20230418开班典礼

策略班的优点，能够帮助大家在房产投资啊，以及副业创业方面所能够带来的这样的一些优势，那其实我自己更受益更多，也是对于我自己本职工作也有非常大的一些帮助，因为策略班本身学习的内容呢，就是很多的底层逻辑的东西。

首先接下来同学们都会要面临到的，我是谁？这样的一个定位。这是产品经理思维非常重要的一点。那接下来我们如何去做数据分析，那数据呢？无论是在我们的创业投资，甚至我们自己工作的过程当中，也都是非常非常重要的。怎么样去找寻这些数据，那我们抓到数据之后如何去做对比？我们每一个工作，每一个步骤当中，我们如何用数据来帮助我们啊，做更好的判断，那这些也都会是我们的。课程里面会手把手教给大家的啊，我能够在这里向大家保证的是，我作为团队的义工，会全心全意的帮助大家来去毕业。呃，争取能够让更多的小伙伴通过这样的一个课程，一方面呢是提升自己对于房产投资的一些认知，说实话我自己也踩过很多很多的坑，大家都说卖房的时候流的泪都是买房的时候脑子进的水啊，所其实踩过的坑才知道问题出在哪儿，但是因为我们的这个课程里面呢，无论是同学们还是老师们我们真的就是一直浸泡在一线，那全国一二线城市，甚至三线城市都有我们的小伙伴同学。而且这个社群我觉得氛围真的是非常非常难得。我们大家都很认同啊，我们的创始人季老师这样的理念就是手心向下，利他解脱，我们都很愿意帮助社群里的小伙伴们，大家有任何问题，我们都会尽最大的能力去帮助大家。最后预祝大家顺利毕业，坚持到底就是胜利！谢谢。主持人。

接下来黄老师上线了。来，话筒给到黄老师。

大家好，我是黄海，今天很高兴，第一届卖房大法策略班的开班的仪式啊！本届卖房大法策略班，就是我们是原来产品经理班的迭代升级，我作为本届的主讲老师之一，和寒阳老师一起为大家讲课，这一届除了我跟寒阳老师之外，还有其他的助教老师哈，就是每个参与课程的助教老师，都会给大家至少上一节课，我们这次是群策群力，以前可能光是我跟寒阳老师在讲。这一届就是其他的助教老师，各有所长，他们也会贡献出他们自己独特的经验。我是2019年的时候，从第五届产品经理班毕业哈，然后在20年头毕业之后的话，我一直也是在参与着季老师的和他小伙伴们这个团队，参加了大量的改造代运营的工作，也服务了好几百个客户了啊，然后的话那个在过程中，也积累了大量的经验。我们普通人可能一辈子也不会改造几套房子，一辈子也不会买卖几套房子，但是在我们服务客户的过程中，我们可以有几百次甚至上千次的这种操练，这样的话自然我们所获得的经验包括教训啊，也是常人是难以企及的哈，因为是大家没办法去有这种实践的机会，所以说我们的这个代运营的业务的话，为大家提供了这样的机会。

本届的这个卖房大法策略班，是五档理论中的第四档，我们会聚焦在出售这个环节啊，以前我们的产品经理班是在一档二档啊，就是那个长租民宿的包租这个环节啊，也会涉及一些改造代运营的第三档的内容。好的，本届我们聚焦在第四档啊！未来当然我们上面还有第五档哈，就是展望未来的话，以后会有啊，但这一次我们先聚焦在代售部分，希望各位同学，今天晚上看到的话还有机会参加，那个希望已经那个报名结束的同学的话，在今后的学习中哈。

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和你进行这个就是进行这个交流啊，进行一个分享，我们能做的啊，我觉得就像我自己对自己的名字的这样一个定义一样啊，涵养。

我不指望我的这个呃，这个太阳多么序列啊，这个阳光多么序列能够深刻的改变你，就像这个，但是如果在某时某刻，你去回想，在你的这个生命中，或者在你的事业当中，能够有一丝阳光带给你。有一点点暖意啊，或者在你买房卖房，在创业的过程中能够有一点点帮助，我觉得这是我最大的价值了。

