这样科学、理性地感知商业的本质

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对自己一定要有一个清醒的认识，对自己进行多方面的理性评估，找到自己擅长干什么，想做什么，做事的短板又在哪里，在分析优势、劣势的同时，寻找突破口的所在，多问自己，想干什么，能干什么，该怎么干，明白了这些也就有了一个大体的计划了。

互联崛起的时代，网店很火爆，很多人看见别人做网店很赚钱，天天在朋友圈发一些赚钱的图片，也开始加入到电商的队伍中，但是当你问他们想要卖哪种商品，卖给哪些人以及市场怎么样的时候，他们却支支吾吾，无法作答，所以在创业开始之前，一定要对自己有一个充分的认识，找到自己的优势，然后再进行有的放矢开始创业。

切入商业的突破口是使用「绝佳提问三阶段模式」，在最平常的生活中找到最赚钱的路子，首先问一下为什么用户会有这样的痛苦，然后自问一下如果是自己该怎么做，怎样做用户会满意，怎样做用户会感觉到惊喜，怎样做用户会买单，最后问自己下一步要怎样做才能实现这一系列的设想。

WiFi现已基本遍布我们周围的环境，很多人家里都有无线路由器，但是在安装路由器的时候，设置就会非常麻烦，很多人不知道怎样设置，而小米公司就发现了这个用户苦恼的痛点，研发了新的用户设置界面，只需三步傻瓜式的操作，就能够轻松完成操作了，因此受到了市场的热捧。

找到正式进入商业界的载体，小微企业的优势之一就是能够更好了解消费者，以及快速利用客户不断变化的需求能力，因为大公司因为体型庞大，对一些消费者的需求并不敏感，只会做出自己的产品，而小微企业则是能够直接接触消费者，也就能够适合进入商业。

初创企业虽然不能在工资待遇等有形待遇上做文章，所以只能够在无形激励上下功夫了，用最少的投入实现最大的激励效果，具体的方法是分享共同的愿景，实施价值激励，给予合伙人充分的授权，实施信任激励，打造沟通渠道，实施融合激励，及时赞美奖赏，实施荣誉激励等等。

对于初创企业来说，一支拥有者共同信仰的团队，更容易焕发出蓬勃的力量和向上的精神，更重要的一点是无需过多的资金投入，当年IBM公司在1914年刚刚成立的时候只是一个名不见经传的小公司，它的支柱产品却是屠夫专用秤和钟表。

为了激发团队的斗志，创始人毅然将公司改为国际商业机器公司，并总是表现出这是一个「规模更大、结构更复杂、也更成功的企业」，事实上，在这一共同愿景的激励下，IBM通过乐观向上和坚持不懈的追求，做到了这一点，从而获得了高利润增长，成为一家庞大的公司。

只有在信任的基础之上放手使用，才能最大限度发挥人才的主观能动性和创造性，一家小家电制造商美太格公司重新设计了洗衣机的生产过程，让员工可以组装整个抽水马达，而不是一小部分，这样整个生产线上的员工都有了参与工作的积极性和主动性，生产效率和产品就自然而然得到了明显的提升。

融合激励就是打破组织内影像沟通的所有障碍，让员工可以自由表达观点，在组织内部实现沟通顺畅，有效融合员工创造力和执行力，福特汽车曾经有个临时的组织「野马团队」，这个团队虽然来自于不同的部门，但是彼此之间的沟通没有任何障碍，甚至绘图员以及工程师就坐在会计师旁边。

当他们面临犹豫不决的问题，甚至会把供应商也找过来，加入队伍进行全天候的工作，团队成员动力明确积极，都想要在预算内准时完成计划，因此常常加班到深夜，甚至在夜里就睡在仓库的地板上，最终这个团队比预定的时间提前两个月完成任务，新车一上市就成为抢手货，销量不断上升，这就是融合激励的力量。

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