他自己也承认，“古人用兵，最贵变化不测。吾生平用兵失之太呆”，“控地道则更呆”。造成他战术上这种弱点的原因，一则与性格因素有关，这在前面已经谈到；二则与其稳慎的战略战术思想有关
第十三章 治心
>> 一曰慎独则心安。自修之道，莫难于养心。养心莫善于寡欲。二曰主敬则身强。内而专静纯一，外而整齐严肃，敬之功夫也。三曰求仁则心悦。四曰习劳则神钦。
圣贤和禽兽两个方向，人的言行非此即彼
>> 他把“不为圣贤，便为禽兽，莫问收获，但问耕耘”作为自己的座右铭。
修身就是要心中常常存念，记日记是个好办法。
>> 他信仰理学家“诚意正心修身，齐家治国平天下”的理念，认为要成就大事需要从修养自身做起，因此他非常重视个人品德的修养。自从他追随唐鉴、倭仁学习理学以来，从未放弃过修身养性的功夫。他一生坚持记日记，在日记中时常反省自己的行为，内容涉及个人品行、心性的方方面面。可见曾国藩对自己要求之严格。咸丰八年出山之后，他自称“大悔大悟”，对自己为官处事上的要求更加严格，在政治和思想上也越发成熟、老练。晚年他身居高位，一举一动都谨慎严格，最终做到功成身退、“善其末路”。
不退一步
>> 他认为“困心横虑，正是磨炼英雄，玉汝于成”，做任何事都会经历波折和阻碍，但是“天下事果能坚忍不懈，总可有志竟成”。
修身为起点
>> 曾国藩非常重视表率的作用，他认为“风俗之厚薄……自乎一二人之心之所向”；所谓“气节者，亦一二贤臣倡之，渐乃成为风气”；
值得学习。如读书不二，真是启发颇大。
>> 主敬——整齐严肃，无时不惧。无事时心在腔子里，应事时专一不杂。
静坐——每日不拘何时，静坐一会。体验静极生阳，来复之仁心。正坐凝神，如鼎之稳。
早起——黎明即起，醒后勿沾恋床笫。
读书不二——一书未点完，断不看他书。东翻西阅，终无益处。
读史——二十三史每日点十页，虽有事不间断。
写日记——须端楷。凡日间过恶：身过、口过、心过，皆记出。终身不间断。
日知其所亡——每日写“茶馀偶谈”一则。分德行门、学问门、经济门、艺术门。
月无忘所能——每月作诗文数首。以验积累之多寡，养气之盛否。
谨言——刻刻留心。
养气——无不可对人言之事。气藏丹田。
保身——谨遵大人手谕，节欲、节劳、节饮食。
作字——早饭后作字。凡笔墨应酬，当作自己的功课。
夜不出门——旷功疲神，切戒切戒。
诚然
>> 不占人便宜，“施情于我者，皆钓饵也”
俭以养家风
>> “吾不欲多寄银物至家，总恐老辈失之奢，后辈失之骄，未有钱多而子弟不骄者也。吾兄弟欲为先人留遗泽，为后人惜余福，除却勤俭二字，别无他法。”
一裤看心性
>> 据曾国藩满女(小女儿)曾纪芬回忆：在两江督署时，李鸿章请曾夫人和小姐吃饭，姐妹二人，家中只有一条绸裤，两人争得哭起来。曾国藩听说后安慰纪芬道：“明年若继续任总督，必为你添置一条绸裤。”时纪芬年幼，一闻此言，便破涕为笑
>> 今家中境地虽渐宽裕，侄与诸昆弟切不可忘却先世之艰难。有福不可享尽，有势不可使尽。勤字工夫，第一贵早起，第二贵有恒。俭字工夫，第一莫着华丽衣服，第二莫多用仆婢雇工。”
齐家气象，一成一败也是两条路
>> 以奢为尚，漫无节制，此败家之气象也。
>> 所谓“八八三三”，指八本、八字、三致祥、三不信。“八本”内容是“读古书以训诂为本、作诗文以声调为本、养亲以得欢心为本、养生以少恼怒为本、立身以不妄语为本、治家以不晏起为本、居官以不要钱为本、行军以不扰民为本。”“八字”内容是“考、宝、早、扫、书、蔬、鱼、猪”。
不信医药就过了，所以学习之时亦当警醒辨之。
>> “三致祥”是孝致祥，勤致祥，恕致祥。“三不信”是不信僧巫，不信地仙，不信医药。
如前文，道至大，修诚以行，得失在天，自足自立。
>> 凡富贵功名，皆有命定，半由人力，半由天事。唯学作圣贤，全由自己作主，不与天命相涉。”
>> 凡家道所以可久者，不恃一时之官爵，而恃长远之家规；不恃一二人之骤发，而恃大众之维持
>> 福不多享，故总以俭字为主，少用仆婢，少花银钱，自然惜福矣。势不多使，则少管闲事，少断是非，无感者亦无怕者，自然悠久矣。
足而不奢
>> 位不其骄，禄不其侈。凡贵家之子弟，其矜骄流于不自觉；凡富家之子弟，其奢侈流于不自觉，势为之也。欲求家运绵长，子弟无傲慢之容，房室无暴殄之物，则庶几矣
戒之
>> 不必锦衣玉食、动手打人而后谓之奢也，但使皮袍呢褂俯拾皆是，车马仆从习惯为常，此即日趋于奢矣。
>> “勿轻慢四邻”，他说：“李申夫之母尝有二语云：‘
