不做行业第一，只做行业唯一

2019-12-10 本文已影响0人景大仙

"不做第一，就做唯一。今天的唯一，可能就是明天的第一。永远不要试图做第二、第三。"

by《先胜后战》

《先胜后战》是我有生以来看的第一本营销书。如果不是因为参加了财富读书会，我可能还会拒绝看营销类书籍。看完这本书，我最大的感触是，我的格局太小以及缺乏一颗战斗的心。

作为一个在地板行业混的伪文艺青年，我在潜意识里不屑于做生意人，觉得卖货并且吆喝这个行为很世俗，觉得每天竞争打价格战没有意义。对营销我没有任何思路也缺乏积极性。

早两年市场行情好，自我感觉做的还不错，其实一切都是幻象。不懂布局，一旦市场下滑，最先淘汰的就是自己。

随着这两年市场不景气，我强烈感觉到目前的生意有日渐萧条趋势，才真正有了危机感。

书中洋河酒业的故事让我有些启发。联想到自己地板行业，我似乎也看不到任何优势。

论品牌实力，远不如圣象、久盛、大自然这些大品牌。

论价格，现在处于市场低迷期，永远有人比你出价更低，打价格战只会两败俱伤。

论资金，作为创业才三四年的我们，更没有雄厚资金做后盾。

.....

细想下去，真的找不到自己的优势。

书中说，不用做行业的第一，只要做到行业的唯一并将它做好。我思考很久。找到了自己唯一的优势。

我所处的地区——湖州南浔，物流方便，全国直达，为中国地板之都，这里实木地板厂家扎堆，竞争激烈。相反强化地板厂家很少。而我们主营强化地板，并为厂家直销，与他们不冲突且具有价格优势。

未来打算换销售策略:

001 和实木厂家谈合作

原有的销售渠道单一。主要客户为建材市场商家。后期可以和当地实木厂家，装修公司谈合作，价格让利一些，获取更多的销售渠道。

002 创造产品类的唯一。

不再打价格战，不再跟风做热门产品。做一款优质的其他同行没有的产品。定位精准客户。做到让客户想买此类产品就自然的想到你。

最重要的一点是，需要时刻具有营销思维，而不仅仅当作是一次简单的"卖货"行为。需要有大局观，而不是仅仅关注眼前利益。