025 如何正确的提出加薪的要求

#Eric爱分享-1分钟职场智慧#

今天聊聊如何找老板谈加薪。这里有一个很重要的动词，你知道么？那就是“找”，你不去找那就等于说：“老板你看着办吧”，命运交给了别人。如果你不知道什么时候加工资，那就问问hr，这个不丢人，不违法，这是有一个奋斗的目标。

那么要怎么和老板说呢？下面有9种常见方法，仅供参考，不能加薪不要怪我。

1、“虽说现在谈加薪不合适，但是……”  大魔头：谈加薪时，时机非常重要。你也觉得不合适，下次吧。

2、“自……以来，我一直都没有涨过工资” 大魔头：你最可怜，那给你加1块钱的。

3、“我一个人干了三个人的活……”  大魔头：你好辛苦，那给你加4个人，你可以走了。

4、“我已经来这一年多了……”  大魔头：时间能代表什么？有人10年也没当上CEO啊，比如我

5、“该我做的工作我已经都做完了，……”  大魔头：难道该你做的工作还要留给别人做么？

6、“因为我有某些私人问题，需要涨工资，所以……” 大魔头：省着点花就好了，没赚那个钱就别装那个13.

7、“我想要年薪100万……”  大魔头：你想要王母娘娘头像的还是要玉皇大帝头像，管够

8、“我发现其它人比我的工资高，所以……” 大魔头：你知道的太多了，必须要走

9、“如果你不给我涨工资，我就辞职，……”  大魔头：年轻人别冲动，世界很大，人才很多的

当然了，上面是开玩笑，千万别用这样的理由去谈加薪。

正确的做法如下：

第1步，理解工资的作用。刘润老师的5分钟商学院讲过（和我的1分钟职场智慧很像，明细是我借鉴他的）用工资去解决责任的问题，你能承担多大的责任就该拿多少工资；而奖金是用来激励短期的或者额外的工作，比如加班奖金，销售突破奖金；期权，分红，提成这些比较适合做长期的合作激励，调动主动性，建立驱动力。

第2步，看看你承担了多少责任，你是只负责你的一亩三分地，还是做了更多承上启下的工作，还是做了很多模糊地带的工作，还是你做了很多项目的主导，把控，你领导项目走向成功

第3步，有了对自己工作情况的评估后，再来评估市场价，你在公司的位置（一般大企业都有工资带）；然后再去问问HR什么时间加薪，加薪的比例是多少

第4步，找一个合适的机会，最好是一次成功的汇报，最好是最后一个走，能够和领导单独说几句话。当然最好的办法是找一个合适的机会找你的leader，总监聊，不要冲过去越级去找总经理聊，聊了不但可能不加，而且还可能连累很多人被批评。

第5步，加薪这事是要趁早规划，准备业绩，准备话术，沟通完了还要关注动态，不能说完了就算了，万一领导忘记了这个事情呢。

至于说到底要如何开口和领导说，那我们后续再来讨论领导类型，不同人说的技巧也不一样，不可能千篇一律的模板。我们需要把持的原则就是我愿意承担更多的责任，我做出更多的业绩，所以我要求加薪，和辛苦、工龄、与他人比较等等因素都没有关系。