现来看看几个发生在我们身边的事情。

师兄师姐很热心为你介绍大学社团、生活，突然说到了移动卡很优惠，要不要买一张。你是不是觉得很难拒绝，到底是什么因素影响我们让我们做出上面的行为？

一、互惠

1个原理

互惠原理认为，对于他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以报答。互惠是社会认同并遵守的原理。我们讨厌一味索取、从不回报的人。我们又会避免成为自己讨厌的人。

1个实验

实验员让受试者受试者（有一个是实验员助教）参加艺术鉴赏打分。

实验一的助教中途为去厕所，并主动带回两瓶饮料，一瓶给了受试者。实验二则没有这个过程。

评分结束后，助教表明自己正在卖彩票，卖得越多的就能获得奖金。助教请求受试者帮帮忙买彩票，买一张也行，越多越好。

毫无疑问，先前接受了助教好意的人，觉得自己总是欠了助教一些东西，买彩票来更加慷慨。

2个适用

1、强加塞来的好处，也能触发我们的亏欠感。

2、互惠原理能触发不对等交换。俗话说滴水之恩，涌泉相报。

1个应用

如何让别人更容易接受我们的提议？

“想要满足一个小要求，先提出一个大目标”

你先提出一个“大的目标”，进行协商后，做出让步，提出一个新“小的目标”，你的让步会触发对方的生理与心理的机制，对方也会作出让步。

下次想问朋友借50的时候，不妨问他们借100。

2招跳出圈套

拿买卡做为例子来说，真正的对手不是我们的师兄师姐，而是互惠原理。它是强大的对手，随着社会和人类一直发展，在不知不觉中就能触发。那怎么跳出圈套呢？

1、想想到底什么是自己需要的，是确切有需要买卡，还是因为觉得师姐很好，欠了他们什么。

2、如果别人的建议确实有用，不妨去接受它。

哈哈，最近经常下雨。有些师兄师姐在愁着不能送清凉了，怎么招新，怎么打直系关系。