传统电商VS移动社交电商|精灵之泉带你看中国互联网的未来！
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做电商的圈子，这几年挂在嘴边的就是淘宝不行了、天猫难做了、京东眼看也快到顶了——财报、股价的表现也在支持这种观点。电商行业悲观情绪蔓延的厉害。
突然平地冒出一个拼多多，紧接着又是有赞、精灵之泉、万色城等增长飞快的新电商平台，就让很多老人惊喜又惊讶。喜的是没想到电商市场还有发展的潜力，惊的是这种潜力深不见底，搞不好就要再演一场颠覆的好戏。
没错，电商行业即将迎来新的黄金十年，只是这一次的焦点不再是老牌的阿里、京东，而是全新的商业模式：移动社交电商。
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传统电商模式的没落
移动社交电商平台的兴起
近年来，传统电商的流量增长放缓，市场潜力越发减小。
作为新电商模式的代表品牌，拼多多、有赞、万色城、精灵之泉等平台的扩张速度远远超过了传统电商老大哥的速度。拼多多如今已经有数百亿元的销售额，有赞闪电借壳成功，速度之快出乎很多人意料。
其中近几年盈利最多的万色城，这家主打高端社交电商的平台率先打破了“电商平台发展初期不盈利”的魔咒。而精灵之泉作为后来居上的社交电商+新零售模式的黑马，已连续三年实现用户增长速度超过300%，这在电商产业中可谓凤毛麟角。精灵之泉的亮点不仅体现在平台自身的强大裂变盈利能力，更表现在平台内VIP用户的获利水平上：如今精灵之泉的VIP人数超百万，其中已经盈利的比例高达80%，远远高于一般电商平台的10%-20%的平均值。这样的整体获利能力，不仅在国内电商行业首屈一指，在全球范围也是数一数二。
此消彼长，电商产业的商业模式变革是无可否认的趋势。
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传统电商平台出了什么问题？
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传统电商平台，更像是广告公司。
商家给平台付高昂的流量费用来做宣传，以此尽可能拉动销量，靠薄利多销赚钱——这套玩法做得久了，大家挤成一团，流量成本越攀越高，净利润一路下滑。平台赚得盆满钵满，只是苦了苦苦挣扎在盈亏线上的无数商家。
精灵之泉董事陈伟回忆自己探索新电商路线的经历时提到：“早在2010年，我就开始花时间和精力，研究到底怎样的一种电商模式，可以让商家和用户赚到钱，平台也能赚到钱，这才是做生意良性的循环，直到逐渐摸索精灵之泉模式，真正意义上电商平台良性盈利的成长方式。”
现如今，以拼多多、万色城、有赞、精灵之泉为代表的移动社交电商的崛起，也成为了电商行业的变革方向的中坚砥柱。
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裂变
社交电商如何打破传统平台的增长悖论
准确抓住了移动社交的流量红利，是拼多多、有赞、万色城、精灵之泉这些新兴品牌成功的最大秘诀。
社交网络是无可争议的“超级渠道”。人人都有微信账号，人们在朋友圈、小程序、小游戏上花费大量时间，社交关系也高度依赖微信平台。
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越熟悉越信任。一篇朋友圈爆红的热文，宣传效果往往超过门户网站的持续报道。社交网络中的流量成本低廉、规模几乎无上限。于是，社交电商就能节约大量的流量成本，根本上改变传统营销手段的价值分配模式。
拼多多、有赞、精灵之泉、万色城是社交电商分别在低、中、高端市场成功的典型案例。其精灵之泉作为个人品牌专属打造平台，更是完美地体现了电商平台与社交网络融合带来的独有优势和成功逻辑，身体力行地引领了“社交电商+新零售”的潮流。
1.社交电商的裂变式扩张模式
在谈到中国人的购买习惯时，精灵之泉董事长陈伟问了一个很浅显易懂的问题：“如果你购买一件东西，网络上一个陌生店铺能够买到，而你也能从周围很熟的一位朋友那儿购买到，到货时间差不多，你会选择谁？”很显然，大多数中国人购买时会选择自己认识的熟人，“熟人销售”模式符合中国人根深蒂固的消费习惯。