>> 有钱有酒款远亲，火烧盗抢喊四邻。’戒富贵之家不可敬远亲而慢近邻也。
事业假设
>> 当初建立和运行组织的假设，今天已经失去现实性。正是那些假设塑造了组织的行为，指导组织有所为和有所不为。它们包括如何看待大众需要，如何鉴别客户和竞争者，对技术及其发展的态度，对组织的优势和弱点的认识……那些假设指出组织为什么能做出成果。我们把那些假设称为一个组织的“事业理论”。
假设成体系即事业理论
>> 组织要持续发展，必须有正确的事业理论，并能根据现实的变化及时做出修正。
一般
创见总是从个人开始
>> 不论时代和信息如何变化，真理总是掌握在少数人手中。如果大多数人都知道那是真理，那意味着——事业理论又开始过时了
>> 每一个组织，无论其是否为商业性，都会形成自己的事业理论。应该说，一个具有清晰、一致和目标集中的事业理论，能够产生巨大的能量。
pest模型
>> 事业理论由三个部分构成。
第一，有关组织外部环境的假设：社会及其结构，市场，客户或服务对象，技术。
颠覆性的技术，包括管理技术。这个案例很好。
>> 第二次世界大战时，希特勒在欧洲战场节节胜利，为什么却在1941年日本挑起珍珠港事件之后，向美国宣战？他为什么要激怒大洋那边的狮子？
除了战略目的外，还有一个重要理由——根据当时的生产技术，培养光学仪器技工(现代兵器工业不可缺少的技术)需要5年以上的时间，而在1941年前，美国几乎没有光学仪器技工。希特勒由此深信，美国要在欧洲组建一支有效的陆、海、空军队，怎么也得5年的时间。
希特勒的判断错了吗？没有。20世纪初期的军工制造业，技术和手艺都是保密的，师傅对徒弟一个一个传授，并控制入行人数。学徒期一般是5-7年，而且只招收组织成员的亲属，因为他们的工资很高。对手艺和技巧的神秘感一直保存到希特勒时代。基于这一点，希特勒从骨子里相信，美国不可能快到哪里去。到1941年上半年，美国在光学技工这一块，几乎还是空白，全依赖法国，而法国已在希特勒的控制之下。
但是，希特勒忽略了一个小东西：一项不惹人注意的管理变化，正在美国的个别企业里悄悄发生。
泰罗，现代科学管理方法的倡导者，在考察翻砂工人的动作程序时发现，把一个动作分解成一系列不需要技术的连贯操作，工人只从事极简单的某个动作，熟练就行，不需要其他条件。像这样“更聪明地工作”，工作效率得到极大的提高，工作也更简易，更容易控制和管理。
不知名的英雄出现了，泰罗的方法被迅速采用，仅仅几个月后，美国就培养出一大批光学仪器技工，他们制造的高级光学仪器，甚至比法国的都先进。
希特勒遭到突如其来的失败。
谋帅刘伯承一书中引用斯大林的话：当技术改变，战争方式随之改变
>> 在商业组织的经营中，忽视科学技术的进步，也会使经营陷入困境：技术变化，或者是消费行为和消费需求变化，都将导致事业理论中关于企业外部环境的假设变得过时
这是企业的核心价值选择
>> 第二，有关组织特殊使命的假设，即在哪方面、能为社会作出什么样的贡献。
就是如何创造价值并获得报酬
>> 第三，关于组织核心竞争力假设。
>> 有效的事业理论应该具备哪些特点呢?以下四项就是最起码的要求：
1.外部环境、企业使命和核心竞争力的假设都必须是符合现实的。
2.三个方面的假设必须相互协调。
>> 3.事业理论必须为整个组织内的成员所理解，重要的一条是，充分照顾到执行者的能力。
这段思考很好
>> 这一要求在组织的创建阶段比较容易实现。此后，随着组织日渐成功，它越来越倾向于将自己的理论视为当然，而对这一理论本身的反思却越来越少。整个组织养成了得过且过的风气，凡事只求能够走捷径。考虑问题只从是否有利于自己出发，而不再以事实是非为依据。这个组织开始停止思考，停止向自己提出问题。它记住了答案却忘记了问题。事业理论变成了“文化”。“文化”是不能代替规则的，而事业理论恰恰就是一种规则。
>> 4.事业理论必须不断经受检验和挑战，以增强自身的免疫力。
最终，事业理论只是一个假说，是一个试图解释持续变化的事物——社会、市场、顾客和技术——的假说。因此，任何一个事业理论必须具有自我革新的能力。
>> 第一个方案可称为主动放弃。每隔三年，就要对本行业内的每一种产品、每一项服务、每一项政策，进行一次彻底的论证。如果我们在某些方面还没有做到，我们是否已经开始做准备?在此过程中，重思自己的理论，不断检验三大假设，及时提出问题：
>> 第二种方法是研究组织外部环境的变化，特别是研究组织还没有掌握的市场。
