那些给猎头挖的“坑”，你挖过吗？

​

一般的印象中，猎头总是把人选挖来挖去，谁又能猎头挖坑？

其实，各种心酸，只有从业者才真的能懂，所谓冷暖自知。今天就简单罗列几个求职者给猎头挖的“坑”：

一来普及知识，因为我相信，很多可能出于无心或对猎头行业的不了解；

二来，也算吐吐槽，各位看官权当听故事。

“给猎头挖坑 - 01”

委托了猎头应聘职位，自己又通过其他途径投递简历给公司。

客户委托了一个职位，市面上，公开求职的人很少，费了不少功夫，终于找到了一个不错的候选人A。

经过几次接触，该候选人硬软性条件，都比较不错，负责对接的顾问，很高兴，难得找到这么匹配的人选，乐呵呵的去做推荐报告。

第二天，客户就反馈了，说已经在简历库中，搜到了该人选投递的简历，时间比我们早2个小时，这个人选，不算猎头推荐。

后来了解到，该候选人A，在明确得知我们认为他合适，并决定帮他推荐的之后，当天，无意间浏览招聘页面，也看到了客户的招聘广告，就又投递了一份。

他的初衷，很简单，认为就是一个投递简历的过程，猎头推荐了，自己再投递一个，能更好的表达意愿度。

解释：

猎头想要做好工作，挣到钱的第一步，就是给企业找到符合的人才，而且要有别于企业自己现有的数据库范畴。

因为：一般企业HR会认定，如果猎头推荐的人，跟数据库人选重复或晚于其他渠道，会认定猎头推荐无效，即使成功入职，猎头也收不到钱。

碰到明事理的HR，稍作确认就能明白事情原委；简单粗暴点的，就完全以时间的先后顺序去评估算谁推荐的。

当这个人选，按下投递简历的按钮的那一刻，可能都不知道，一个无心，就已经是在砸猎头的饭碗了，这个坑不是一般的大。

“给猎头挖坑 - 02”

同时把简历委托两家及以上猎头公司，投递相同公司的相同岗位

求职者Ｂ，是我同事，跟了一周的人选，电话沟通三次，面谈两次。经过慎重考虑，他终于在昨天上午答应了客户的职位。

昨天正式推荐给客户之后，很快就收到邮件，该人选已经被其他猎头同行早于我们推荐了。

经过核实，事情的原委是这样的：

他答应我们应聘该职位后不久，另外一个猎头也联系了他，他心想，反正都是推荐，多一个人介绍，也许能突显自己的能力，结果就简单沟通几句之后，就同意了另外一个猎头的推荐。

这种情况，很有可能，该人选的推荐，就算给了另一个猎头，当然，如果成功入职，相应的费用也是另一个猎头的。

（备注：一般人选年薪的20-30%，计做猎头的寻访服务费）

吐槽：

该猎头同行不专业，也有抢人的嫌疑，不做深入沟通和核实就推荐人选，摆明是对企业和人选的不尊重；

该人选，也不厚道，跟我们联系这么久，就拱手把结果送于不熟悉的人，隐患不少；

作为那个做了所有的活的猎头顾问，所有的努力和潜在的收益，都有可能一下子就归属了另外一个竞争对手，或作何感想？

“给猎头挖坑 - 03”

参与到面试环节，就跟猎头脱节

求职者C，在我们的安排下，顺利的通过了企业的一面，对企业印象很好，面试官对C的评价也颇高，宾主算是相谈甚欢。

本以为后续的流程会更加顺畅，没想到，从一面之后，该人选开始阶段性的“失联”。猎头的电话或微信留言，有一搭没一搭的，不配合沟通，甚至是我们代客户进行的面试安排，都沟通不畅。

不过奇怪的是，只要是客户HR联系他（求职者C有对方HR电话），一个电话都不会错过，配合积极。

事后了解到，求职者C认为，猎头的工作就是在前期提供信息，他既然已经跟企业HR部门对接上了，就自然不太需要猎头这个纽带了。

说明：

这种现象也比较多见，其他的方式还有：不愿意配合猎头做薪酬证明，不愿意向猎头透漏面试进展等，甚至有的人选，为了替客户省下猎头费，已经入职，也联合企业造假，说面试失败，已另找他家。

需要知道，猎头不是平白无故的介入招聘工作：前期替双方沟通意愿和可能性，面试中协调双方时间和各种诉求，offer阶段提供缓冲和进行撮合，还有后续的离职辅导和入职辅导期。

猎头不是简单的信息贩子，在所有招聘步骤中，都有他们的身影，提供协助和见证，就是他们该有的角色。

任何一环的脱节，都会影响到，他们为求职者的下一步提供服务的质量，以及他们在客户面前树立的口碑和专业形象。

“给猎头挖坑 - 04”

无奈无助，各种临门的爽约

求职者D，E、F.......， 太多了，猎头们经常会遇到各种爽约，有很多可以理解，但有一些：

“不好意思啊，今天温度太高了，我就不去面试了”——此刻距离面试时间还有1.5小时：

“什么？我去了啊，没找到停车位，我就直接走了”——此刻企业的总经理在会议室等人选到，因为10分钟前，人选说，已经到楼下了。

“不行啊，老板不批我假，我想了想，要么就不考虑这个机会了”——昨天晚上确认的面试安排，第二天早上就变卦。

TIPS：

“爽约”，其实在猎头们眼中，不是一个贬义词，而是一种天天都需要面对的常态工作。毕竟，求职者或面试官，都会有各种意外因素导致的调整，这可以理解。

猎头作为居中撮合的人，只要是合理或符合职场礼仪的，都会积极帮双方去沟通，求得理解并进行后续的安排。

但也希望求职者注意的是，请给他们足够的时间。

像上面的几个真实案例，几乎没有太多反应的时间，而且极不合理。不论怎样的沟通和解释，都是在打脸，打猎头的脸。

曾经帮助，因为孩子身体不舒服，因为监管层临检，因为堵车，因为班机延误，临时需要出席会议发言....等很多各种状况不能参加面试的求职者。

第一时间，通知猎头；第一时间，猎头去跟企业沟通；第一时间做好补救措施

无一例外，不仅都能得到用人部门的理解，也都容易赢得了好感和尊重。

面试的每个过程，跟面试现场都一样重要。猎头陪你走在每一步，当然也就承受着每一步的风险！

其实，作为猎头从业者，我的观察，很多坑，都是求职者，无心或者不了解猎头顾问在求职过程中扮演的角色和利益关系所致。

说的直白点，通过猎头找工作，会有不少的裨益，但这求职的过程，也就关乎了猎头顾问本身的收益和风险，自然有他们的关切和情感。

猎头不仅仅帮求职者介绍机会，他们本身也是一个行业和工作，所有的努力和付出，也期待回报，期待更多的求职者了解他们这个行当，支持他们的价值诉求。