（书2-9）电销渠道发力

电销，2019年之前所有保险公司不容忽视的渠道，大的县域都基本上有专员负责，片区或者省级都有呼叫中心，可以说五花八门的都有，都想在市场上掘金。

其实电销一波以后，好的公司都快速积攒了客户，尤其是平安公司，做得早，大数据分析厉害，筛选一批批优质客户，后面跟风的肯定不是那么乐观了，但是成绩也不错，这也是风口吧，跟上了就有饭吃，否则会饿。

而在县里，本地呼叫的成功率比较大，尤其是方言多的地方，需要落地专员很紧，对于话术及服务就尤为重要。

而熟练工就游刃有余了，一个月甚至一个人干20万保费没有问题。

平安过来的吕姐那真正帮我大忙，在电销初期狠狠地干了一把，渠道业务当时县域排名第一。

我为自己的眼光折服了，我觉得这样干就对了，这也是红利期，正是机会，对于私家车业务增长大有裨益，而且2016年我的车险业务仅次于人保老大哥了，超过了平安。

当然，电销渠道的经营非常讲究天时地人和，造势、政策、人员等等，“海陆空”都得用上。差异化竞争更是费尽心思……

业绩的背后，道不尽的苦……