一文看清B2B模式的演变, 有钱景的B2B模式应当具有哪些特点?

近两年，“互联网+”政策的推出，给中小企业带来了更多发展机会，加上一些行业的供需失衡，以及资本的推波助澜，各类B2B行业电商蓬勃兴起。

本文带大家回顾一下B2B行业这些年来的演变历程，以及其中一些值得关注的模式介绍。整理自网络，仅供参考。

从B2B行业整体发展上看，近年来B2B综合服务平台市场格局较为稳定，阿里巴巴、慧聪网、环球资源稳居前列。综合性服务平台一般以信息服务为主，传统盈利方式为会员费、广告费等，由于传统B2B平台盈利模式单一，B2B企业纷纷布局垂直电商平台，传统B2B企业不断进行商业模式的转型升级，扩展平台业务。意在推动在线交易的达成，从而增加如交易佣金、增值服务费用等其他盈利方式。

探索期（1999年-2003年）

B2B发展初期，也被称为B2B电子商务1.0时代，主要聚焦于信息展示，将线下信息转移到互联网上，网站通过收取加盟费和信息推广服务费盈利，代表企业阿里巴巴。

启动期（2004年-2014年）

2004年至2008年，随着IT技术高速发展、PC的普及和信息化进程的推进，企业对于电子商务需求不断增加，越来越多参与者入场，包括慧聪网、环球资源等。进入2008年，B2B市场发展迅速，同时同质化竞争加剧，出现盈利模式单一等弊端。

2009年至2011年，由于国际金融危机影响，中国电子商务B2B发展中存在的问题被放大，同质化竞争愈加激烈。信息服务已经极大程度解决了信息不对称的问题，平台付费会员服务效果逐渐下降。

经过2011年的低迷，在2012和2013年的初步变革后。到了2014年，互联网广泛应用，大数据、云计算等新科技被应用，以在线交易、数据服务、金融服务等为主的B2B电子商务新时代的到来。

高速发展期（2015年-）

近两年中国B2B电子商务垂直领域快速崛起，包括钢铁、化工、电子元器件、农业等。因其具备较强的服务纵深能力，可以深入产业链上下游，满足企业多样化需求，使得垂直类B2B电子商务平台快速发展。据Analysys易观智库数据，2015年中国B2B电子商务交易规模达到10.7万亿元人民币，较2014年增长14.3%，预计到2018年市场整体交易规模达到15.4万亿元人民币。

B2B平台商业模式

信息服务模式

目前国内B2B平台大部分仍以信息服务为主，从信息资讯入手，通过信息资讯连通供需双方，以信息资讯平台带动商业平台。

会员服务（目前B2B网站收入的主要来源之一）

竞价排名（为了在B2B网站的搜索中排名靠前）

线下服务（以提供展会、期刊、线下交流会为主）

增值服务（提供企业认证、行业分析报告、独立域名等）

在线交易服务模式（实际上并未实现在线交易闭环）

传统的信息加广告的服务模式已经远不能满足B2B企业供需双方的服务需求，如阿里巴巴、慧聪网等通过各类采购汇、促销汇等活动，培养用户在线交易习惯，同时为平台的其它增值服务打开窗口。目前，B2B平台的在线交易系统中在线支付已经可以实现，但合同签署这块还未引起重视。

供应链金融服务模式

供应链金融服务是B2B平台增值服务的重心之一，供应链融资解决了上下游企业融资难、担保难的问题，可以降低供应链融资成本，提供核心企业及配套企业的竞争力。传统的供应链融资的融资方式主要有应收账款融资模式以及质押仓单融资模式。在结合B2B电子商务交易的特点和供应链金融理念上，将传统的供应链融资模式应用到B2B中，拓展为电子仓单融资模式和电子订单融资模式。

供应链协同服务模式

B2B系统集成：企业之间信息化建设不断加强，但存在信息共享难题，B2B系统集成的实现可以帮助实现供应链上下游企业之间的信息交互和共享。

供应链大数据：在真实数据的支撑下，B2B企业提供的供应链大数据服务可以无缝对接企业内外部数据。

供应链协同软件服务：以先进的信息技术手段，通过易用的软件应用服务满足企业与上下游企业的业务协同过程，达到各个业务操作在整个链条的无缝对接。

其它创新商业模式

B2B2C模式 ：这是新的网络通信销售模式，第一个B是卖方，包括成品、半成品等，第二个B是交易平台，提供卖方与买方联系，同时提供高附加服务；C是指买方，是在第二个B构建的电商平台的消费者。通过这种模式，B2B平台构建自己的供应链系统，提供一站式服务。

F2B+O2O模式：是在F2B模式的基础上演进而来，F2B模式起源于家具领域。此种模式将家具厂商的产品在体验馆进行展示并提供一站式服务，但目前这种模式仍仅用于类似于家具类的标准化产品。

CBBS模式：这是基于地方产业带的新模式，CBBS模式打破了B2B、B2C和C2C的模式（消费者、渠道商、制造商、电子商务服务提供商）的模式，此种模式让服务商参与其中，重构整个产业链。

中国的B2B领域起步并不晚，但整个B2B行业，则一直未能取得突破性的发展。看这些年B2B的演变，事实上，在模式上并没有什么新突破。那该怎么办？

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