《人性的弱点》|学会给人“戴高帽”

莎士比亚说: “假定一种美德，如果你没有，你就必须认为你已经有了。”

“平常人，”一位工厂经理华克伦说，“如果你足够尊重他，并且认可他的能力，他就会很容易受到激励。”

简言之，你想别人在某方面改进，就要表现得好像那种特点他早已具备了一一样。

如果你希望某人具备一种美德，你可以假设他具有这一美德。给他一个好名誉，让他去实现，他便会尽力去做，而不会让你失望。

有一句古语说:“ 给狗一个恶名，不如把它吊死。但如果给它一个好名，会怎么样?

几乎所有人一富人、 穷人、乞丐、盗贼一都会极力保全别人给他的这份名誉。

“如果你必须应付盗贼，”监狱长劳斯说，“有一种有效的方法一把他们当作一个很体面的君子。你必须把他看成是规规矩矩的人。这样， 他就会受宠若惊，因而有所反应，不辜负别人的信任。”

所以，如果你要说服他人，应当遵守的第七项原则是:

给人一个美名，让他为此而努力奋斗。