无知者无畏

我对开发外包的信心在逐渐的消失。

在还没从事这个行业之前，我认为软件开发是一个很赚钱的行业，动不动一个项目就是几万，十几万的。而且开发也不需要一些材料上的成本，程序代码都是虚拟的，那么开发出来后他就是纯利润。

所谓入一行懂一行。

进去后才知道，这个行业的竞争力有多大，利润也没有想象中的那么多。做一个项目的投入周期长，一般开发一个APP要1-2个月左右，而且成本是人力为主。

如果一个项目以5万来算，一个人员的工资平均一天按照最低200块左右来算，其实有点经验的技术工资都是上万的，开发一个APP需要UI设计一人，前端和后端2-5人，就总共按照3个人来算，那么一天的工资就得支出600块钱，2个月就得3万6,那么利润只剩下1万4了。

上面这些都是按照最低的成本来算，再排除一些杂费也就没多少了，而且不一定每个月都有这么大的项目。

现在我认为，能上2万的项目都算大了。

特别是最近这几天，就从来没有接过上万的项目，小的几百块，大的也才几千块。同时也没有那么大的热情去跟每一个客户联系了。

并不是说，我嫌弃单价太低，只是这个平台的客户群让我有点失望。

曾经我满怀着热情和信心加入了这个平台，琢磨了这个平台的流程，总结了一些聊天话术和报价方式。之前只要和开发相关的项目我都会主动先加微信或QQ，加不到就打电话，电话不接就发短信，总之会想办法留下客户的联系方式。

经过这一段时间后，我发现，这个平台发布的需求里，估计一半都是开发公司，从他们发布的需求就可以看出来，需求描述加了一些技术语言，很多连我都看不懂，写的很专业。

这类的需求都是层层转包，所以价格就特别的低。

还有一半发布的需求虽然是外行，但只是个想法。比如你突然有了一个创业的想法，想做一个小程序，然后就在这个平台发布了你的需求。

但是这样的需求大部分都是头脑一热，当在具体的了解了价格和产品功能之类后，会觉得原来开发一个产品要这样贵啊，好像产品需求自己也不是很明确，也就不了了之了。

在我完全了解了这些客户群体的属性后，我就变得没什么激情。

其他两个合伙人也对这个不平台不抱有太大的希望，我们重新调整了思路，现在着手开发一款自己的产品。

所以，最近这段时间都没有去接单，也就没有单子。

但是今天早上，收到了一笔佣金后，让我有了一个新的想法。

这个项目是做区块链，因为这个技术超出了我们的能力范围，我就把这个项目介绍给了另外一家开发公司。

其实我对这个项目能不能成压根就抱什么希望的，因为我内心觉得这个客户也可能只是一个类似创业的想法，客户的微信我都直接推给了那家公司。

至于他们报价多少，给我抽成多少我什么都没问，就有点像扔掉了的想法。

直到昨天晚上，那家开发公司说这个客户成了，说了一些感谢啊继续合作之类的话，然后今天早上就转了一笔佣金过来。

当我听他说成了之后，其实我有点惊讶，因为这个客户我之前跟他聊过，就感觉他说的需求不是很迫切，并不是特别想要做的那种。

以至于让我对他不管不顾。

那么我就想，这些平台还有那么多的客户，会不会也都是因为我这种状态引起的？

可能就是因为我个人觉得对着客户群体没抱什么希望，导致我不是很主动积极的去联系，从而失去了客户，变成最近都没有单子。

如果我把每一个客户都按照固定的流程来执行，不管这个客户有没有一个迫切的想法，我都把他当做有真实需求的客户来看待，认真的热情的去联系。

可能也不一定都成交，但多少会有一条漏网之鱼在我勤恳的行动上而给予一点点的回报。

正是因为我对客户失望的想法阻碍了我的行动，因为没去行动，所以也就没有回报。

所谓无知者无畏，就像我当初不懂软件行业一样，我才会鲁莽的辞掉工作跟朋友出来一起创业，如果一开始我就了解了这些模式，我估计现在还在上班。

大多数人的行动也是死于想的太多，而做的太少，他们总是追求一个完美的计划，想等到一切准备好后再出发。但计划不可能是完美的，等到一切准备就绪后也许就晚了。

数学界有一个很出名的例子。

一位学生每天都会按时完成导师布置的作业，平常布置的作业一般两个小时内就完成了，导师对这位学生也抱有很高的期望。

有一天晚上，老师比往常多出了一道题，这位学生在完成了两道题后继续做第三道，然而，做着做着，青年感到越来越吃力。开始，他还想，也许导师见我每天的题目都做得很顺利，这次特意给我增加难度吧。

但是，随着时间一分一秒地过去了，第三道题竟毫无进展。

他在想老师肯定对我很失望的，于是继续琢磨研究，终于花了一晚上的时间解答出来了。

见到导师时，青年感到有些内疚和自责。他对导师说：“您给我布置的第三道题我做了整整一个通宵，我辜负了您对我的栽培……”

导师接过青年的作业一看，当即惊呆了。他用颤抖的声音对青年说：“这真是你自己做出来的?”青年有些疑惑地看着激动不已的导师，回答道：“当然。但是，我很笨，竟然花了整整一个通宵才做出来。”导师叫学生坐下，让他当场重新解答一下。

青年很快完成了。导师激动地对青年说：“你知不知道，你解开了一道有两千多年历史的数学悬案?阿基米德没有解出来，牛顿也没有解出来，你竟然一个晚上就解出来了!你真是天才!我最近正在研究这道难题，昨天给你布置题目时，不小心把写有这个题目的小纸条夹在了给你的题目里。”

这个青年就是数学王子高斯。

有些事情，在不清楚它到底有多难时，往往能够做得更好，我们应该尊重这种无知无畏的精神，他是一种鲁莽又可爱的行动力。