标品如何做出差异化（二）

功能创新也是比较简单的。找到市场上的主流爆款，添加一个爆款没有的小功能，客户在比较两个同价格的相同产品时，可能因为你增加的这个小功能，就提高了转化率。

还是以他们做过的一款产品举例，在16年做艾灸保健类产品——艾柱，当时对这个产品做了两个功能性的差异化，效果很不错。

第一个创新：在产品中添加中药材。

当时市面的产品全部用的艾叶，他们是针对不同的人群推出不同的艾灸产品，一共分为四款，第一款妇科艾柱，第二款针对风湿类的艾柱，第三类针对脾胃类的艾柱，第四类和同行一样的纯艾柱。

第二个创新：产品比竞品更大、使用时间更长。

之所以会做这个创新，是因为同行的评价，很多买家反映燃烧时间太短了，所以就把产品做得更大更长，这样客户在用过产品后，再去用其他同行产品，就会觉得同行的产品特别少，因此复购率提高了。

其实，上面的两个创新并没有增加多少成本，因为有的药材价格很低，而且当时产品价格卖得很高，虽然小白，但还是通过功能差异化把店铺做起来了。

降维打击，做差异化

简单来说，就是把成熟市场里的产品，通过简单的改动，拿到另一个相似的市场里去做。

我有个朋友就运用的这个方法，做的很好。他是做童鞋的，当时他就是把大牌的成人时装鞋的款式借鉴过来，运用到童鞋上，再加上整个店铺的风格比较统一，简单的推广一下，产品就卖的很好。

因为大多卖家还是做传统的童鞋，他的这个产品在众多产品中就很突出，而且这种创新也很简单，只要把市场上比较好的成人款鞋子，让工厂稍微改动一下做成童鞋，效果就特别好。

当然，不同的产品有不同的思维方法，所以我只是说一些见过的一些案例，具体还是根据自身的行业进行分析，方法仅作为参考。