>> 值得注意的是，转折点的早期信号，几乎总是发生在组织以外的顾客那里，他们在人数上总是多于现有顾客。
最高处即是起点
>> 早期诊断
要想尽早发现问题，必须留意各种警告信号。
第一个警告信号是，事业理论总是在达成其早期目标之后，才变得过时的。目标达成了，当然值得庆祝，但更重要的则是开始新的思考。
>> 快速增长，则是事业理论出现危机的另一个可靠信号。
任何一个组织，如果在很短的时间里扩张了2倍和3倍，那就可以肯定，它已经超越了自己的事业理论。
>> 还有两个更清晰的信号，一旦出现，同样也标志着事业理论出了问题，或者是不再有效。一个是意料之外的成功——不论是自己的还是竞争对手的；另一个则是莫名其妙的失败——同样，不论是自己的还是竞争对手的。
顶点和谷底都是新的起点
>> 失败是新的成功的起点，这句俗语是对警告信号的通俗化的说明。
然后其中的一些人成为英雄
>> 真正需要的，不是天才，而是艰苦的工作；不是精明的头脑，而是负责任的敬业精神。
>> 他们认为，快速成功的前提，是对事业理论的认真审视，而不是什么运气。他们也不否认，出乎意料的失败可能是纯粹的偶然，但还是会仔细研究它，而不是好了伤疤忘了痛。同样，在他们那里，意料之外的成功不会被当做理所当然，而是将它看成对原先假设的挑战。
这就是企业家啊
>> 许多组织管理者成功地完成了事业理论的革新工作。默克公司的总裁通过收购一家大型的非专利非处方药经销企业而使公司的事业理论发生了巨大的变化。他将公司的业务集中在专利性、高利润和突破性产品的开发和研制上，从而将默克公司发展为世界上最成功的制药企业。
好例子
>> 日本索尼公司——世界上最著名的消费电器制造商——的总裁也对公司的事业理论进行了改造。他收购了一家好莱坞电影制片厂，通过这项收购业务，他将组织的注意力中心从硬件制造转向软件方面，试图以软件生产商的身份为自己的硬件产品创造市场需求。
三年重新定义
>> 你有雄心发展壮大，一定要理性地思考你的事业理论，每三年要进行考察和反思，确保你的组织健康成长。
太平军困守南京，就是打呆仗，本为攻势主动方，反倒自安客地，坐困坚城，耀如火烛居于明处，覆灭是必然的。
>> 赖文光根据当时军力对比强弱悬殊的情况，采取了两项措施，使得这支军队得以脱胎换骨，发生了根本性的转变。一是大力扩充骑兵，建立起一支精锐的骑兵部队。后来一部分步兵也配备了马匹，有的骑兵甚至不止有一匹马。这样既能保证部队可以长时间、远距离的奔驰，又能在临战时，迅速行动，发起凶猛的冲锋。二是采取新的战略战术。建都天京后，太平军主要从事阵地战，以及形式不同、实则一致的城市攻守战。有时候也打运动战，其目的是为了争夺城市和地盘。但现在捻军实力薄弱，又无根据地可守，再加上中国土地辽阔，清军自然不能处处设防。正是根据这一情况，赖文光决计抛弃过去的战略战术，开始一心一意地从事运动战。经过赖文光的经营，捻军连骑逾万，急如狂飙，组织严密，作战灵活，对清政府的统治构成了严重的威胁。
一个洪秀全、一个僧格林沁，是两方面的反例。
>> 赖文光充分发挥自己的长处，逐渐消磨掉了清军的斗志，将他们胖的拖瘦，瘦的拖死。最后，僧格林沁步兵掉队，骑兵离散，他自己则率领少数精锐骑兵脱离大部队，死死追踪。捻军抓住时机，布下天罗地网，僧格林沁闯入捻军的包围圈，一直激战至深夜。清军被歼一万多人，其中大清国正规军的最大一张王牌——蒙古铁骑，六千余人几乎全军覆灭。僧格林沁趁乱突围，天色昏黑看不清道路，坐骑摔倒后被捻军杀死。
捻军之失，在于一直为客，而失去根据地，没有了根基。所以毛泽东决定在井冈山当山大王，确实高明。南昌起义后及王明等的城市进攻路线，尝试则可，一直在争取占领城市就是打呆仗了。
>> 东西两部捻军，都最终倒在了曾国藩提出、李鸿章坚持的河防战略之中。轰轰烈烈的捻军起义，就这样永久地退出了历史舞台。
附录
>> 然而曾氏标榜道德，力体躬行，以为一世德倡，其结果竟能变易风俗，挽回颓靡，吾姑不问其当时应变之手段，思想之新旧，成败之过程如何，而其苦心毅力，自立立人、自达达人之道，盖已足为吾人之师资矣。
>> 曾、胡、左氏之言，皆经世阅历之言，且皆余所欲言而未能言者也，其意切，其言简，不惟治兵者之至宝，实为治心治国者之良规。
不勤无物
>> 治兵之才，不外公、明、勤：不公不明，则兵不悦服；不勤，则营务巨细，皆废弛不治。
因此就要明确要求人的忠义血性
>> 大抵有忠义血性，则四者相从以俱至；无忠义血性，则貌似四者。终不可恃。
上才不可得，朴勇之士可访求而教之。
