投其所好，不夺人所爱

做销售最基本之一，就是要做到通晓人性，懂得人性的特点。

每个人都会有自己的情意，有自己喜欢的事情，有自己不喜欢的事情！

我们可以做一个测试，可以去找做得好一点的销售，当你提出自己的喜好的时候，那么他一定会按照你的喜好说下去，会不断地去放大这个点。当你对一个问题产生忧患的时候，他马上就会帮你排忧解难，绝对不会把这个劣势放大。

很多人认为这样的销售太可恶了，其实不然！有利有弊，他们更知道你需要什么，不需要什么，帮你做出选择……

换个角度讲，如果是你也会这样。

其实这又不仅是销售，其实在人际关系中都是这样，因为你要在这样的环境中生存下去，你必须这样。这是人性的规律。

而在我们日常生活中，凡与人打交道，投其所好，不夺人所爱，这样你会过得更好，身边的人也会过得更开心！