实体店如何吸引客户？

在知乎上，有人邀请我回答一间开在写字楼里的酒吧如何吸引客户，下面是我给的回复，如果你也在经营实体店，不妨参考一下。

这里我们不管题主的酒吧怎么样，我认为所有的实体店都适用下面这些营销策划与营销策略。

任何实体店需要吸引更多客户，最好从以下这些方面入手操作。

第一阶段，产品品牌打造

产品就有传播力量，想要吸引客户，必须先将你的酒吧打造得令人尖叫，给人深刻的印象，与众不同的感受风格，一句话总结：有个性特色。

①酒吧定位

首先要确定你的酒吧定位是什么，哪些群体是你的目标客户，他们的兴趣爱好是什么，他们希望酒吧具有什么样的风格，然后才根据这些目标客户的喜欢，进行环境装修和产品设计。

②酒吧名称

我认为你应该更换一个酒吧名字，一个好奇怪的名字。一个好的品牌名称具有强大的传播力，名字要符合根据目标客户的性格行为特征，最好是一听这个名字，就知道是为他们而准备的。

店铺的名字很重要，一个好名字可以帮节省很多宣传费用，使客户喜欢你。

③独特卖点

现在市面上酒吧这么多，你的酒吧有什么特色，与竞争对手有什么区别，有什么特点让客户感觉到你酒吧的特色，喜欢下次再来？

店铺的风格和卖点，都是根据店铺的定位和目标客户而定。

④价值好处

除了最具吸引力的独特卖点，你的酒吧还有哪些特征属性，将他们一一描述出来，然后转化成对可以有价值的利益好处，塑造酒吧的价值，这些事实好处也会让客户更信服。

以上做好策划之后，就可以进入第二阶段。

第二阶段，市场宣传推广

①派送传单，张贴海报，这些基本操作，虽然套路有点旧，但是效果还是最明显最快的，特别是实体店铺生意，商圈覆盖范围就是周围几公里。

②异业合作，想办法与周边的非竞争店铺合作，准备一些引流产品，用于异业合作，对于合作商家来做，得到了免费促销与回馈的礼品（福利），引导客户到店领取消费。

③网络推广，加入本地qq群，贴吧发帖，在本地百度贴吧，地方论坛上发布你的创业故事，开店故事，酒吧趣事，邀请大家来参观并且给建议。

④举办活动，举办各种主动活动吸引人参加，刺激消费。（这点有人已经回复你很详细。）

⑤客户转介绍，来这里消费的客户，要想办法让他们拍照发朋友圈发微博，转发打折，转发送小礼品，转发抽奖等等。

⑥微信好友，不管怎么推广来的客户，最好都让他们添加你微信好友，这样你就建立了与他们沟通的渠道，可以继续影响他们来消费。

⑦付费广告，可以考虑一下腾讯本地广告，投放本地公众号广告。

其实不管是实体店还是产品，想要吸引客户，首先都要把产品策划好，让客户感受到产品价值，然后再进行市场宣传推广。

希望这篇文章对大家有所帮助，祝你成功！

姚飞

2017-9-29