>> 5.将材难得。上驷之选，未易猝求，但得朴勇之士，相与讲明大义，不为虚骄之气、夸大之词所中伤，而缓急即云可恃。
两者均不可滥
>> 赏罚不滥
>> 7.将以气为主，以志为帅。
争战总是豪杰事
>> 兵事毕竟归于豪杰一流，气不盛者，遇事而气先慑，而目先逃，而心先摇。
义利并备
>> 8.古来名将，得士卒之心，盖有在于钱财之外者。
诚然，但智略深远难得。
>> 11.拣选将材，必求智略深远之人，又须号令严明，能耐辛苦。三者兼全，乃为上选。
故恩不如仁，威不如礼，严不如明。
>> 非其法令之足以禁制诸军，实其明足以察情伪。
>> 14.兵事不外奇正二字，而将材不外智勇二字。有正无奇，遇险而覆；有奇无正，势极即阻。智多勇少，实力难言；勇多智少，大事难成。而其要，以得人为主。
的确
>> 设五百人之营，无一谋略之士，英达之材，必不成军。千人之营，无六七英达谋略之士，亦不成军。
>> 必须智勇足以知兵，器识足以服众，
此智不足也，勇者，力行之也。
>> 不明方略，不知布置，不能审势，不能审机，即千万人终必败也。
区分得明白。
>> 17.为小将须立功以争胜，为大将戒贪小功而误大局。
>> 18.打仗不慌不忙，先求稳当，次求变化；办事无声无臭，既要精到，又要简捷。
得人四事很好，治事四事当仔细研究。
>> 得人不外四事，曰广收、慎用、勤教、严绳。治事不外四端，曰经分、论合、详思、约守。
慢慢带
>> 2.人材以陶冶而成，不可眼孔太高，动谓无人可用。
遇事四到。
>> 人非大贤，亦断难出此两失之外。吾欲以劳、苦、忍、辱四字教人，故且戒官气，而姑用乡气之人。必取遇事体察，身到、心到、口到、眼到者。
必先激其血性，严绳之
>> 软熟者不可用，谄谀者不可用，胸无实际、大言欺人者不可用。
先声以“面对竞争，我们无比兴奋”，选择了一批勇敢的人。
>> 须至勇至廉。不十分勇，不足以倡众人之气；不十分廉，不足以服众人之心。
故曰千里马常有，而伯乐不常有
>> 8.人才因求才者之智识而生，亦由用才者之分量而出。
将之难得也。而建军必以选将在募兵先。
>> 9.古之治兵，先求将而后选兵。今之言兵者，先招兵而并不择将
不必危难，变动之际即可以看出。
>> 11.专从危难之际，默察朴拙之人，则几矣。
亦孟子困于心，衡于虑，苦心老骨拂行动心之意。
>> 非危心深虑则不能达。
这段话就是人力资源开发，而中华文化环境下容易体悟收获，可与西学相印证，但不能削足适履。
>> 13.非知人不能善其任，非善任不能详之知人；非开诚心布道，不能尽人之心；非奖其长、护其短，不能尽人之力；非用人之朝气，不能尽人之才；非令其优劣得所，不能尽人之用。
人才，曾谓陶冶而成，胡谓分量而出，左谓推诚而用。
>> 蔡按：曾谓人才以陶冶而成，胡亦曰人才由用才者之分量而出。可知用人不必拘定一格，而熏陶裁成之术，尤在用人者运之以精心，使人人各得显其所长，去其所短而已。
君子与小人之异路也
>> 1.凡人才高下，视其志趣。卑者安流俗庸陋之规，而日趋污下；高者慕往哲隆盛之轨，而日即高明。贤否智愚，所由区矣。
如何开阔心胸？平也，淡也。
>> 4.胸怀广大，须从平淡二字用功。凡人我之际，须看得平。功名之际，须看得淡，庶几胸怀日阔。
慕先贤之意
>> 5.做好人，做好官，做名将，俱要好师、好友、好榜样。
此修身之知也。患得患失，还是有喜誉毁恶之心，一也。
>> 6.喜誉恶毁之心，即鄙夫患得患失之心也。于此关打不破，则一切学问，才智，实足以欺世盗名。
举世皆浊醉，而我独清醒，而又自约而勉力为之，独立而不改其道，真万世楷模也。
>> 7.方今天下大乱，人怀苟且之心。出范围之外，无过而问焉者。吾辈当立准绳，自为守之，并约同志共守之，无使吾心之贼，破吾心之墙子。
故可居易以俟命。
>> 9.君子欲有所树立，必自不妄求人知始。
诚然。
>> 10.古人患难忧虞之际，正是德业长进之时。其功在于胸怀坦夷，其效在于身体康健。圣贤之所以为圣贤，佛家之所以成佛，所争皆在大难磨折之日，将此心放得实，养得灵。有活泼泼之胸襟，有坦荡荡之意境。则身体虽有外感，必不至于内伤。
气概中有浮气、客气，非由衷而发、反身而诚的真气，还是要于其中看到朴实勇敢，自有浑然的浩荡气概！
>> 11.军中取材，专尚朴勇，尚须由有气概中讲求。特恐讲求不真，则浮气、客气夹杂其中，非真气耳
看人才不论成败，而看志气。
>> 12.人才由磨炼而成，总须志气胜乃有长进。成败原难逆睹，不足以定人才。
