拍卖中的小秘密

你曾参与过拍卖吗？

今天在微信公众号上看到一则关于拍卖“小朋友绘画作品定制耐克小白鞋”的文章，打开小程序后，活动规则如下：

1、先缴纳50元保证金；

 2、每次加价最低20元；

 3、活动截止时间前180秒,进入延时读秒，读秒过程中若有新的报价，拍卖将继续读秒，拍卖结束时间也将顺延180秒；

拍卖图

活动进行1小时，共有29人出价，最后价格锁定在801元，一只淘宝售价749的小白鞋，从1元被拍卖到801元，然而，距离拍卖结束时间海有30小时，看似稳定的拍卖价格，其实才刚刚开始。

拍卖叫价记录

“拍卖”是一种典型的“不完全信息博弈”，常用的玩法有以下几个：

第一、英国式拍卖

英国式拍卖，是从一个底价开始，通过不断竞价，激发参与者爆出越来越接近其心理价位的价格，最后价高者得的拍卖方式。如果你担心成交价太低，可以设立一个“保留价”，叫价最后美钞过保留价，交易作废。如果你担心报价不踊跃，可以设立一个“一口价”，从底价直接报到“一口价”者，就不再竞拍，直接成交。

第二、荷兰式拍卖

荷兰式拍卖，是一种“降价拍卖”，因为荷兰人以前用这种方法拍卖郁金香而得名。郁金香的价值随着时间不断递减，卖家也因此不断降低报价，直到买家大喊一声“我要了！”在现实生活中，荷兰式拍卖并不多见。但如果你的机构经常做采购招标，你可以试试荷兰式拍卖和日本式拍卖的结合体。什么叫“日本式拍卖”？就是：只有上一轮出价者，才能参与下一轮出价。比如你想采购一批办公用品，邀请10家供应商参与竞标。你用荷兰式拍卖，从10万开始降价竞拍。假如有8家同意用10万元供货，请另2家退场，不再参与下一轮竞标。然后，你把招标价降为9万。这8家中，也许就只有5家能接受了。你再降为7万，有2家接受；降为6万，只剩1家。最后，你用6万的价格，和这家供应商签署采购合同。

第三、密封式拍卖

请所有的竞标者，把各自的报价写在密封的信封里，交给你。这种密封密封式的荷兰拍卖，由最低价中标，又叫暗标。上海的汽车牌照，是密封式的英国式拍卖，由最高价中标，又叫暗拍。

第四、维克瑞拍卖

维克瑞拍卖，又叫“第二价格密封式拍卖”：出价最高者，竞拍成功，但是只要支付第二高的报价，而不是他自己的报价。

为什么要这样设计呢？这是因为密封式拍卖，会让竞拍者保守的报出略低于心理价位的价格，但如果出价最高者赢得拍卖，却只要支付第二高价，就会激发每个人报出高于心理价位的价格，最后成交价往往高于预期。

谷歌，百度，阿里的竞价排名广告，用的都是维克瑞拍卖。