春筱君瑞：让连接打开信任（020）

跟郭姐一同尝试做春筱优选的爱家精品团购群差不多1个月了，做到今天，群里已经七十二个人了。

为了保证群的质量，一开始我们不是采取直接拉人建群的方式，而是一个一个私信发群的二维码让大家选择性的进入。

最开始扫码进群的差不多在三十人左右，对于很多动辄几百人的群而言，这简直是小儿科。

但是，我们并不觉得我们群里的人太少，相反我们觉得在建群初期，有三十个感兴趣的人进群就已经非常不错了。

对于每一个人而言，现在的信息太多太乱已经远远超过了大家的负荷。我们希望给大家带来的是便利，而不是麻烦。

即使身边再熟的人，我们也要考虑到她的情感，而不是利用我们之间积累的情感进行情感绑架。如果人家不情愿进来，而我们硬要把人家拉进来，群里就只是多了一个数量，而不是一个真实的人。

做春筱优选团购的初衷，是想通过某一个媒介建立起信任纽带，从而建立起人与人之间的连接，为春筱的产品打通销售渠道。

所以我们选择了适合更多人的家居用品，这些家居用品价格低、品质好、回购率高，而且使用起来也会给生活带来很多便利。

刚开始的时候，大家在群里只是买一些小东西，譬如牙刷、电池、汽车夹缝收纳盒之类的，因为大家对品质并不太了解，先买一些小东西回来，即使有问题，也损失不了多少钱，下次不买就是了。

这个是前期培养信任的必经阶段，毕竟大家是要看到产品的品质才会逐步形成信任的。

当大家拿到这些小东西后，会觉得挺不错的，物美价廉，于是就开始买一些贵一点儿的东西，譬如炒锅、保温杯之类的。

等大家买过贵一点儿的东西之后，觉得也还不错，信任就会得到加强。然后形成复购和转介绍，群里的人就会慢慢多起来。

这个时候，进群的都是有需求的客户，我们与她们之间无形之中就会建立一种信任。

因为她主动进群，就带有对介绍人的信任。这个时候就不需要我们花费太多的精力去建立初步的信任了，可以直接进行销售了。

平时我们对群的维护也比较简单，也不会对大家造成过多的困扰。郭姐只会在某个时间段集中将产品信息发到群里，然后让大家自行选购，如果有需要的话，私聊下单就可以了。

在将产品信息发到群里的同时，郭姐也会把这些信息同步到自己的朋友圈，因为有一部分顾客不愿意进群，郭姐会让她们在自己的朋友圈去选购。

当团购群的整体信任建立之后，我们就可以将春筱的产品依附于这种信任之上，形成销售。

用普适性比较强的产品做切入点，形成信任感的建立，然后切入自己的产品，为客户带来更多的价值。

春筱优选，让连接打开信任。

春筱，欢迎你的加入！加君瑞个人号：junruizz