项目销售技巧培训：拜访客户时如何做准备？

拜访客户，一定要事先做好准备。

不然就像小王一样：

这世上每个人都很忙，忽然来一陌生人推销产品。而这产品又不是非你家才有的。本身他们也有固定供应商的，人家何必要花时间听你废话那么多？

所以，我们必须在短时间内传达我们的价值，传达我们产品的优势，以及能给客户带来的利益。就像老李一样：

销售员，其实就是一个桥梁。将合适的产品推荐给相关的客户。所以一定要说清楚一点，我们的产品为什么合适客户，能给客户带来多大的收益。这一点最为关键。

而初次拜访客户，就是要简单扼要的，让客户瞬间认识到我们的价值，并产生与我们进一步深入交流的兴趣。

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