宣传的原理【3.15】

并非所有人都会等同地接受来自同一位宣传者的影响。对于同一位宣传者，在一些人眼里可能拥有很高的可信性，而在另外一些人看来则可信性可能很低。某个宣传者的表面特征也可能对一些听众产生很大的影响，这类特征可以令特定的宣传效果更为有效或者无效。

宣传者是否有效力的重要因素。如果我们可以向接受者提供清晰的、独立的依据，证明一个人是值得信赖的，那么这个人便可以成为一个非常有效的宣传者。

那么，宣传者怎样才能让人们看起来值得信赖呢？方式之一就是不计较他们的个人利益。如果一个人在说服我们的时候没有得到任何好处（而且可能失去一些东西），我们就会信任他，他也就会更有效力。

一个宣传者可能是一个并不引人注目的不道德的人呢，但只要人们清楚地看到他没有通过说服得到任何东西（甚至可能失去一些东西），他仍然有效力。

看一个人说的话是否有参考价值，思考说话者的背景和他自身的利益，如果他说的话目的是为了让他得到什么东西，那么这个人的话就没有什么参考价值。

如果接受者能够绝对肯定某个人并非试图影响自己，这个人的可信性也可以增加。

当你将自己的信息通过无意间转达的方式传达，你的目标对象会认为你并未试图对你施加影响，他便可能会更容易接受影响。

尽管我们大多数人可能不相信做广告者的真诚，但这并不意味着我们不去购买他们做广告的产品。另一个决定宣传力度的重要因素是他们的吸引力大小或者说他们招人喜欢的程度。

一个高颜值的人——仅仅可能因为颜值高——能够在一个与他的颜值完全无关的话题上对一个接受者的意见产生影响，而且在他公开希望影响接受者的时候，她所产生的影响最大。

人们期望自己所中意的观点得到有吸引力的支持。我们将宣传者的吸引力与信息的合意性联系在一起。我们被自己所喜爱的人所影响。只要我们喜爱某个宣传者（而不是看重他的专业知识），我们做出某种行为就好像为了取悦我们所喜欢的人。因此，宣传者希望我们改变多少观点，我们就回去改变多少观点，但只是在一些不太重要的问题上才如此。