85后创业，从负债二十万到营收千万

成哥，是我所认识最传奇的朋友。他在短短的三年内从负债二十万到网店年营收上千万。

我是在大三做暑期工的时候认识成哥的。那年冬天成哥炒股亏8万，而且年初结婚前为了买房向亲朋好友借12万，每个月要还3500房贷，可谓是“负债累累”。

他急于摆脱财务困境，辞职跟从事电商的朋友合伙做生意。

他们囤货电暖宝在网店上卖，不料当年是个暖冬，销售冷淡。第一次做生意失败收场，又添信用卡债务7万元。

正值老婆怀孕，他经济和生活压力大增，一天抽一包烟。那个时候得知一个发小在做贷款中介，开一单可赚佣金少则几千，多则上十万。看着发小在朋友圈晒新车，出入高档餐厅。成哥死马当活马医，跟着发小一起做贷款销售。他每天打900多个销售电话，晚上十点多才回到家。周末也不休息在网站论坛上发帖子，写贷款知识。

想不到，坚持写了三个月贷款知识后，加了三千多个好友，竟然有20个人成交了。他平均打一万五千个电话才有两个成交。在网上分享专业知识，既有成就感，又能持续输出价值吸引到潜在客户关注，比起一天打900多个陌拜电话要轻松得多。

他深深体会到网络推广的威力，开始系统化学习网络推广。掌握了网络推广的能力，成哥的业务越来越顺。

那个时候成哥仍然承受着很大压力，那段时间几乎是一天抽一包烟。成哥从一个客户接触到电子烟，发现电子烟确实帮他减缓压力。经过一番研究，他敏锐的发现电子烟市场存在着很大的商机。

半年时间成哥还清朋友和信用卡的债务，立马辞职。拿着手上几万元又一次开网店，这次他选择卖电子烟。成哥每天在论坛上发帖，写自己用电子烟的故事和戒烟知识，吸引一大批人加他为好友。有过第一次艰难的创业，第二次开网店显得驾轻就熟，如今月营业额已经上百万。

第二次开网店时，成哥独自一人经营，需要一个会PS又懂点网络的人维护网店，于是找到了我。我PS水平上不了台面 就给他介绍一位擅长PS的朋友。

一年半后，PS哥突然请我吃饭，说是要感谢我，因为我他才有机会年收入超过30万，他在前公司月收入才三万多一点（3000.0）。

我就莫名其妙了，怎么回事。PS哥跟我讲成哥的创业经历。说他被成哥的毅力感动而辞职，全心投入做网店。而且，因为业绩凸出得到股份奖励。

PS哥感叹，成哥刚好踏入移动互联网爆发的风口。从PC端到移动端，中国的上网人数又一次激增。在风口上，猪也能飞起来。

风口上的猪

我认为成哥并非是单纯走运，而是符合商业规律。

好产品+引流+转化成交=盈利

首先，电子烟受众广。据统计我国有3.2亿的烟民，按照二八定律计算，有六千四百万人电子烟潜在用户（保守估算）。而且，它是香烟的亚替代品，具有刚需的属性。好产品的必备条件正是大众且刚需。

其次，成哥当时已经掌握了写文案引流和淘宝店排名优化等网络营销的核心技能。

另外，他经过六个月高强度销售实战，沟通和促销能力已经有很大的提高了。

所以，成哥的成功是偶然中的必然。刚好踩中风口是“偶然”，掌握过硬的本领则是“必然”。

除了以上三个硬性条件，成哥的软件同样相当出色。首先，就是坚毅的精神，顶着压力冷静思考，在生活中发现商机。还有他宽厚待人的个性，让很多朋友愿意帮助他。