【454】李克大师 论抄袭 听课笔记

20180523邢倩倩

1，远远的抄，抄精髓。精华的直接拿来用，瑕疵的改一改。从一个行业到另一个行业，在一个行业能大获成功的，在其他行业大概率上也能成功。

2，注意地域性差异和特点。

中国区域面积大，各地区的差异很大。比如杭州的烟60%是早晨卖掉的，而合肥则是下午6点左右卖掉的。

3，秘诀就是基本功，保持秘密的最好办法是放在最显眼的地方。我们不要怕别人抄袭。

一个事情的成功往往是一个系统的成功，而非一个点。比如：都知道沃尔玛的秘密是低价，但是都做不到。因为这是整个供应链的成功。

4，要找样本。

各行各业都有样式，要模仿学习。

有模式，可复制。才可能成为伟大的产品。

5，如何抄？抄哪些方面？

企业做产品追求最好的品质，很快就会遇到天花板。因为这并不是消费者购买的唯一原因。

要发掘独特的知识产权或特点，无论抄的谁的。原产地概念等。

要用高价格彰显贵气。高价更容易被人认同为高贵。

要赠送，大量的赠送。高端烟酒大量的派送品鉴，高端意见领袖的传播。

名不副实，常常会产生意想不到的惊喜。

成交时绝大部分是感性的。

果汁畅销产品往往是化学原料调配的，而并非真正的果汁。高端奢侈品有时候只是一次性的。

要用数字说话。

要学会稀少性，限量供应。

要给消费者提供满意的保证，让消费者觉得自己是最聪明的。

试吃，试抽，试喝。口味调研的过程实际上是营销前置。

要打造知名度。不惜一切代价要出名。哪怕是负面的。

要让消费者更加容易方便的选择你。

要让顾客很难选择别人，依赖你。

奖励回头客。要让老客户感觉到在你心中是最重要的。

要强调自己特殊的风味。强调品质。

学会肄业结盟。

抄的本质是有没有文化，会不会抄。

地方文化，行为文化，历史文化。

品格，趣味，文化。

行为心理学：重新设置预设置。