一句话书评 午后阳光第13天打卡 2020-02-24

《爆款文案》 关健明

3.4 限时限量

● 引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。

● 告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。

● 设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。

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书评：俗话说物以稀为贵，所以大家总是在特定的时候会去抢购特定的物品，就是因为到了某个时间节点之后，这个东西就会很稀少。所以在朋友圈文案写作中，很多时候都会留下一句前多少名，会有什么样的优惠。

我曾经写作这么一篇销售哈密大枣酒的文案：

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不论单身与否，今天你都需要一杯酒，与其羡慕别人，不如来一杯哈密大枣酒。喝了大枣酒，自然有妹子愿意跟你一起走。今天20：00之前下单前五名特惠，买一件秘酿3加10元送一瓶。

在这个简单的文案中，我就限制了时间，今天20:00之前，限量就是前五名才能享受这种优惠，效果还是很明显的。

也就是说关键的地方就在最后这一句话，营造了稀缺。