免费的代价：为什么赠品反而让我们消费更多

免费的东西让人感觉美好，它能唤起热烈的情绪-成为一个非理性兴奋的来源；

实验：

第一次的价格

A巧克力（高端品牌，好吃，著名）：15美分； 73%

B巧克力（大众品牌，便宜）：1美分；              27%

第二次的价格

A巧克力（高端品牌，好吃，著名）：14美分； 31%

B巧克力（大众品牌，便宜）：0美分；              69%

根据传统经济学理论：第二次的价格并没有改变两者的差价，还是14美分；而且前者还降价了；即降价之后，两种巧克力之间的相对关系没有任何变化，消费者的选择应该也是相同的，但是实际结果却是不同的，大家都朝向了免费这里；

第二组实验：

第一次的价格

A巧克力（高端品牌，好吃，著名）：26美分； 73%

B巧克力（大众品牌，便宜）：2美分；              27%

第二次的价格

A巧克力（高端品牌，好吃，著名）：25美分； 73%

B巧克力（大众品牌，便宜）：1美分；              27%

第三次的价格

A巧克力（高端品牌，好吃，著名）：24美分； 31%

B巧克力（大众品牌，便宜）：0美分；              69%

这就是免费的魅力；

多数交易有有利的一面和不利的一面，而免费的使我们忘记了不利的一面，给了我们一种情绪冲动，让我们认为免费的物品的价值大大高于它的事实价值；

第三组实验：

每个人拥有2个糖果；

1个糖果换取10克的巧克力；    小部分人

2个糖果换取80克的巧克力；     大部分人

每个人拥有两个糖果

免费拿一个10克的巧克力：大部分人；

2个糖果换取80克的巧克力：小部分人；

前个时间大家都会去计算，明显后者划算。但是到了后者，免费懵逼了我们的眼睛；

现实现象：

包邮~我买50的商品。但是66包邮，我会去挑选到66来进行包邮；

我们会对免费的东西反应过度；从而可能产生了购买不需要的物品的情况；

搞笑的一段话：

尽管多数博物馆的门票都不算贵，可我还是觉得门票免费的时候更能唤起我强烈的艺术欲望；

两美分和一美分之间的差距微不足道，但是一美分和零美分之间的差距确实天壤之别；

结论：

如果一个人在两种巧克力之间只能做一种选择，他要考虑的就不是二者各自的绝对价值，而是他们的相对价值：他得到了什么？

就如同第二组实验，如果两者差价没变，并且没到免费，那么在购买的时候，理性的力量绝对是主导，因为A巧克力带来的快感更多，但是一旦到了免费，即使两者差价没有变化，理性就不是决定的唯一因素了；

免费在我们的决策中的影响是独一无二的；