温州服饰是如何牢牢占据下沉市场的？

温州服饰的周三会员日，不知何时起，已经和镇子固定的赶集日子一样深入庄稼人的脑海，成为其心心念念的重要日子。

那横空出世的温州服饰，是如何一步步占据下沉市场、一步步走进庄稼人的心、成为其购物的不二之选呢？

我将其归纳为“最懂你且最真诚”。温州服饰的定位是精且准的，它的主要客户群就是庞大的农民家庭群体和低收入小镇居民。太多奢侈品品牌在乎上层群体的冀愿与企盼，而它不同，它在乎的，是这亿万普通人的体面与梦想。

定位到底层人群，群体的收入限制着货物的价格，因此单件商品的利润一定要压到最低，最好的路是“以量取胜”。而“量”‘意味着众口相传的口碑、意味着包罗万需的商品。所以，我们从需求出发。

我们将其分为劳动者、家庭妇女、少年这三大类。此外，又可分为村民日常穿着和用于出门的体面衣服。

 农村的劳动大多是苦且脏的，劳动者需要的是和他们一样耐劳的衣服。针对此，温州持续更新一批款式不新但质量精良的衣服。但这还有另一条撬动他们钱包的路——只要足够便宜，他们妻子一定能为他们在质量方面做出让步。由此，温州推出了男士服装低价秒杀活动。年轻的服务员喊着麦“原价xx的衣服7元了啊！清理库存，买到就是赚到！买回家干活穿便宜又划算……”这样高昂的嗓门、这样接地气的语气和如此诱人的价格经常会吸引方圆几米内的所有农村家庭妇女。

 农村的家庭妇女虽然文化水平不高，但无一不是耐得住苦、忍得了罪的伟大女性。青春靓丽的脸庞被土地上的风吹日晒改变了模样，她们也缄默着，勤恳地劳作着，无声地走在一代代农村妇女逃不脱的命运上。她们大多压抑着自己的物质需求，把自己“无用”的爱美之心偷偷掩藏。 而温州在做的，就是用最低廉的成本去追赶潮流，再用最低的价格把“理想中漂亮衣服”呈现在她们面前。青年、中年、老年，每个需求层次都努力做到尽善尽美。这也许会是城里人会嘲笑的土气，但却也是一份份打动她们的欣喜。人无贵贱，衣服也是。只有适合，才是唯一的生存法则。

少年是农村蓬勃的生长力，是打破生存现状的希望。他们以最低成本生存，却拥有着最大广度的梦。温州提供了一件件款式新颖、价格中肯的“少年战衣"。至于质量，我想，逐梦的少年还不屑于在意它。

对不同用户群、不同层次用户需求的精准把握，成就了温州服饰。我会永远记住，这是最接地气的农村人的服装超市。它做的真的很好，不信，你可以听听货架前那些妻子、母亲满意的啧啧之声。