变则通

最近因为新疆品牌万里行的事比较忙，菜园也疏于打理。好在首站长沙顺利完成，稍做休整，小伙伴们将启程福州，再转战上海。

来参展或供货的新疆企业，都有一个共同的愿望，那就是到疆外去多赚钱。因为内地市场更大，消费人口更多，相对购买力更强。到内地去做买卖盈利，是许多企业最基础也是最迫切的需求。

做买卖，就是做贸易。随着社会的发展和科技的进步，贸易标的从实在延伸到虚拟，市场从有形拓展到无形，不断丰富和进步。但万变不离其宗，贸易的核心是交换。交换，是交货与付款两对立流程的统一。在自由平等的正常主体之间，交换遵循的原则是等价和同步。同步交换，就是交货与付款互为条件，是等价交换的保证。

同步交换，简单地说就是“一手交钱，一手拿货”。在实际操作中，对于现成标的的面对面交易，同步交换容易实现；但许多情况下由于交易标的的流转验收（如商品货物的流动、服务劳务的转化）需要过程，货物流和资金流的异步和分离的矛盾不可避免，同步交换往往是不现实的。

而异步交换，先收受对价的一方容易违背道德和协议，破坏等价交换原则，故先支付对价的一方往往会受制于人，自陷被动、弱势的境地，承担风险。 异步交换必须附加信用保障或法律支持，交换才能顺利完成。虚拟的信用是不确定因素，必须通过实在的保障使之成为确定因素。

淘宝能发展起来，天猫能如日中天，就是因为交易双方之间有一个“支付宝”，资金在双方认可的平台上获得信用保障。

展会是一个信息渠道、资源渠道、销售渠道，大宗订单，大宗交易除了法律协议签署之外，如果能有适配的金融服务机构加入，为供需双方提供信用保障以及资金周转，我想，会更有力推动新疆企业走向全国，走向世界。

创星者从单纯做品牌设计到研究品牌策略；从策略到展会、营销的落地执行；从展会现场销售到对接资源，引进大宗订单；再到思索金融服务引进，整个体系不断完善……

路不通的时候，就是新机会的开始。路不通，就一定要变，要创新。如果只是原地抱怨，将会一直堵着，只有不断思变，努力寻找新的出路，才能让我们通向未来的美好！