恒天然市场发展道路——将销售导向升级为价值导向
中国已经是恒天然最大且最重要的市场。中国的快速发展令恒天然对进一步拓展中国市场的业务充满了信心。事实证明，恒天然的中国战略发展是正确的。
当前，恒天然分别在河北、山西、山东拥有三个牧场群。与盒马鲜生合作的安佳日日鲜鲜奶就由恒天然中国牧场供应。此外，恒天然也在积极拓展地产地销，向国内众多茶饮及咖啡店、烘焙品牌及其他生产加工商供应原奶。
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基于恒天然在牧场运营、工厂管理以及供应链方面具有创新且丰富先进的经验。恒天然中国牧场荣获全球食品安全倡议 (GFSI) 认可的 SQF(安全质量食品)的三级认证，同时在各项指标中获得高评分等级“优秀”。
恒天然在中国的业务发展已长达40年，中国经济的高速增长是其得以不断拓展在中国业务的根本原因。近年来，中国消费者对于高品质乳制品的需求量与日俱增，目前中国市场的业务量占到其全球业务总量的四分之一，且增长速度很快。目前，恒天然在中国市场的业务主要可分为两大块，一是直接面向消费者的自有品牌产品，二是向其他餐饮及食品商提供乳品原料。
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作为全球第一大乳制品出口商，恒天然高度看重中国市场，保证产品质量及食品安全是恒天然今后发展在华业务的“核心”策略。其将工作的重心放在严控产品质量和重建市场信心两个方面。
中国广阔的市场给所有企业提供了公平竞争的舞台，恒天然有信心能利用自身高质量的产品及高效能的配送网络占据竞争的优势地位。恒天然也凭借着高品质，高质量的乳制品，为中国消费者带来更好的品质生活。
尽管恒天然在原料和餐饮服务等业务上一直处于领先的地位，但为了更加深入中国市场，如今的恒天然正在自我创新、自我改变，不仅大力发展直营和经销商、渠道下沉二三线城市，还培育餐饮服务市场和实现扁平化的管理。
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恒天然将以往的销售导向升级为价值导向，在变化莫测的中国市场上，谁把握住中国消费者的消费需求，谁就能掌握致胜的关键点。恒天然赋予产品更多的价值意义，让消费者真正了解到恒天然旗下品牌的内涵和价值，很显然，这样的转变是高级的，也是正确的。
基于对中国市场的精准把握，恒天然还积极探索与新零售平台的合作，与各大电商平台达成深度合作，拓宽渠道，实现创新型市场营销模式，为消费者们带来更好的消费体验。