>> 16.士人第一要有志，第二要有识，第三要有恒。
立志即丹。
>> 余谓立志即丹也
物所以成者，盖诚在其中，贯穿始终。如虎壮而为犬，木树而后草，不可能也，不诚也。事自有其全始终之道，必诚而不离不偏方可竟全功。若画虎、若临帖，必心有成竹，一气呵成，才谓诚之道也。故曰不诚无物。
>> 故曰：诚者，物之终始，不诚无物。
诚者无私心。
>> 是故诚者，不欺者也。不欺者，心无私著也；无私著者，至虚者也。是故天下之至诚，天下之至虚者也。
改过之关，首要知过能改
>> 能透过此一关，寸心便异常安乐，省得多少纠葛，省得多少遮掩装饰丑态。
王道才是最无可阻挡的
>> 5.天下惟忘机可以消众机，惟懵懂可以祓不祥。
慎而戒骄，真知也
>> 勤字所以医惰，慎字所以医骄。二字之先，须有一诚字以为之本。
团队中要戒除官气。
>> 7.楚军水、陆师之好处，全在无官气而有血性。若官气增一分，血性必减一分。
此用人之则实用
>> 8.军营宜多用朴实少心窍之人，则风气易于纯正。
>> 9.观人之道，以朴实廉介为质。
朴者近拙。
>> 10.将领之浮滑者，一遇危险之际，其神情之飞越，足以摇惑军心；其言语之圆滑，足以淆乱是非。故楚军历不喜用善说话之将。
不仅不能变，小利害也不能变，盖信诺犹重也。
>> 11.今日所说之话，明日勿因小利害而变。
故曰尽信书不如无书
>> 军事是极质之事，二十三史，除班马而外，皆文人以意为之。
正话实话直说无妨，但不可攻击人品动机。
>> 13.凡正话实话，多说几句，久之人自能共亮其心。即直话亦不妨多说，但不可以讦为直，尤不可背后攻人之短。驭将之道，最贵推诚，不贵权术。
心诚则志专而气足，心虚则无私不客气
>> 心诚则志专而气足，千磨百折，而不改其常度，终有顺理成章之一日。心虚则不客气，不挟私见，终可为人共谅。
团队要敦厚朴实不浮躁
>> 15.楚军之所以耐久者，亦由于办事结实，敦朴之气，未尽浇散。
本实充之，威形于外
>> 至于邻人畏敬，全在自立自强，不在装模作样。
>> 贞固足以干事
世故湮灭诚朴
>> 19.吾辈不必世故太深，天下惟世故深误国事耳。
懵懂有浑然之气，如璞玉浑金。不必世故周旋。
>> 阴阳怕懵懂，不必计及一切。
不能文过饰非，遮掩死生大事。
>> 21.军旅之事，胜败无常，总贵确实而戒虚捏。确实则准备周妥，虚饰则有误调度，此治兵之最要关键也。
修齐治平之诚
>> 得忠诚者起而矫之，克己而爱人，去伪而崇拙，躬履诸难，而不责人以同患，浩然捐生，如远游之还乡，而无所顾悸。由是众人效其所为，亦皆以苟活为羞，以避事为耻。呜呼！吾乡数君子所以鼓舞群伦，历九载而戡大乱，非拙且诚者之效欤？
言必有中，责必担当
>> 26.凡说话不中事理，不担斤两者，其下必不服。
诚伪一别，大事殊途
>> 惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。
对人才不要求全责备
>> 1.大抵任事之人，断不能有毁而无誉，有恩而无怨。自修者但求大闲不逾，不可因讥议而馁沈毅之气。衡人者，但求一长而取，不可因微瑕而弃有用之材。苟于峣峣者过事苛求，则庸庸者反得幸全。
耐得烦，不怕慢
>> 4.遇棘手之际，须从耐烦二字痛下工夫。
战略定力
>> 譬如舟行，遇大风暴发，只要把舵者心明力定，则成败虽未可知，要胜于他舟之慌乱者数倍
但行正道，不要患得患失
>> 7.若从流俗毁誉上讨消息，必致站脚不牢。
风险不可能没有，有所防范应对举措即可，
>> 10.冒险二字，势不能免。小心之过，则近于葸。语不云乎：“不入虎穴，焉得虎子！”
天也，命也，运也
>> 16.兵事无万全。求万全者，无一全。处处谨慎，处处不能谨慎。历观古今战事，如刘季、光武、唐太宗、魏武帝，均日濒于危。其济，天也。
这就是儒者心态。
>> 夫忠臣孝子，岂必一一求有济哉？势穷计迫，义不反顾，效死而已矣！其济，天也；不济，于吾心无憾焉耳。
因果
>> 25.不苦撑，不咬牙，终无安枕之日。
若自胜，先自强，强迫自己尔。
>> 古语云：自胜谓之强，曰强制，曰强恕，曰强为善，皆自胜之义也。
>> 吾生平长进全在受挫受辱之时。务须咬牙励志，蓄其气而长其智，切不可苶然自馁也。
>> 懒则弛缓，弛缓则治人不严
勇于任事
>> 不独勇于战阵也，即平日一切职务，不宜稍示怯弱，以贻军人之羞。
把考核方案先定喽
>> 1.古人用兵，先明功罪赏罚
>> 2.救浮华者莫如质。积玩之后，振之以猛。
