原来创业也是有科学方法的

2020-02-28  本文已影响0人  小鱼儿生涯规划

加入泽宇读书会,读“泽宇商业课” 第七节第53/100读书心得

有这样一个故事,是讲述印度乡村洗衣服务公司的创始人阿克沙·米拉如何建立洗衣连锁店。

于是,阿克沙·米拉开始去印度的很多地方调研,以确定人们是否想要改变他们多年未曾改变的洗衣方式。调研过程中,他发现最令人无法忍受的是洗衣水,脏的要命。 

阿克沙·米拉马上创办洗衣连锁店,大肆扩张吗?不,他使用了科学的创业方法。

他是先假设可以改变,然后开始了一系列实验,用于验证其商业假设。

他们的第一个实验是在皮卡车后厢安装一台洗衣机,然后把车停在班加罗尔的一个街角。这项实验的成本不到8000美元,目标也很简单,就是证明人们会把衣物拿来,并支付洗衣费用,并且尽可能深入了解潜在的客户群,想知道当顾客交出衣物时,到底想要什么? 是清洗速度,还是更关心清洁程度?关注客户的需求,慢慢试错,小心求证。

团队成员发现,顾客很乐意把衣服交给他们清洗。但是,顾客对装在货车后面的洗衣机心存疑虑,担心会不会拿着他们的衣物跑路。为了打消这种顾虑,于是对货车稍加改造,做成一个像售货亭的移动车,停在当地小市场、超市前面招揽生意。

在不断地实验之后他们分析发现,顾客常常要求烫好衣服,也愿意付双倍的价钱在4个小时内拿回衣服,而不是等上24个小时。

于是,乡村洗衣服务又加以改进,来满足客户的需求。

在阿克沙·米拉的创业故事中你发现了什么?

重要的是他一直以客户的需要不断去调整自己的服务,改进自己的设备,解决了客户的需求。

所以创业是有科学方法的,那就是提问-调研-假设-实验-分析,最后看假设是否正确,正确的话再假设-实验-分析,一直不断改进服务。

下次我们再来聊创业最关键的第一步。


作者:小鱼儿

人生箴言:未来的你一定会感谢现在拼命努力的你!

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