从安家天下里，看销售的段位(上)

安家天下追到第22集，觉得还真是蛮写实的一部剧，特别是剧中人物不同的销售层次和方法，很值得推敲。

朱闪闪，一个简单天真毫无心机的女孩子，真正的“傻白甜”。

因急于开单，客户要她cosplay白雪公主到酒店谈单，都一点不会疑心。若不是同事们意识到危险，危急之中到酒店一间间寻找，她早已被别有用心的“客户”非礼都不知道。

同事们急于帮她开单，把谈好的单子送到她年前她也把握不住，又把客户往外推。

发传单的时候无意碰上身家百亿的饲料大王，也不知道挖掘客户需求，客户拿着传单都到了店里，她又认为客户是外地人应该没有购房资格，于是让同事接待，自己又去发传单，结果这个单子被房似锦给截胡了。

综上可以看出，朱闪闪是一个纯粹的销售小白，目前还在销售的大门外徘徊。对于识别准客户，分析客户心理，催单技巧等都一无所知。

销售段位：一星。

楼山关，一个傻呵呵的男销售，虽然也啥都不懂，但至少主观意愿上愿意进步，见识到房似锦的厉害之后，马上拜师学艺，鞍前马后师傅师傅的喊着。

但情商和销售技巧有待提高，在卖给姚太太商铺的单子上，不管客户是否方便，白天黑夜的打电话给客户，引起客户反感。最后到店里来投诉他，被小楼傻傻的坚持感动，跟着他去看了房，幸好房子不错，最后成交。

这是得亏客户愿意给他机会，也幸好客户看上了房子，否则以小楼这种死缠烂打的销售方式，会把客户得罪光，更不要还想在销售的路上走的更远了。

更奇葩的一个片段，跟着房似锦谈一个高端客户，先打头阵做客户看房前的准备工作。因为没时间吃午饭，急匆匆的拿了朱闪闪一瓶过期的酸奶，结果坏了肚子，在客户要看的房子里蹲了坑，完事以后不知道怎么冲厕所，就这样臭气冲天的让客户看完了房，引起客户的强烈反感，连累房似锦也被骂，气的要开除他。

真是又好气又好笑。小楼此人，头脑简单愿意进步，有一种傻傻的执着精神，需要好好调教，以后也会有自己气味相投的客户群体。

销售段位：二星。

985，知名大学毕业，因不想重复父母因循守旧的人生，选择留在上海卖房。

985其实是一个不错的年轻人，有进取精神，也能吃苦，虽然在卖房的过程中经历不少挫折，但能真正做到“客户虐我千百遍，我待客户如初恋。”

尤其是看到在986在星湖湾里饭都没吃，等客户等到晚上11点，最后被客户放鸽子后给自己打气的那一段，真是心有戚戚焉。服务行业不容易，都要经历过很多才能守得云开见月明。

因为涉世未深，销售经验欠缺，假以时日，985必定前途光明。

销售段位：三星。

——未完待续——