产品概念的提出与筛选

1、产品概念确定的五个关键要素：

（1）核心用户：产品目标用户中最重要的用户是哪类人群

（2）刚性需求：Ta们碰到的最痛的痛点是什么

（3）典型场景：这些痛点最常出现在怎样的生活、工作情况下

（4）产品概念：用什么方案解决，用一个词，最多一句话概括你的解决方案

（5）竞争优势：相对已有方案，有什么突出优势

产品概念提出的关键要素

（1）核心用户

这是一个供给充足、市场细分、用户选择很多的时代，情愿选择让一部份人爱你爱得发疯，另一部分人恨你恨得要死，也不要让所有人觉得你还OK，你是个好人，然后就没有然后了。

这是产品的调性、品牌的人格化。

核心用户定义得越精准，产品设计、推广过程中的目标就越明确。

（2）刚性需求

刚性需求要满足以下三个条件：真实、刚需、高频。

（3）典型场景

做产品就是做场景。

到底什么场景更典型？可以通过有没有唤起点来判断。

在某种情境下、某时某刻，用户能想到，最好是第一个想到你的产品。这个时刻就是产品的唤起点。

如中午吃饭唤起了‘饿了么’‘美团外卖’

晚上加班回家唤起了‘滴滴打车’

上面都是主动唤起，还有些被动唤起的方法，如各种特定情境下的消息提醒：生日、节日、早晚高峰等。

（4）产品概念

你的解决方案是什么？

一个app，一个网站，一个服务体系，还是一个企业协同办公的工具？

你为了解决什么人的什么需求，做了什么东西？

（5）竞争优势

人无我有，人有我优

竞品的范畴：

相似的产品➡️能满足同样需求的不同产品➡️所有消耗用户时间的产品

打败新浪微博的不一定是腾讯微博，而可能是微信的朋友圈，而打败微信朋友圈的是抖音；降低品牌私家车销量的不一定是其他品牌，也许是越来越发达的公共交通和滴滴。

竞品分析不应单单停留在对产品功能的分析上，还可以去寻找这个功能背后满足的用户需求；能解决用户需求的其他解决方案，也是竞品。这种竞品会给产品带来新思路，新方向。

2、产品概念筛选的维度

（1）内部

①能力

人：

团队是否与要做的事情匹配

即过去的经历、能力和经验能否胜任项目；团队周边的人脉、上下游的合作方

财：

资本资支持是否到位

物：

行业资源：团队中是否有人有长时间在行业、产业的积淀

业务能力：反复做某些事总结出来的经验方法

②意愿

最好的意愿应当是发自内心地对这个事情有使命感，并且一直为之努力。

意愿是长时间思考、沉淀的产物。

（2）外部

①价值

宏观：行业体量有多大

微观：要做一个产品，最好自己就是典型用户。最好身边再有一群受这个问题困扰很深的人。

用户分类

②成本

宏观：大环境

PEST模型

对于大环境，更多的是顺势而为。

微观：行业环境

波特五力模型

潜在竞争者进入行业的能力，代表行业门槛高低。

替代品的替代能力，如手机音视频功能对MP3、MP4市场的颠覆

供应商的讨价还价问题：店大欺客

购买者的讨价还价能力：客大欺店