谢谢各位老师，谢谢各位的同学，欢迎来到卖方大法策略班的这个第一届课程。啊，接下来的时间交给主持人以及季老师，谢谢大家！

我看到。我看到了一群疯子啊！那群疯子让我毛骨悚然。所以从2019年开始，我非常坚定的。我就觉得这个方向。风向完全是反过来了，但是2019年其实是不明显的啊！那个时候口罩还没开始？所以不太明显。那么直到这两年，大家慢慢慢慢开始信了，比对当年说的话说的很多话，慢慢慢慢大家都信了。所以卖房大法我们已经研究了。好一阵子了啊，研究了好一阵子了。

那么当然第二个呢，就是我们身边有大量的用户，我们以前的改造用户。改造出租的用户，这些用户都来主动的找我们干嘛卖房子，通过这些客户来找我们卖房子，我们也发现了一件事情。就是怎么样？市场的风向变了？随着这个找我们卖房子的人越来越多，越来越多，越来越多。这个就很明显了。对吧，这个动动态就非常明显，因为你身边接触不到这么多案例，你感受不到。从南到北，而且我们听了大量的用户为什么要卖房子的一些原因？那越越听越是觉得这个方向是没有错的。

所以你看我们这一次哈正儿八经的。把我们的产品经理升级迭代为卖房大法点策略啊，点策略。那么这个班？究竟是讲些什么，以及这个班学完了以后管多久呢？

首先第一个啊？这个班。管的是发家致富。啊，以前产品经理班管的这个是混口饭吃吧！

那么等到这个班，你学完以后，你不断的精进。你就有可能进入另一个轨道了，因为。

结果呢，就在打开手机就开始找酒店。哎，没想到那天不知道是什么事情啊！周边的酒店全部满。

我大概光找酒店找了一两个小时。就一直是满的，一直是满的，一直是满的诶，怎么也定不下来。哎，见鬼了，这个事情。结果呢，再一看表，哎呀！七搞八搞七搞八稿已经凌晨。十二点一点钟了。这个时候心里面就萌生了一个想法。这个很诡异的想法，从来没想过啊！说哎呀，头班车一看。哎呀，头班车好像六点不到就来了。赶头班车回上海。

那现在十二点一点，现在再去住个酒店。哎，其实也可以不做啊！反正也挺烦这个事情。当时就萌生了这个念头。13年前。做了一件很有意思的事情，做了一个实验。我从来没有做过这样的实验。就是不睡觉会怎么样？你试过没有？

最最难受的一刹那！啊。突然之间就明白了一件事情。叫什么呢。为什么人要房子？人为什么要房子？因为睡觉是刚需。除了睡觉是刚需以外。更根本的。是你睡觉的时候你想有个顶？那天有个屋顶啊？这件事情的刚需。这就是这件事情的本质。你为什么一定要有房子？因为你要睡觉。如果你可以不睡觉，你可以没有房子。啊，这是我今天跟大家讲的。理解需求的第一层次叫理解有一个什么东西啊？叫逆子。就是需求生存所需。

你有吃喝拉撒？其中有一个特别被。忽视的需求叫睡觉。你看无论发生什么，你们有没有发现？几乎没有人睡马路的。是因为你你发现吗？你身边的朋友哪怕混得再不好。也不见得会睡马路。就无论如何，他晚上睡觉，无论一个人多么的落魄，多么的怎么电。他晚上第一总要睡觉，第二晚上睡觉的时候。总找个有屋顶的地方睡觉。

这件事情太普通了，以至于没有人去思考过。人竟然还有这样的需要？但人就是有这样的需要。我是在2010年。一晚上没睡觉的时候，突然之间明白这件事。哦，原来。其实我对一个房子的需求就是因为我要睡觉。啊，就这么简单？你看我们在一个房子里面，是不是大部分时间都在干嘛，都在睡觉？所以回头看。从这个需求我们回头看。

啊叫做旺。当然，还有一种就是我们真正要研究的。真正真正要研究的那个才是最重要的。就是想要并且什么？并且有预算。有购买力。这才是我们真正正正要要要研究的一件事情，因为在卖房大法的过程当中。你会发现有大量的这种？情况下。我们出现辨认的失败。是搞不清。

到底别人是？需求。还是想要。还是需要你搞不清楚这个层次你你完全搞不清了。你无法判断你，你没有判断的工具。当你有判断工具的时候。你的工作效率就完全不一样了。啊。我不知道大家同不同意啊！这个效率决定。这个财富积累的速度！