强行军，淘汰弱者
>> 痛加训练，以生其新者。不循此二道，则武备之弛，殆不知所底止。
莫以慈惠为仁。
>> 后世专尚慈惠，或以煦煦为仁者当之，失循吏之义矣。为将之道，亦法立令行、整齐严肃为先，不贵煦妪也。
>> 驭军驭吏，皆莫先于严
以明赏罚也。
>> 8.自来带兵之将，未有不专杀立威者。
乱浊之境，必以霹雳明之。
>> 居今日而为政，非用霹雳手段不能显菩萨心肠。
牧民也。
>> 12.治将乱之国，用重典；治久乱之地，宜予以生路。
大方向对即可，不必苛求
>> 14.立法宜严，用法宜宽，显以示之纪律，隐以激其忠良。庶几畏威怀德，可成节制之师。
现有规矩原则，后有灵活恩义
>> 当此沓泄成风、委顿疲玩之余，非振之以猛，不足以挽回颓风。与其失之宽，不如失之严。法立然后知恩，威立然后知感。以菩萨心肠，行霹雷手段，此其时矣。
一叶知秋
>> 2.窃观古今大乱之世，必先变乱是非，而后政治颠倒，灾害从之。
高而明，精而明。
>> 3.大抵莅事以明字为第一要义。明有二：曰高明，曰精明。同一境，而登山者独见其远，乘城者独觉其旷，此高明之说也。同一物，而臆度者不如权衡之审，目巧者不如尺度之精，此精明之说也。凡高明者，欲降心抑志以遽趋于平实，颇不易易。若能事事求精，轻重长短一丝不差，则渐实矣；能实，则渐平矣。
让名利
>> 4.凡利之所在，当与人共分之；名之所在，当与人共享之。
就是懂事喽
>> 居高位，以知人、晓事二者为职。
和衷共济就是晓事？
>> 以冀和衷。
>> 今日能知人、能晓事，则为君子；明日不知人、不晓事，则为小人。
>> 左右习近无正人，即良友直言亦不能进。
一叹
>> 11.天下惟不明白人多疑人，明白人不疑人也。
知其雄，守其雌
>> 13.知天之长，而吾所历者短，则遇忧患横逆之来，当少忍以待其定。知地之大，而吾所居者小，则遇荣利争夺之境，当退让以守其雌。知学问之多，而吾所见者寡，则不能以一得自喜，而当思择善而约守之。知事变之多，而吾所办者少，则不敢以功名自矜，而当思举贤而共图之。夫如是，则自私自满之见，可渐渐蠲除矣。
>> 君子、小人之别，以能否利人济物为断。苟所用之人不能称职，所办之事措置乖方，以致贻误大局，纵曰其心无他，究难为之宽恕者也。
这其实才是创业的原因
>> 所称为操纵人才、策励士气之具，其效力竟以全失。欲图挽回补救，其权操之自上，非吾侪所得与闻。惟吾人职居将校，在一小部分内，于用人一端亦非绝无几希之权力。既有此权，则应于用人惟贤、循名核实之义，特加之意。能于一小部分有所裨补，亦为心安理得。
成就人而不居功，自然才俊之士有亲附之理，且是大道常行不悖，恩者小惠未遍，民弗从也。
>> 1.带兵之道，用恩莫如用仁，用威莫如用礼。仁者，所谓欲立立人、欲达达人是也。
礼者，所以行事之规则也，内蕴天道。不知所以行，则循礼而行。天地不仁 以万物为刍狗，故无亲疏贵贱之别。
>> 礼者，所谓无众寡、无小大，无敢慢泰而不骄也
>> 礼者，所谓无众寡、无小大，无敢慢泰而不骄也。
管人也要育人，是最大的社会责任
>> 个个学好，人人成材，则兵勇感恩，兵勇之父母亦感恩矣。
不悖大道也
>> 3.爱民为治兵第一要义。须日日三令五申，视为性命根本之事，毋视为要结粉饰之文。
嘉善而矜不能
>> 4.大将以救大局为主，并以救他人为主。须有嘉善而矜不能之气度，乃可包容一切，
亦用恩不如用仁之意
>> 6.爱人当以大德，不以私惠
行之亦不难，总是不重视
>> 8.长官之于属僚，须扬善公庭，规过私室。
严以爱之
>> 10.爱人之道，以严为主。宽则心驰而气浮。
君子守礼行仁，盈科后进，不慌不忙
>> 12.不慌不忙，盈科后进，向后必有一番同甘滋味出来。
存心如此，其行可知
>> 带兵如父兄之带子弟一语，最为慈仁贴切。能以此存心，则古今带兵格言，千言万语，皆可付之一炬。
不可稍离
>> 1.练兵之道，必须官弁昼夜从事，乃可渐几于熟。如鸡伏卵，如炉炼丹，未可须臾稍离。
>> 一处弛，则百处懒矣
>> 4.治军之道，以勤字为先
常提其朝气
>> 当常常提其朝气。
生命力
>> 古今名将，不仅才略异众，亦且精力过人。
>> 11.兵事如学生功课，不进则退，不战则并不能守
>> 全军覆没，皆自宣淫纵欲中来也。夫兵犹火也，不战则焚；兵犹水也，不流则腐。
就是要平时苦练苦生活
>> 军之道，必以苦其心志、劳其筋骨为典法。
极是。记住常识而行，不要动太多心思。
>> 应事接物时，常从人情物理中之极粗极浅处着眼，莫从深处细处看
