客户觉得产品价格贵，怎么破？（原创）

“你们的产品好，但是价格有些贵”

“XX家的产品也是跟你们的一样，价格比你们便宜多了”

相信很多销售小伙伴都曾遇到过客户说过这样的话，那么上面的情况该怎么破解呢

图片来源于网络

客户觉得产品贵，为啥？

1、习惯性觉得贵

2、真正想用，想要点优惠，给点优惠就能签合同给钱

3、之前了解过其他竞品，觉得我们贵

针对以上3种原因，我们该怎么处理？

★ 习惯性觉得贵

这种情况一般发生在第一次拜访的时候。此时请记住价格是底线，请守护好，不要随便让步。

“我们统一标准价是XXXX，价格动不了，我们签了XXX家客户都是这个价格钱的，像您的同行XX公司也是这个价格签的，如果给你们的价格都不一样市场不就乱套了？我们公司也没法做了！”

★ 真正想用，想要点优惠

1、如果公司价格政策规定没有下调空间

一是可以把其他合作过的同行标杆客户合同给老板看，用同行刺激；二是讲价值算算账，结合客户公司的具体情况，对比用和没有用我们产品的区别，我们给他带来的价值，细化价格到每天/人均成本。

2、如果公司价格政策规定有下调空间

这种情况下，一定要确认客户的意向，跟决策人明确是否争取到优惠的话就可以合作了（没有其他异议），明确的话就可以跟领导申请优惠。（请确保你有可以打配合的领导）。

★ 有了解过其他竞品，觉得我们贵

结合自身公司及产品优势应对，比如：

1、如果你的产品够专业的话，可以拿同行产品对比，告诉你的客户一分钱一分货，因为专业，因为更懂客户，所以价格放在那。

2、如果你的产品售后服务团队靠谱的话，请告诉你的客户我们提供的是优质的服务。现在的客户买的不是产品，更多的是服务。

以上内容希望能帮助到有类似困惑的小伙伴，总之，价格是底线，不要轻易就让步。

★  拓展toB销售人脉、找人一起搞定客户，上销售牛

★  聚集上千位ToB各细分领域销售牛人的社群，共享商机交流学习请进群