人具备“利他思维”，就会达到双赢，是真的吗？

无论是在实际生活中，不管是做生意还是为人处世，人都应该具有利他思维，就能功成名就，这种想法真的会让人双赢吗？真正的智者就是这样的。

我们可以看到有一个大腕就是这样的存在：无人不知,无人不晓的马云也是一个拥有利他思维的典范。他以“让天下没有难做的生意“为理念创建了阿里巴巴。阿里旗下的淘宝网为各行各业形形色色的人提供了一个商业平台，让无数人找到了人生的方向与价值。

首先，我们应该了解什么是利他思维，“利他”，在第六版现代汉语词典中，原为佛教用语，给予他人方便和利益不求回报。指是为了使别人获得方便与利益，尊重他人利益的行为，出于自觉自愿的一种利他精神的有益于社会的行为。 人们通过采取某种行动，—方面满足了自己的需要，一方面又帮助了别人；在某些极端情况下，人们可能会不惜放弃自己的需要来满足别人的愿望。

华为技术有限公司董事任正非认为，一个优秀的企业，都是通过成就别人来成就自己。成功者，都懂得通过“利他”来成就自己。还有许多房地产销售公司和汽车销售公司、化妆品公司招聘员工的一项首要要求就是看这个人能否以顾客为中心，全心全意的为顾客服务，满足顾客的需求。

前几天，我无意间看到我微信朋友圈里的一个熟人，疫情之下，她孩子在小升初关键期，学校停课，总是在家上网课，她不方便出去找工作，所以在家开始做起了微商。

但她做了几个月，一共才卖出去几单，只赚了一百多块钱，给孩子报辅导班都不够。她跟我说这两个月天天用心地编辑文案，拍视频，发朋友圈，主动加人，联系客户，她想到的办法都想了，可是依然打不开销路，问我是怎么回事。于是，我看了她的朋友圈，发现她还是很勤奋的，发到朋友圈的基本上都是促销信息和拉群信息，还好我的手机设置了消息勿扰和静音模式，都影响不到我。

我在想这些消息她肯定不是单独发给我的，应该是群发，我看到她的朋友圈，都是清一色的促销信息，所以问题出在哪就一目了然了。

其实我能够理解她呆在家急需用钱的心理，可是越是这个时候，就越不应该急功近利，不能老想着让大家赶紧下单，也不能催促，让自己财务自由，而是应该冷静下来，好好想一想：我能够为大家提供什么？我可以为大家做些什么？

不管是做生意还是为人处世，道理很简单，人不要太自私，要懂得吃亏才是福的哲理，就是要具备利他思维，才能够达到双赢，懂得这样思维的人，就会功成名就了。

说起利他思维，我是十分有感触的。最近我孩子想提升英语学习，于是我加了一个英语老师的社群，他有一条群规，就是群里只发和英语相关的学习资料，不允许发广告和其他不相关的东西，他想营造的其实就是一个纯粹的学习环境，这里的学员都很遵守群规，极少有人犯规，可是很多人除了学习，也许还会做微商，群里有这么多人，这么好的资源，多么吸引人啊！可是如果有人违反群规，那位老师会直接把那个人拉出群，这大大增加了大家对他的信任感，有更多的家长愿意孩子跟着他学习，投入也逐渐增加，他的收入也大大的提高了，其实他就是利用了家长对他的信任，采用了有效的努力方式达到了自己的目的，他会积极的为大家提供有价值的东西，真诚的帮助大家，慢慢的和大家建立信任感，最终形成了一个良性的圈子。

我老公曾经问过我一个问题：怎么结识贵人？怎么让贵人愿意帮助我？其实这个高问题本身是有毛病的。在众人眼里，什么样的人是贵人？有能力、有资源的人。像这样的人想都不要想，肯定很忙，否则他怎么变成有能力、有资源的人？而且求他的人一大把，估计他本身就已经疲于应付的人，你与他非亲非故，他为什么要帮你呢？你总给他一个帮助你的理由吧！

很多人每天琢磨着如何去结识贵人，如何让贵人帮自己指点迷津，提供资源，帮助自己快速成功。这想法是挺美好的，可是贵人之所以能成为贵人，说明他的见识和智商都是在线的，他是那么轻易就会被谁“利用”的吗？当一个贵人看见你怀着满腔功利主义思想去接近他时，你觉得他会真心实意地帮你吗？估计你连他的面都见不着。

所以很多人不管多么用力，都无法结识贵人，就是因为初衷和方法错了。真正想结识贵人，你要反其道而行之，不要想着从贵人身上得到多少帮助和资源，而是怀着一颗热忱的心向贵人学习,为贵人分忧解难。再厉害的人也有短板，再平凡的人也有优点，很多时候，细微小事做多了，照样能让人记在心里。

我记得昨天看电视剧《天道》里，印象最让我深刻的是丁元英的秘书肖亚文，代表着这个社会中一批独立、自信、能干的白领，骨干，精英，俗称白骨精，她都想有所追求，而最终会有所成就，而这种成就源于基础、源自积累、源自机遇、更取决于自己的把握。她为了和丁元英能保持联系，安排小丹照顾丁元英。或许是希望未来有机会翻身，毕竟她太了解丁元英了。遇见贵人，主动提供帮助，迟早一天会有翻倍的回报。这就是她的高明之处，真正的智者就是像她这样，具有利他思维，她虽然看起来不起眼，但是她利用了自己的优势，把握好分寸，最后让自己发光发热。

那利他思维对于我们个体有什么好处呢？ 利他思维的好处，相比于我们学习某个技能、获取某项资源，可能来得更慢一些，甚至连我们自己都很难察觉。 其实，利他思维的本质是互惠。

如何用利他思维，成就自己？ 谈到利他思维，就免不了谈到另一个词——人脉。 我们都知道，人脉的本质是价值交换，也就是说：你能够为我提供价值，而我也能够为你提供等价的交换。（起码是我认为的等价）。 而利他则是实现价值交换的最佳方式。利他的前提是，能够为他人提供有效的帮助，也就是为他人提供价值。如果你连自己的本职都没有干好，还想着到处帮助他人，这就不叫利他了，叫不务正业。其次，要分清楚利他和被利用的区别 利他并不是说让你无偿帮助别人，什么事情都往自己身上揽，比如帮助同事做他本就应该做的事情。 这种行为属于典型的傻白甜，被同事利用了。因为你为别人提供的帮助，别人获得的收益并不明显，所以也就别傻傻付出了。

你真正应该做的事情，是价值互换。 打个比方，你是一名销售，今天你给自己的客户A推荐了客户B，两个人达成了商业上的合作，然后客户A和B为了感谢你对他们的帮助，把他们的朋友C和D推荐了给你，最终你和客户实现了双赢，这是价值互换。当你还不能为别人提供有效的帮助时，就好好积攒自己的能力和资源，当某一天你能不断为他人提供帮助时，你会发现好运也会源源不断找上你。