点格尔汗论社群：社群控心文案的4大魔法语言的写作方案
为什么大部分人天天发朋友圈成交率很低，为什么大部分人写广告文案，让人看起来很索然无味？为什么好的文案总能戳中你内心的痛点和欲望？
很多人学营销，学演讲，学到的只是知识的表面，天天给自己打鸡血，感天动地的感动自己，就是感动不了客户！
其实原因特别简单。就是你的语言沟通表达的不好，才导致你的文案生硬，还无吸引力，甘定不了客户，无法成交客户。
那用什么样的方式才能写出攻心文案，让你的客户看到你的广告文案就资源成交呢？
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下面通过4大魔法语言叫你写出攻心文案：
魔法1：新鲜感
人的本能是喜新厌旧的，大部分的销售人员写文案都是陈词滥调，没有一点新鲜感，吸引不了客户的眼球。
比例：保健品；说到保健品，就是“不打针，不吃药，治百病”等等；
社交电商，说到社群电商就是“自用省钱，推广赚钱”等等；
实体产品：说到实体产品就是“经济实惠，性价比高”等等；
总是和别人说一样的话怎么能吸引客户的？
举例：假如我是卖茶叶蛋的额，那我们怎么卖才能在所有卖茶叶蛋的商家中胜出呢？是鸡蛋挑更大的，进货价最便宜的，还是我们的卖价是最低的，
样做的结果只有一个就是在整死同行的同时呀整死了自己。那我们该怎么做呢？我们只需要把鸡蛋包装成和她们不一样就行了。
比如：宫庭秘制茶鸡蛋，是不是可以比普通茶鸡蛋卖更高的价格，实际上它跟普通茶鸡蛋的成本一样。再比如：神农架野生鸡蛋，是不是能比普通鸡蛋卖高价？难道客户真能吃出什么是野生鸡蛋，什么是家养的鸡蛋吗？客户买的不过是一种感觉。
当我包装出跟其它小贩不一样的概念时，茶鸡蛋是不是可以卖出更高价格，既比他们卖得好，也比他们赚得更多？而且，还不担心同行抢生意。打造概念是所有营销人必备的基本功，即使你在路边摆个地摊卖茶鸡蛋，学会了打造概念的技巧，也可以将利润提升好几倍。
占领客户认知，给客户制造新鲜感首先从打造品牌概念，包装品牌概念开始。
魔法2：购买理由
为什么有些产品花了大价钱投放广告，客户却并不买帐？
为什么有些人费尽心血的去引流，响应者却寥寥无几？
为什么有些人投入了大量的人力，物力，金钱去培育客户，最终成交率却惨不忍睹？
原因很简单，你的广告缺乏清晰而有吸引力的价值主张！无法刺激客户的购买动机。
你们知道人跟动物作出行为最大的区别在哪里吗？动物所有的行为只受本能驱动，它们不会思考。人的大脑跟动物大脑最本质的区别在于思考，所以，销售产品的第二个魔法，就是你必须给出客户明确有力的购买理由！
【举例】
我刚刚出去散步，遇到一家健身馆在街头派发宣传单，现在就以这张广告传单，大家看看这张传单的广告语是不是很空洞？
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全民健身，利国利民是不是空洞的大道理，跟客户有什么关系呢？所以毫无吸引力！
假如我来设计，写为：美式健身法，30天练出八块腹肌。是不是更有吸引力？
什么是价值主张呢，或者称销售主张，很多营销人本能地想到是产品的卖点，然后罗列一大堆产品的卖点，结果销售业绩并不好；有人说价值主张就是围绕你的产品，挖掘出一大堆对客户好处，这就是价值主张，其实这是一种认知误区，这只是产品的卖点而已。
真正的价值主张是：你给客选择产品的独特理由！你能解决客户什么问题，客户为什么要买你的，而不是买别人的，你要把这个理由讲得越具体越好；
价值主张说直白点就是：独特的购买理由（独特卖点）
【举例】
怕上火，喝王老吉。王老吉的价值主张就是“下火”
如果产品的价值主张不能吸引到客户，你再大力度的促销策略，它的成交效果都是有限的。
魔法3：故事攻心
你知道吗，大部分做人销售，除了讲生硬的大道理，几乎就不会讲有感情，有温度的语言。
人类的大脑天然讨厌被说教，讨厌被推销，但是人的天性喜欢听故事。世界上所有文化，宗教，影视剧几乎都依赖于故事传播。
故事的作用在于不知不觉间影响人的潜意识，改变思想观念，接受新的观念或思想。所以，每一个营销人必须要学会讲故事，讲自己的故事，讲企业的故事，讲产品的故事，讲客户的故事；
当人们在听故事的时候，他们的潜意识的闸门是被打开的，这个时候， 人们就会被故事里面的剧情、情绪所感染，然后深深地印刻在大脑当中，而且故事里面的观点也会被潜意识接收。
不管你是写广告文案，还是作演讲，没有人喜欢听干巴巴的逻辑推理，而且人的本性天然拒绝理性说教；
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逻辑推理的作用是跟人的显意识沟通；而故事则是跟人的潜意识沟通，直接绕过理性思考，激发人的欲望。其实，完全不用这样，你找到一个能吸引客户故事，他马上能感受到价值，自然就会动心了。