的确
>> 15.身体虽弱，却不宜过于爱惜。精神愈用则愈出，阳气愈提而愈盛。每日做事愈多，则夜间临睡愈快活
>> 17.精神愈用则愈出，不可因身体素弱，过于保惜。智慧愈苦而愈明，不可因境遇偶拂，遽尔摧沮。
日积月累
>> 19.习劳为办事之本。引用一班能耐劳苦之正人，日久自有大效。
不非人，不晏起
>> 20.欲去骄字，总以不轻非笑人为第一义。欲去惰字，总以不晏起为第一义。
>> 22.自古圣贤豪杰，文人才士，其志事不同，而其豁达光明之胸，大略相同。
心胸豁达光明，盖以勤劳简易为本
>> 而其豁达光明之胸，大略相同。
>> 故习劳忍苦，为治军之第一要义。而驭兵之道，亦以使之劳苦为不二法门。
>> 处处严于治己。而薄于责人，则唇舌自省矣。
敬恕
>> 3.敬以持躬，恕以待人。敬则小心翼翼，事无巨细，皆不敢忽。恕则凡事留余地以处人，功不独居，过不推诿。常常记此二字，则长履大任，福祚无量。
敬shu
>> 3.敬以持躬，恕以待人。敬则小心翼翼，事无巨细，皆不敢忽。恕则凡事留余地以处人，功不独居，过不推诿。常常记此二字，则长履大任，福祚无量。
>> 盖谋议可资于众人，而决断须归于一将。
不能破坏团结
>> 7.为大将之道，以肯救人、固大局为主，不宜炫耀己之长处，尤不宜指摘人之短处。
管理中的统一指挥原则
>> 8.兵无论多寡，总以能听号令为上。不奉一将之令，兵多必败；能奉一将之令，兵少必强。
能自知者不卑不亢，从容中道
>> 声音笑貌之拒人，每苦于不自见，苦于不自知。
有差异分歧不合正常，但统一于公事
>> 盖不以公废私，复不以私而害公也。人心之不同如其面，万难强之使同，驱之相合，则睚眦之怨，芥蒂之隙，自所难免。惟于公私之界分得清，认得明，使之划然两途，不相混扰，则善矣。
氛围不合不可
>> 故军中不宜有欢欣之象，有欢欣之象者，无论或为和悦，或为骄盈，终归于败而已矣。
>> 兵事之宜惨戚，不宜欢欣，亦明矣
此不慌不忙之意
>> 否则名为大兴义旅，实等矮人观场，不值方家一哂。
故知蓄养，且善提振，出奇以振士气，挫敌锐气。
>> 大约用兵无他妙巧，当存有余不尽之气而已。
>> 惟荀之破偪阳，气已竭而后振，陆抗之拔西陵，预料城之不遽下，而蓄养锐气，先备外援，以待内之自毙，此善于用气者也。
战战兢兢，临渊履薄，此所以成事也。
>> 故余治兵以来，每介疑胜疑败之际，战兢恐惧，上下悚惧者，其后常得大胜。
先丰羽翼
>> 若不得其人，则羽毛未丰，亦似难以高飞。
力与势皆寓于具体载体之中，得人则得力，粮赏不绝、援兵不断则得势。
>> 用兵之道，最忌势穷力弱四字。力则指将士之精力言之，势则指大局大计及粮饷之接续、人才之继否言之。
创业者每多如此，故败者众多。
>> 7.悬军深入而无后继，是用兵大忌。
成败在将不在兵
>> 9.有不可战之将，无不可战之兵；有可胜不可败之将，无必胜必不胜之兵。
可胜在己。把能看见和做到的做到完美充分，其他的只能见机行事。
>> 10.古人行师，先审己之强弱，不问敌之强弱。
平时积累很重要，处处留心市场。
>> 11.兵事决于临机，而地势审于平日，非寻常张皇幽渺可比。
用人须排兵布阵，不可一哄而上。体现策略、原则和先后、章法。
>> 14.临阵之际，须以万人并力，有前有后，有防抄袭之兵，有按纳不动以应变之兵，乃是胜着。
今企业营销用人，大多分兵。
>> 17.兵分则力单，穷进则气散，大胜则变成大挫，非知兵者也，不可不慎。
>> 顿兵坚城之下，则情见势绌。
战前先审权变，战时再应时应情而变
>> 26.荀悦之论兵也，曰权不可预设，变不可先图，与时迁移，随物变化，诚为用兵之至要。
时时敬戒
>> 27.战阵之事，恃强者是散机，敬戒者是胜机。
>> 凡奇谋至计，总在平实处，
平时亦然
>> 33.凡危急之时，只有在己者靠得住，其在人者皆不可靠。
明主客而制气
>> 主气常静，客气常动，客气先盛而后衰，主气先微而后壮。故善用兵者，每喜为主，不喜作客。
不放其心而处处存心
>> 应研究此两层，或我寻敌，先发制人，或敌寻我，以主待客，总须审定乃行，切不可于两层一无所见，贸然出队。
处处留心也
>> 2.师行所至之处，必须多问多思。思之于己，问之于人，皆好谋之实迹也。
步步谨慎
>> 3.一曰：扎营宜深沟高垒。虽仅一宿，亦须为坚不可拔之计，但使能守我营垒，安如泰山，纵不能进攻，亦无损于大局。一曰哨探严明。离敌既近，时时作敌来扑营之想，敌来之路，应敌之路，埋伏之路，胜仗追击之路，一一探明，切勿孟浪。一曰痛除客气。未经战阵之兵，每好言战，带兵者亦然。