精灵之泉等社交电商的扩张正是基于这种熟人的“裂变反应”。
例如，在精灵之泉购买化妆品的消费者感到效果很好，不仅可以在自己的朋友圈成为产品的代言人，还可以通过学习陈伟精灵之泉的入驻VIP商家，从消费者成长为消费商，甚至网店老板。商品基本通过自己的熟人圈宣传推广，无需在第三方平台花大价钱做无谓的吆喝。
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每一位消费者、每一个商家都是裂变过程的节点，每一次消费都不是商业的终点，而可能转化为商业的延伸，传统电商的商家-消费者沟通和信任瓶颈，在社交电商模式中变得极低。
这种模式充分发挥了社交网络的流量红利，帮助平台飞速扩张，一年收获百万用户不在话下。
2.精准定位核心用户群：精灵之泉选择主打女性消费者的内在逻辑
网络戏言，做生意最赚钱的无外乎满足：女人爱美、男人好色、小孩贪玩、老人长寿。
定位中低端，利润率低迷甚至亏损，靠量取胜是传统电商平台长期面临的挑战。而作为个人品牌专属打造社交电商平台，精灵之泉瞄准了刚需旺盛，重视体验，价格坚挺的中高端女性定制服务，以及中高端女性最关注的家人生活、健康等需求作为市场切入点。
3.坚持个人品牌专属打造平台：社交电商保持良性增长的秘诀
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虽然社交网络时代的流量红利，使得移动社交电商的成长往往非常迅速，但跑得快不一定跑得好，也不一定跑得远，突然兴起突然消失的平台也屡见不鲜。针对这种特点，精灵之泉从创立之初就确立了自己的中高端定位，并为此投入大量研发资源用于研发和供应。
除了与业内的顶级研发企业开展长期合作，保持精灵之泉系列产品的技术和体验优势外，2017年精灵之泉还与电子商务中心签订战略合作协议，共同落地中国“一带一路”发展战略，共同开发“智能轻创业平台”，在智能化、走出去方面，精灵之泉又将引领移动社交电商的高端潮流。
4.时间是电商平台护城河：积累信誉绝非朝夕之功
电商平台是商家与消费者的信用中介，平台的发展前提是在大众心目中建立良好的信用画像。但任何企业的信誉都要经过长时间的积累，在高端社交电商行业这种周期就更为漫长。
精灵之泉成立以来，一直坚持单层销售体系；企业对产品质量要求苛刻，从未出现任何质量缺陷和事故；以盈利为己任。凡此种种，随着时间推移都融入了精灵之泉的品牌基因，成为了企业的价值观。
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高端市场是社交电商的最佳舞台
在消费升级的大背景下，消费者对商品价值的理解不断加深，更重视商品给自己带来的快乐和购物过程创造的体验。精灵之泉这样主打中高端个人专属品牌打造社交电商的平台，既强调购物过程中商家与消费者的深层沟通和互动，以及产品对客户高端诉求的极致满足，又在价值分配上给商家留出了足够的空间，为消费者提供了体验-分享-提升-经营的成长通道，带来了完全不一样的消费体验。
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精灵之泉从技术层面上，搭建了一个能够将消费者、创业者、品牌商、社群、线下渠道、供应链、金融机构等实现跨界互联的体系。从商业逻辑上看，精灵之泉具备了区块链的去中心化核心思想。精灵之泉从来不去做广告吸引流量，采取自组织管理，每个网商VIP商户都是天然成长的流量中心和经营单元，平台的责任是让VIP商户尽可能的专注于客户。
最初，精灵之泉主打的商品种类是中高端个人品牌专属打造平台，但随着这种模式越来越显露威力，精灵之泉也会稳步的扩张到相关的教育、旅游等其它高端品类上。在正确的价值观护航之下，这种成长将使越来越多的商家和消费者从中受益。
中国消费市场不可能永远停留在低价低质，甚至优质低价的层面，这是当下“新零售”风口并没有解决的一个关键核心点。抓住中高端市场机遇、充分发挥社交电商红利的精灵之泉，正引领“社交电商+新零售”潮头，坚定而不守旧、快速而不超速，志存高远、举轻若重，实践着中国电商的第三条路径。
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