等他加了你的微信，为了满足好奇心支付了9.9元或99元，成为会员之后，你再邀请客户到微信群，或者到会场，先让粉丝上钩之后，再讲推广制度效果是不是会更好？
一个陌生人，没花一分钱的时候，怎么有耐心听你长篇大论讲产品功能，讲模式讲制度呢？只让他先付费成为了会员之后，为了推广赚钱，他们才会有足够的耐心听你讲制度，讲模式。
打广告直接介绍产品特征，容易让客户抗拒，但是如果你通过讲故事的方法，借其它客户嘴问出来，你再来解释，就在不知不觉间把产品的性能传递出去了。
故事本身可以塑造产品的身份背景，产品带给客户的好处与利益，产品带给客户的情感满足等等，比那种自吹自自擂式的广告宣传效果好一百倍；
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【举例】
假如我要开一家包子店，这条街上已经有二家包子店了，我如何在同行中胜出呢？是比他们的做得更大，做得更好吃，还是价格更便宜？
很显然这些策略肯定行不通，因为你能做得到的事情，别人也能模仿，包子又不是技术含量很高的行业。
首先，我可以先打造一个概念：龙旗包子。是不是马上感觉逼格满满，比其它的本地包子铺档次高出一大截？然后为这个概念包装出一个动人的故事：如果你的包子确实风味独特，客户要不要回去帮你传播：我今天吃到了康熙皇帝吃过的包子呢？因为爱炫耀是人的天性；
这就是故事的魅力，如果你的包子没有价值感，即使打折促销也吸引不了多少客户。而且越便宜的货，客户越不会帮你进行口碑传播；
魔法4：勾魂子弹头
很多人销售产品时，不懂得塑造产品的价值，也不懂得人性中一个最普遍的消费心理：送上门货肯定不太好，只有得不到的东西才会心痒。
举例：
比如下面这种你们使用得最多的广告方式，感天动地感动自己，就是感动不了客户。这样的广告文案，就象一个男生千里给一个自己心仪的女生送花一下，跪在楼下又是唱又跳，结果，人家女生连面都不露一个。
请问很多人每天发的广告文案，是不是客户连看都懒得看一眼？
成交客户最重要的能力之一，就是撩拔客户的购买欲望，而让客户产生购买冲动并不是靠说服，说服只会让客户作出理性选择，不会产生冲动性的购买欲望。
让人购买冲动的欲望秘诀，就是让客户的梦想触手可及，就是得不到，总差那么一点点，那么对方的心就会马骚动起来！
这种用于刺激客户欲望的文案秘诀叫做；子弹头
什么是子弹头呢？简单的讲，就是在写作广告文案中，用短小精悍的句子刺激客户的欲望，击中他内心最核心的需求，让他在情感上欲罢不能，最后实在控制不住欲望，掏钱购买。
子弹头的特点就是隐藏产品的特性，制造神秘感，刺激客户内心的欲望，令他看到广告中的子弹头就欲罢不能，极度想了解产品的内幕。这样就不需要长篇大论就能让客户产生购买冲动！
那子弹头技术如何去练习呢？首先要植入悬念，子弹头最核心的技术就要给客户制造一些悬念。
【举例】九蒸九晒黑芝麻蜜丸。
这款产品纯手工制作，老少咸宜。经过九次的蒸，晒之后。芝麻完全熟透，其营养成份会充分分解，油腻大大减少 ，更容易吸收它的药用价值，更重要的是它吸收了太阳的能量 。
普通写法：
这款产品纯手工制作，老少咸宜。经过九次的蒸，晒之后。芝麻完全熟透，其营养成份会充分分解，油腻大大减少 ，更容易吸收它的药用价值，更重要的是它吸收了太阳的能量
子弹头写法：
一款你熟知的食物，经过祖传九蒸九晒古法炼冶之后，它能锁住太阳的能量，将原来的营养价值，药用价值提升10倍都不止：有没有感觉，同样的东西描述方式不一样，对你欲望就不一样了？
子弹头写法，就是要给客户制造悬念，不要告诉他迷底，否则他就没有好奇心了。这样的写法才是子弹头，才能迅速吊起客户欲望的胃口。
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换成子弹头写法：
一款针对用眼过度人群的刚需产品，几乎玩手机的人群都需要它，市场前景至少千亿以上，现在产品刚刚投入市场不久，正是项目启动风口，您此时投资这个项目，将来有可能获得10倍甚至100倍以上的收益；
现在看一看，同样的产品，我用子弹头改写之后，对陌生人的吸引力是不是大了很多倍？
产品不好卖，更多的时候是你们不懂得发现产品的价值点，不懂包装产品价值，往往把黄金产品说成了烂铜，那客户怎么会有购买欲望呢？
其实所谓的子弹头技术，就是把产品的功能，价值，转化成对客户具体的好处，利益，但是要给他留下想像的空间……
塑造产品价值要给客户制造神秘感，让他不能轻易得到，他才会欲罢不能。
总结：学会这四种社群文案是的写作方法，你的朋友圈就是你的现金流库存。
