熟悉的套路，熟悉的配方

   趣店罗老板，最近又看上了一个项目，卖预制菜。

   7月中旬的时候，罗老板联合两位明星来了一场预制菜直播带货，为了热度罗老板下足了血本，1分钱的酸菜鱼、每5分钟送一台苹果13，整场直播下来，销售额达到了2.5亿，一天就涨粉近400万，真真体会到了烧钱的魅力。不过红是红了，但据说这场直播下来，包括送的东西、各种流量费、明星站台费加起来罗老板亏了一个亿。

   不过这也抑制不住罗老板的喜悦之心，作为继新东方后第二家靠直播翻红的企业，罗老板刚到东方甄选直播间找存在感就被拉黑了。董主播拉黑趣店罗老板的理由是“导演小哥刚大学毕业，和你有些私人恩怨”，接着罗老板校园贷的发家史就被网友扒了出来。

   都说罗老板搞了很多项目，但现在来看罗老板还是很专一嘛，毕竟每次的转型都是为了更好的放贷，正所谓赛道千万条，套路就一条。这次卖预制菜也还是熟悉的套路熟悉的配方，只不过是换了韭菜割，目标群体不再是当年的学生，而是带娃的宝妈。其声称只要加盟他的预制菜品牌，卖出多少份就能赚多少钱，并且还能为资金不足的人提供一年的免息贷款。

   赚了就不说了，皆大欢喜，可若是亏损了，加盟商岂不是既交了加盟费，又当消费者囤了货，还欠上了贷款，一鱼三吃啊这是。

   可惜镰刀挥舞得太快，罗老板的黑历史还历历在目。

   2014年的时候，趣店还不叫这个名，叫趣分期，当时对外宣传的是“中国最大的大学生分期购物商城”，实际上就是放贷的。当初放贷的并不少，为啥趣分期名声这么差呢，主要因为他的目标群体都是些没有还款能力的学生，还没有来得及长大的韭菜，所以作为校园贷鼻祖的罗老板发家史并不光彩。

   当初罗老板雇了大量的学生来发传单，为鼓励学生超前消费还在传单上印上了夸大且具有诱惑性的标语，瞄准了一群想消费钱不够又不愿等的学生。但这群生活费都需要家里接济的学生，哪有什么还款能力。

   超36%的高利就不说了，趣分期当时滞纳金还非常高，据说逾期1天就要多交1%的滞纳金，这意味着没有收入来源的学生只要一期款项还不上，剩下的分期就都会逾期，随着利率滚动，最终就变成了永远都还不上债务。生活中也听到过，本来是只借了几千块，最后利滚利背上了几万十几万的债务，赚钱速度永远也赶不上还款的速度，债务也变成了一个无底洞。

   但就靠这个项目，罗老板还真成功了，短时间内就拿到了三轮融资，并在2017成功登陆纽交所上市，市值达到上百亿美元。

   风口来得快去得也快，校园贷疯狂扩张下，各种恶性事件频发，在各种负面和争议之下趣店市值缩水了90%。之后三大部门联合发布通知，要加强校园贷整治，趣店随之退出了校园贷，开始转向车贷、房租贷。

   无缝衔接下，大白汽车面世，口号变成了“低门槛、低首付”，这次盯上的是没什么钱的年轻人，但并没有什么竞争力的汽车，在一年半后就夭折了。

   之后罗老板又搞了线上教育，但后来因双减政策也无疾而终，后来又盯上了有钱人，搞了奢侈品电商“万里目”，请了大明星站台，但有钱人只会更聪明，更不好忽悠，所以万里目很快也不了了之。

   总之这些年来哪个风口热，罗老板就往哪里凑，俨然成了一个追风的人，每个项目皆是浅尝辄止，未能深耕，因此预算花完项目也就黄了。实际上风口能被大家看到那是因为有人把它做成功了，别人成功了你再追进去就很有可能成了接盘侠。

   与不断转型、不断烧钱扩张都以失败告终的趣店相比，今年的新东方成了成功转型的示范。虽说新东方是从课堂转向直播间，但他们一直没放弃品牌的核心价值，没有一味的去融入去模仿直播界大咖，而将原有优势巧妙运用，在直播带货中灌输知识，走出了一条与众不同的直播之路。

   所以有人、有品牌、有核心竞争力走到哪里都能成功。人啊，如果盲目跟风、盲目从众很可能丧失自我判断力，学会独立，学会正确合理地运用自身优势才能打造出属于自己的竞争力。