教育操盘手6期—5组—饭饭—行业积累

D2教育模型解析：行业积累-5组-饭饭

拆解案例：有道精品课

一、营销模型

1、模型框架：免费0元1节|9.9元8节 转 （1000-2000）元直播课程

2、入口流量：官网、公众号、线下广告牌、抖音、郎平广告代言

3、流量转化动作：

公众号及官网、抖音 —广告或资料引流—添加个人号—测评（了解用户）—进群—引导课程—转正价课

4、社群／个人号／朋友圈：社群：助教引导/开场/与家长互动/引导关键流程

个人号：群发流程/拉进群/关键字回复用户分群/督促课程考试结束针对性引导

朋友圈：课程效果聊天记录/特色课/引流课

总结：

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）流程顺畅，可以让用户体验到跟踪感

2）用户痛点与课程承接的顺畅，还会对用户进行调研，但又不反感，时间的限制会使用户迅速填写并获得资料

2、运营亮点：

1）科目与年级用户的需求点抓的很细，重点模块都有相应的课程，标题与详情页的引导痛点排列，整体设计风格年轻，文案功底以及产品详情页搭配质量很高

2）郎平做品牌背书，增加专业性与认可度，多个网易旗下平台像其导流

3）有免费课有系统直播课，结构较清晰，页面标注多课联保折合价格，吸引眼球

总结：

三、价格定位

1、体验课:

分析：

1、页面上通过不同年级不同科目分配助教老师，添加之后免费课程会有测评试题，以及问卷调查，根据课程进行测评：目标分数、放假时间等信息，填写成功之后通过价格锚点来给相应的资料提升填写率；

2、添加助教之后再群内进行直播，引导至正价课

2、正价课：1000-2000

分析：正价课比较系统，价格不是很高，基本1000多20节左右录播课，分模块，分知识点；