统一的敲个一。你如果没有效率。那你瞎扯嘛！我今天还刚刚回绝了一个客人，这个客人要在东京租房，我们呢现在在东京做一些。啊，带租的一些业务。当我们辨别了这个客人。他误以为自己的。这个。这个欲望是自己的需求的时候。我们就很坚决的进行了退款。我们把款退给他。

我们就告诉他，不好意思老师我们。这个这个这个什么什么种哈？我们服务不了你。因为。它只有。公寓的预算。一定要求我们带他去看别墅。这肯定搞不定的。啊，肯定搞不定的。而且。整个带看的过程的需求

非常的。混乱啊，非常的混乱。那这样子搞法？嗯，不是赚钱的问题，而是帮不了他的。他需要一段时间来理清楚自己究竟要什么。

那么。对手提供的价值是什么呢？就是价格都还行，朝向或者楼层或者小区区位或者什么？那我们要避开竞争，我们干嘛？我们做软装啊！我们把整个物质软装全部做好。把生活方式全部打造出来。别别人没有的，我没有。

我们就围绕他的。这个定位。不断地呈现它的支撑点。比如说软装。到现场。照片。啊拍漂亮的美图。对吧，拍视频。对吧。以及在现场的灯光。香味音乐喝的东西？

我们把这些该打造出来的东西我们统统打造出来。不断的去。重复。所以。你会发现。这门课。他会教你。从战略性质到定位的方方面面的一些做法，不光是我刚才说的一个。呃，提供软装这么小的一个东西，我们卖房大法当中的操作，现在最起码有上百种。甚至于有一些方法。只需要花几十块钱，几百块钱。

就可以帮你的定位。差异化定位全部重新做出来。去占领性质。这个叫理解定位。这个学问太深了。你们最起码？学三个月好好的学。跟。海洋老师学跟？黄老师去。但是我可以向你保证哈！

学完是没有用的哈，除非。你去练习疯狂的练习？我们有大量的实操案例。啊，可以给你做作业。你大量的去做作业，你做完作业以后才能把这个认知怎么样？替换掉原来脑子里娘胎里带出来的这个认知。啊，才能长到你的脑子里，下一次就像呼吸一样，自然看到事情条件，反正看到事情条件反射。没有别的办法。刻意练习。绝对的刻意练习！Ok.

核心中的核心。就是稀缺。我们会玩出一些稀缺的玩法。其实稀缺不是重点，稀缺感才是重点。你怎么能让？想买房子的人感受到这种。稀缺你看我们做了很多的。一楼带院子的房子。户外大法。全部把这种稀缺感打造出来了，因为为什么整个小区没几套？公众号上你们去看一看这么多。

用户外大法造的有露台。对吧，有花园？甚至于一个小院子。我们都把它打造的非常的漂亮！稀缺。对吧。那么。最终这一些全部都是回归到。对影响力的理解。你要理解影响力是怎么回事情，你怎么玩转影响力？然后呢。

来卖你的房子？好，其实。最终卖房大法已经。不再是卖房本身了。而是玩转影响力。啊，看似你卖的是生活方式，其实你在经营的是一个。你活出了别人活不出来的样子。啊，这就很难了。这个背后功力就升了。也希望大家能够好好的来。这个参加到这个学习当中来。

这个学习虽然是公益的哈！费的功夫是非常深的。所以我在这里请各位学员哈！借助你的双手再一次打三个六啊，感谢！我们的主办方我们的。海洋老师黄老师，各位助教，各位义工能够给我们呈现。这么棒的一门课程！也希望大家在三个月以后啊！期待你上岸，并且早日通过实习期，然后呢拿到水晶奖牌。我在岸的那一头。等待大家。

谢谢季老师！大家是不是有一种意犹未尽的感觉呀？好，今天呢就我们今天的就是首届卖房策略班的开班典礼就到此结束。如果对我们卖房策略班，感兴趣的小伙伴们呢？欢迎大家就是联系我们的主持人。下面就是进入我们策略班的一个正课时间。请我们的策略班的老师和学员们就移步到我们的正课会议室，我们下周二再见，谢谢！