前言：

在销售的流程中，销售人员会把产品连接到最终用户，继而让产品产生它的价值。所以用双面胶来比喻销售这个工作是最为合适不过的了。

但在实际的销售工作中，双面胶起到的作用是多方面的，有的人误到了真谛就成就了功业，而有些人则在商场中永远的迷失了。

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1、老销售

双生作为一个老销售员，他还记得刚毕业的时候自己甚至喝不完一瓶啤酒，工作后几年时间他已经练就了一身的好酒量，当别人问到他能喝多少的时候，他总是神秘的回问：“你说是白酒还是啤酒？”如果对方说白酒，他就又神秘的说：“还行吧！上次就喝了一瓶天之蓝，也没见咋样。” 那如果对方说啤酒，他就伸出一根手指头，别人试探着问：“10瓶？”他摇摇头，又问：“一箱？”他又摇摇头。旁边熟悉他的同事小李这个时候就接过话来：“一直喝！哈哈哈~”  

全公司论起喝酒就没有一个敢向双生挑战的，那“拎壶冲”的外号是经历了多少次战场而拼来的，每个两下子谁敢叫这个外号呢？

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2、成名之战

他的成名之战在去年年底签一笔大单的时候，对方那个膀大腰圆的东北汉子，堪称酒场无敌手。

为了拿下那一单小李已经陪了半月的酒，每天都被灌醉，整天醉醺醺的，最后客户发话了：“能把他陪好就签单！” 小李彻底怂了，他这几天泡在酒里，天天翻江倒海，吐得胆汁都不剩了，那还敢应战。

那个时候双生还是刚跳槽到新公司，组长找到了看起来文文静静的他，小李看着这位瘦弱的书生满是不削，但碍于组长的面子还是带上了他。

当天晚上双生火力全开，啤酒干完三箱之后又打开两瓶茅台，杀红了眼的两个人把量酒器倒的满满的，当喝完第一杯的时候，两个人的脸上还是平静如水，当喝完第二杯的时候，东北大汉稍微迟疑了一下，而双生挑衅地说：“还行吧？” 

“男人就不能说不行！” 说完将第三杯一饮而尽。双生也不含糊，第三杯一下喝了进去。喝完把杯口朝向地板，眼光看向东北汉子。

东北汉子此时站在原地动也不动，捂着嘴愣了好久，最后终于翻江倒海的吐了出来，之后就趴在桌子上成了一滩烂泥。

“你知道人在喝醉的时候有多沉吗？” 双生不止一次给我讲这个典故。

“那天我们六个人啊！愣是抬不动！” 每每说道这里他都是一脸胜利的样子。

那一次他打响了名声，客户第二天就签了单，当月他是公司的topsales，奖金就拿了两位数。这让他完全放飞了~

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3、双面胶

销售是什么？对于尝到甜头的双生来说，销售就是三板斧：喝酒、搓澡、回扣。公司的老销售员里面，他是这方面的佼佼者，再加上他出众的口才，能把死的说成活得，所以这几年钱没少挣，买了房子，换了车子。妻子貌美如花，生的一男一女，算是生活美满。

“老婆孩子房子车子，你都有了，你现在算是成功了吧！”我多次这么问他。

“还不算，只是刚开始。” 他又装的很神秘，这让我很恼火。

“诶诶！别装啊！我又不是你客户。那你说说啥样算是成功啊？” 我不耐烦的问着。

“最牛的销售是无敌的，不存在什么产品，就是一坨翔都能卖个好价钱！” 他两眼看天，好像在思考什么。

我被他逗笑了，刚喝下去的水吐了一地，我咳嗽着，擦着脸上的水，笑得前仰后合。

他被我的动作也逗笑了，笑完他严肃的说：“我不是开玩笑，好的销售真能做到无敌。就像一个双面胶，在需方和供方之间做链接，我简单说一个故事你听听，那都是无敌的前辈做出来的不败的业绩。”

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4、罐头换飞机

牟其中一代销售神话，他经典的案例莫过于用罐头换取飞机的故事：

1989年他得到消息，苏联马上要解体了，想要卖掉一批飞机，可就是找不到买主。

牟其中一听，心思就活泛起来了，自己去找买家：那就是1年前刚刚开业的四川航空公司。牟其中找到川航这么一推销，川航答应，买4架飞机。

买家找到了，采购合同签好了，接下来就是搞定卖家了。

前苏联的重工业发达，它最缺乏的是轻工业产品，就是生活物资。而中国刚好相反。

于是牟其中想到一个办法，他一边搜罗罐头、暖瓶内胆之类的日用品，足足装了500车皮，用500车的日用品去换4架飞机。算起来，这批飞机的价格比美国的同类飞机还要便宜三分之二。

不过，这500车皮的日用品，价值也有4亿人民币，南德集团没有钱买，牟其中灵机一动，在合同里边巧妙地设置了一个时间差。