企业和个人如何摆脱竞争、快速成长？-读《蓝海战略》
· 你认为“蓝海”是好运气碰上了趋势，还是可以开创出来的全新市场？
· 怎么样远远的甩掉竞争对手？
· 你认为个人品牌成功的契机是重复别人的套路还是驶入自己的蓝海？
· 个人品牌经营也需要商业模式吗？
（图来自Pinterest）
最近在研究商业模式空间设计的内容，一口气研读了这个方面的几本著作，读书笔记也做了一本。
在给企业进行品牌诊断、品牌定位的过程中，我体会到不论是初创企业建立品牌，还是大中型集团的品牌转型，品牌战略要和商业模式的设计及升级转型结合起来，才能更为精准、有力。
个人品牌也是一样，品牌所强调的“核心优势”和“核心价值”，不是拍脑袋想出来的“金点子”，而是来源于对竞争和商业模式的深刻理解和解读。
《蓝海战略》是一本告诉企业经营者如何逃出厮杀的一片血腥的“红海市场”，而通过找到自己的“蓝海”，摆脱竞争的战略方式。
前几天读S君的一篇文章，清醒冷静的提到“成长”这个市场也即将被玩烂了。我发现注重“个人成长”的自由职业者越来越多，服务的内容也越加趋向同质化。
除去最早发觉了大势、跟上了大势的那一拨大咖级人物，新加入的玩家要想走出一条差异化的路、建立有影响力的个人品牌、获得变现，变得越来越难。
换句话说，“个人成长”这个市场正在逐渐走向红海。对于同质化竞争对手“套路”的模仿很难赢得竞争，对于需要建立个人品牌的个体来说，《蓝海战略》也有同样的价值。
整本书简单明了的分成三个部分：
1. 什么是蓝海战略以及如何开创蓝海？
2. 如何制定蓝海战略？
3. 如何执行蓝海战略？
4. 什么是蓝海战略？
传统在“红海市场”的竞争手法可以归纳为：低成本和差异化。而作者认为，这两条在红海中厮杀的方法只能让企业得以苟延残喘，但不能根本改变局面。
而蓝海战略通过同时追求降低成本（注意降低成本≠低价格）、提升差异而创造出全新的市场边界，从而游出红海、摆脱竞争。
如何开创蓝海？
最核心的观点是“价值创新”，利用创造全新的价值网来拓展市场的边界。
价值网这个概念是李善友教授在《颠覆式创新》大课上提出来的一个概念。他提出了一个“看不见的价值网曲线”，由市场、技术、人才三条曲线组成。这三条曲线才是企业经营的核心趋势。
而和《蓝海战略》的观点高度吻合的是，善友教授提出：要颠覆大企业为主场的竞争，办法就是创造全新的价值网。
作者提出了以下的模式来开创蓝海：
以减少成本、提升价值两个角度同时来进行全系统的创新。
剔除、减少、增加、创造四个步骤：
从减少成本的角度来看：
1. 能剔除哪些我们过去在行业中认为是“理所当然”的元素？
2. 是否能把某些元素的含量减少到行业标准以下？
从提升价值的角度来看：
1. 哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？
2. 哪些产业从来没有过的新元素应该被创造？
从4个步骤去重构买方价值元素，塑造新的价值曲线。
要用好这四个步骤，必须借助“战略布局图”，也就是找出“战略控制点”。
以这张图为例，横轴表示的是产业中的各个公司投资和竞争所注重的各项元素，纵轴是表示各家公司在这些元素上的投入、重视、经营程度从低到高。
企业通过深入的了解用户需求、发现潜在需求，把横轴上的各项元素都列出来，然后和竞争对手相比较，判断各自的高低水平。
经过研究、比较大量案例作者发现：多数红海中的竞争公司的曲线走向都差不多趋同（就是上图中的B公司）。这些公司把有限的资源投入到非常分散的各个战略元素中，没有一个特别突出的，也就是不够聚焦，这使企业陷入到泥潭一般竞争状况的红海中。
对需要经营个人品牌的个体而言，也就是把有限的时间和精力投入到很多个不同的战略元素中，造成曲线走势平缓。如果大多数人都是这么做，就需要警觉了，因为这样的同质化路线没有产生任何优势。
而A公司的曲线大大不同，是因为通过自身的运营，A公司仅在某一两个战略元素中发力，或者开创了其他大多数公司都不具备的、全新的战略元素，从而驶入了蓝海、摆脱了竞争。
开创蓝海之后，对于应该如何制定蓝海计划和执行蓝海计划，作者给出了大量实用的工具和模型。总的来说：
制定蓝海计划→需要预测、规避市场风险；
执行蓝海计划→良好的沟通，规避组织内部风险。
总结：
整本书的体系性很强，我从这本书的索引找到那本书，能找到的相关链条上的书籍都进行了精读、互相联系、工具借用和梳理。这也是我自己比较推崇的阅读方式，可以形成比较完整的认知。
“蓝海”不是一个新名词。很多人认为的蓝海是“发现一个市场趋势、跟上这个大势”，所谓“时势造英雄”，这个“时势”带有某种天命不可预测的神秘意味，能不能找到蓝海全靠命里是否有这个运气。
而本书的作者告诉我们，在如今的商业里，通过对市场边缘的重新寻找和界定，重新调整设计自己的商业模式，一个处于红海市场中的企业，也可以开创一片蓝海。这种开创蓝海的价值创新，为买方和卖方都创造了全新的价值飞跃，远远的甩开了你的竞争对手。
用剔除、减少、增加、创造四个步骤，来逐一检视、论证商业模式的每一个板块，使得经营活动聚焦在很少的、关键的几个战略控制点上，集中所有资源去打穿打透。
企业和个人可以尝试绘制自己的战略布局图，以检查自己的核心战略是否清晰。核心战略是不是够明晰，容易表达，容易理解？难以用几句话清楚表达的核心战略一般是缺乏竞争力的。
一个产业产生利润的部分也不是一成不变的。随着时间推移、市场环境、商业结构的变化，某个产业的利润区会进行转移、变化。企业的经营管理者要敏锐的捕捉这种变化、积极调整商业模式去应对变化。
商业模式也不是一成不变的。随着产业变化升级，很多企业也会意识到自己的经营行为应该做一些调整变化，但很多时候只是一个模糊的想法，没有有意识的组织公司人员或者借助外部力量，去重新梳理、设计、创意自己的商业模式。
而国外的成熟经验告诉我们，商业模式不但可以、而且应该被科学的设计，通过清晰的成本、盈利思考梳理，创造适合自己的、全新有生命力的商业模式。
对于打造个人品牌的个体而言：模仿其他人的成功路线、没有自己核心的战略元素、和其他人同质化高是目前比较普遍存在的问题。
自由职业者可以通过梳理自己的战略元素来“设计”自己的商业模式（别怀疑，作为个人品牌如果有天要变现，商业模式也是一个绕不开的问题），使得自己的核心竞争力更加突出，走出一条与众不同的路来。
而我也计划把“商业模式设计”的课程体系，运用到自己在“个人品牌打造”的咨询工作里面去。欢迎在【在行】约我探讨。
更多的想法，也欢迎你留言讨论。
isa-拥有十多年品牌营销经验；
品牌顾问/创业者/自由撰稿人/“在行”认证行家；
在行行家：周亮
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