狭路相逢勇者胜
>> 5.隘路打胜仗，全在头敌，若头敌站脚不住，后面虽有好手，亦被挤退。
一策行到底
>> 6.战守机宜，不可纷心，心纷则气不专，神不一
取舍之间
>> 9.军事之要，必有所忍，乃能有所济；必有所舍，乃能有所全。若处处设备，即十万兵亦无尺寸之效。
聚焦
>> 惟择其紧要必争之地，厚集兵力以守之，便是稳固
省力之法
>> 11.碉卡之设，原所以省兵力，予地方官以据险慎守之方。
奇兵
>> 其留后之兵，尤须劲旅，其成功一也，不可争目前之微功而误大局。
预设奇兵，不可呆
>> 13.有围城之兵，须先另筹打仗之兵；有临阵打仗之兵，必须安排劲旅，或预杜抄后之敌，或备策应之举。
时移势易
>> 其兵器未有今日之发达，又无骑炮两兵之编制，耳目不灵，攻击力复甚薄弱，故每拘泥于地形地物，攻击精神未由奋兴，故战术偏重于攻击防御，盖亦因时制宜之法。
刘伯承算五行，蔡锷讲四备
>> 兵略之取势，固也。必须兵力雄厚，士马精炼，军资(军需器械)完善，交通利便，四者均有可恃，乃足以操胜算。
论持久战之源
>> 鄙意我国数年之内，若与他邦以兵戎相见，与其为孤注一掷之举，不如采用波亚战术，据险以守，节节为防，以全军而老敌师为主，俟其深入无继，乃一举而歼除之。
致良知，知行合一，备矣
>> 1.治心治身，理不必太多，知不可太杂，切身日夕用得着的，有过一两句，所谓守约也。
志不立则心不定，心不定则气不壮。
>> 约有二端：一曰以志帅气，一曰以静制动。人之疲惫不振，由于气弱。而志之强者，气亦为之稍变。如贪早睡，则强起以兴之；无聊赖，则端坐以凝之。此以志帅气之说也。久病虚怯，则时时有一畏死之见憧扰于胸中，即梦魂亦不甚安恬，须将生前之名，身后之事，与一切妄念，扫除净尽，自然有一种恬淡意昧，而寂定之余，真阳自生。此以静制动之法也。
端坐凝气，真阳自生。
>> 而寂定之余，真阳自生。
定
>> 4.心欲其定，气欲其定，神欲其定，体欲其定。
盖胸怀大志，脚踏实地
>> 5.古之成大事者，规模远大与综理密微，二者缺一不可。
自强而立，圆通而达
>> 大约以能立能达为体，以不怨不尤为用。立者发奋自强，站得住也；达者办事圆融，行得通也。
不顺己意，当祥审之。有所不中，反求诸己之意。
>> 恶其拂逆，而必欲顺从，设法以诛锄异己者，权奸之行径也。听其拂逆，而动心忍性，委曲求全，且以无敌国外患而亡为虑者，圣贤之用心也。借人之拂逆，以磨砺我之德性，其庶几乎！
心明体端
>> 12.神明则如日之升，身体则如鼎之镇，此二语可守者也。
亦从容中道之意。
>> 颐以养身养德，鼎以养心养肾，尤为切要。
>> 17.余生平略述先儒之书，见圣贤教人修身，千言万语，而要以
不伎不求，何用不臧
>> 不忮不求为重。忮者，嫉贤害能，妒功争宠，所谓怠者不能修，忌者畏人修之类也。求者，贪利贪名，怀土怀惠，所谓未得患得，既得患失之类也。忮不常见，每发露于名业相侔势位相埒之人；求不常见，每发露于货财相接，仕进相妨之际。
此心一起，则离道矣
>> 忮不去，满怀皆是荆棘；求不去，满腔日即卑污。
慎独
>> 一曰慎独则心安。自修之道，莫难于养心。心既知有善，知有恶，而不能实用其力，以为善去恶，则谓之自欺。方寸之自欺与否，盖他人所不及知，而己独知之。
>> 二曰主敬则身强。
敬之功夫
>> 内而专静纯一，外而整齐严肃，敬之工夫也。
敬之气象、效验
>> 出门如见大宾，使民如承大祭，敬之气象也。修己以安百姓，笃恭而天下平，敬之效验也。
主敬则身强
>> 若人无众寡，事无大小，一一恭敬，不敢懈慢，则身体之强健，又何疑乎？
>> 三曰求仁则人悦。
>> 孔门教人，莫大于求仁，而其最切者，莫要于欲立立人、欲达达人数语。
不假外求，四达不悖
>> 立者自立不惧，如富人百物有余，不假外求；达者四达不悖，如贵人登高一呼，群山四应。
>> 四曰习劳则神钦。
>> 古之圣君贤相，若汤之昧旦丕显，文王日昃不遑，周公夜以继日、坐以待旦，盖无时不以勤劳自励。
>> 勤则寿考，逸则夭亡，历历不爽。
>> 为一身计，则必操习技艺，磨炼筋骨，困知勉行，操心危虑，而后可以增智慧而长才识。为天下计，则必己饥己溺，一夫不获，引为余辜。
习劳则神欣
>> 故勤则寿，逸则夭；勤则有材而见用，逸则无能而见弃；勤则博济斯民，而神祗钦仰，逸则无补于人，而神鬼不歆。是以君子欲为人神所凭依，莫大于习劳也。
