《中国式众筹》基础百问（5）
中国式众筹的具体操作流程是怎样的？
中国式众筹操作流程可以归纳为十大要领：项目定位、项目选址、模式设计、股东甄选、组织架构、签约入资、圈子激活、预期管理、持续经营和项目退出。
一、项目定位
1.用一句话说清楚大家为什么凑在一起、三五年后是什么样子。
2.基于项目定位做详细的资源盘点，为筛选股东提供依据。
3.挖掘项目亮点，力争做成细分领域的No.1，让股东有荣誉感。
二、项目选址
1.根据定位坚持就近原则，重点考虑一流地段的三流位置，临街、客流太大会降低股东的舒适度和满意度。
2.根据项目财务预算控制租金成本，租金太贵将造成巨大的财务压力，影响项目的可持续性。
3.充分发挥众筹股东的资源优势，通过获得更优惠的条件，转化为运营上的优势。
4.重点考虑交通便利（如靠近地铁站）和停车方便。
三、模式设计
1.根据项目自身的定位和特征，明确众筹类型（社交平台还是股权众筹）和具体操作模式
a)作为社交平台，具有股份均等、参与感强、交易机会多、成本低等特点，但不以财务回报为第一目标等特点，最适合对传统NGO组织进行改造和打造新型社会组织。
b)股权众筹以财务回报为首要目标，适用于能够为出资人提供有吸引力的财务回报的项目，同时强调出资者于项目优势互补。
2.提出粗略想法（不是具体方案），通过建立微信群等方式与目标股东互动研讨，达成基本共识，统一价值观，在此基础上逐渐细化。
3.设计超值回报（股权收益+项目自身的产品和服务等），吸引有资源的投资人参与。
四、股东甄选
1.确定牵头人，由牵头人召集第一批5-10人、认识5年以上、核心价值观一致的、熟悉的朋友，达成基本共识和规则，形成核心发起人圈子。
2.根据项目定位，从匹配资源和打造生态圈的角度，确定股东甄选的标准和纬度：
a)股东中要由业内有影响力的大佬来举大旗，吸引其他有实力的股东跟进；
b)要有能提供专业智慧和人脉资源的中坚力量（占70%-80%），为圈子贡献活力；
c)要有少量年轻优秀、执行力强、能操作落地多干活的年轻股东；
d)尽量剔除事业发展处于非常稳定状态、缺乏进取心、只出钱不出力的人。
3.坚持“选股东要功利”，找到对项目最有价值的人：
a)通过微信群讨论和线下说明会，形成执委会、监事会、秘书处，建立议事规则和工作组，然后甄选股东；
b)发展股东的原则是“先入为主”，首先看是否符合项目定位的股东架构需求，其次看推荐人是谁，让前面的人决定后面的人；
c)要明确股东地一次募齐还是分批招募，分批招募要逐批溢价，以体现前期的风险和贡献。
4.通过层层推荐背书发展靠谱的股东（众筹五步曲）：
a)牵头人找4个熟悉、靠谱、有共同价值观的朋友，作为共同发起人；
b)每个共同发起人再推荐3个人，股东规模达成20人；
c)每个人再推荐一两个人，变成50人；（磨合充分后，可以考虑收钱启动项目）
d)每个人再推荐1个人，变成100人；
e)每个人再推荐1个人，变成200人。
五、组织架构
1.建立高效众筹组织架构，保证决策效率：
a)根据股东人数、财务成本、法律规范等情况，确定众筹组织形式；
b)制定简明的议事规则，明确执委会、股东群讨论、决策的范围等；
c)为发挥股东参与和贡献的积极性，还可根据股东各自的专长，设置一些专业委员会，如财务、技术、营销专委会等。
2.独特双层架构，满足不同层面核心诉求：
a)设立与传统公司制类似的执委会（相当于董事会）、监事会和职业经理人团队；
b)设立专门为服务股东的秘书处，促进股东之间的合作，推动股东事业发展。
六、签约入资
1.入资前形成完善的法律文案和财务制度（最好在众筹出资人中匹配法律、财务或投行专家）。
2.签约入资前应消除所有潜在的问题（以收钱为节点，之前要慢慢磨合释放风险，之后要快速推进）。
3.确定出资额的考量因素与技巧：
a)筹资要足够多，能扛过风险最大的早期阶段；
b)要找到股东出资额的平衡点。
七、圈子激活
1.制订大家愿意响应的游戏规则，调动股东积极性，使他们持续投入时间和资源。
2.通过利益机制引导股东持续做出贡献。
八、预期管理
众筹项目对股东的预期管理要把握好60分-85分-100分三个层面：
1.传递给股东的预期是60分，核心是创造良好的氛围，给股东带来超值回报，不允诺很难实现的条件；
2.股东自我努力做到85分，保证众筹项目能按预期发展下去；
3.对经营团队和秘书处要求100分，核心是为股东做好增值服务，提升附加值。
九、持续经营
1.合同签署、资金到位后，要按照项目持续经营的长期机制要求，定期跟进项目进展，想股东通报和反馈信息，并定期进行会议沟通，增强股东信息。
2.项目推进过程中遇到困难和问题，要寻求股东资源支持，形成类似外部董事会的机制，群策群力，帮助解决。
十、项目退出
1.慎重考虑并明确退出机制，包括退出时间和回报安排等。
2.一般来说，入资后设置一个“反悔期”，反悔期内可按约定条件退出。
