连保安都搞不定，还有脸做销售？

老柴说：烟熏火燎+人情做透=铁哥们！

很多朋友初做销售，总是畏畏缩缩，连小区保安台这一关就过不去，自然也见不了客户的面，接下来的签约也就和他没有关系，可以洗洗睡了…

那么我们重点聊聊家装的市拓业务员，如何成功突破小区的保安呢？

首先咱们做事情之前要思考，面对的保安就是我们的“客户”，对他进行一下分析，不难发现：

保安大部分都是年纪轻轻，拿着固定的工作，表面上衣冠楚楚，其实地位是很卑微的，他们的内心也很向往出去闯荡，他们更加渴望被别人尊重，所以当你趾高气扬，不尊重他的时候，他就会把自己仅有的那点权力放大，以至于阻碍你的业务开展，这对咱们来说，是绝对不利的。

1.小区的保安，这些可都是直接天天打交道的，口袋里准备一包20元的烟，碰到了打个招呼，发支烟抽抽..

2.为什么是20元的烟呢？

他们平时都抽10块的烟，比他们平时的烟略好就正好，太好了就过了，就有显摆的意思，就有看不起人的意思啦，20块的烟，超出他们的预期，刚好……

3.最好通过渠道买一些进口的香烟，先不管好不好抽，关键是新鲜玩意，也好有借口开始攀谈，他更加记得在你

4.偶尔陪着拉上两句家常，聊聊人生理想，鼓励加赞美，觉得你没有什么架子，成了哥们什么都好说。

5.天气热了，买个冰冻西瓜，抱过去和保安室的兄弟们一起分享，像家人一样相处，进出小区那还不轻而易举的事情

另外，还可以和保安合作，因为他们有详细的装修进度名单，如果能够拿到这个名单，做起业务来一定事半功倍，适当的分一些利益出去，所谓没有永远的朋友，只有永远的利益，这样才长久，搞定小区保安，你学会了吗？

以上都是老柴以前开拓楼盘的一些实战经验，虽然简单，但是一打一个准，希望对初做销售的朋友有一定帮助，如有更多交流，请加入销售交流QQ群：292666931，验证码：946..祝各位朋友工作顺利，心想事成！

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