速成大神三步走：BD、商务、渠道、运营小白进阶必看

公司会议室

“我们产品没有用户啊，我咋和人去换量？”

“呵呵，至少你还是换量的BD呢，老娘是换曝光去的！”

“哟哟，现在哪家产品不是换量啊，您这换曝光咋合作！”

“问小狼！“

狼爪敲黑板1、明确BD目标，这个岗位存在的大体意义在于赚钱和省钱。

赚钱方面：互联网企业里的表现是，假设公司是家汽车视频网站/APP，那么BD与其他互联网公司合作，为后者提供“汽车视频频道”，那么卖的广告就两家公司分了，或者由合作的互联网公司承包买下。

省钱方面：假如这家做汽车视频的公司通过应用宝、ASO等买用户，一个激活6至8元，那一周1万个用户也不是一笔小钱。这时，这位汽车视频公司的BD，可以通过找寻到市场上一家非竞品但用户画像趋同的公司，进行各种形式的换量（ 开屏、按钮、活动、头图、新媒体都可以），按照沟通好的比例，自己产品一个用户，换对方多少用户。一周也是到了1万用户，这不就是省钱吗？

狼爪敲黑板2、BD须有“研判模型”

假如你家公司产品没有量，或者说根本不在乎量，或者你的KPI不在量上，比如你身为BD，KPI是曝光，是活动那怎么办呢？

毕竟，市面上90%以上的公司都是换量的，那没有办法了吗？

这时，就需要有“研判模型”供你选择：

从信息上收集，搜房网股票掉了，如果是因为政策和名声，那便有曝光稿需求和线下活动的联合新闻。从产品上收集，很多教育市场的产品，是需要曝光的。

从圈子里收集，许多刚融资，或者很小的公司是需要曝光的。

······

条件和道路非常多，关键是要认真。

狼爪敲黑板3、海量合作下如何省事----“标准活动模板”

上篇文章咱们说过，要想和比你强10倍，100+倍的公司产品进行商务合作，联运活动，那需要切中他们的痛点——负责人绩效。

这一项，是对于所有公司都有效的，任何一个BD的合作方，都有OKR，KPI的任务，不仅是量，在活跃，付费，留存，特别是事件传播上（引导对方将留存、活跃等朝这方面勾搭），都有需求。

如果想海量的去运作，那我们需要按照合作方常规绩效，制作标准化合作模板——活动产品化。

换量的活动，促进活跃的活动，促进留存的活动，促进付费的活动，提高知名品牌度的活动······

之后，以BD名单去挨个转化，进行合作。

加油，你很棒！

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