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说起创业，大部分创业者在初期都会碰到一个让人很头疼的问题——0预算，0用户。

在互联网创业圈里，大概没有谁会不认识高臻臻这个名字。老枝花卤创始人、营销类脱口秀节目创始人、20+次创业项目经历者，从2018年5月开始，高臻臻以热销书作者的身份再次活跃在大家视线里。

在《冷启动.零成本做营销》这本书中，高臻臻通过对40+个冷启动案例的分析，结合自己丰富的创业实战经验，构建一套实战性很强的零成本营销方法论，帮助创业者走出没预算、没用户的困境。

“在互联网时代的今天，商业价值的核心不再是获得一个个独立的用户，而是创造和用户之间的连接，所以，营销早就翻天覆地变了。这本书能让你理解这个时代的变化，并且让你体会到如何在这个时代实现项目的冷启动。”                                                   ——紫牛基金创世合伙人 · 张泉灵

今天小编和大家一起感受一下书中关于营销创新的内容。

一． 营销创新

1.1寻找历史缝隙

冷启动案例1：从7-11看小卖部的产业升级

       7-11最早不是开便利店的，前身是成立于1927年的美国“南大陆制冰公司”，当时由于电冰箱还没普及，冷藏用的冰块成为生活中必不可少的必需品。在南大陆制冰公司销售冰块的约翰.戈林，非常关心顾客的服务体验，他做出了夏季店铺天天开、每天营业16小时的决定，从早上7点到晚上11点，这就是7-11名字的原因。这项服务深受当地居民的欢迎，不仅如此，约翰.戈林仔细调查当地居民的购买需求，发现当地居民不仅希望他能销售冰块，而且还希望他能够销售其他生活用品，比如牛奶、鸡蛋、面包等。目前7-11店铺遍及全世界18个国家及地区。

        7-11就是一个典型的寻找历史缝隙的企业，卖冰块的时候，看到了卖鸡蛋的机遇，卖鸡蛋时看到了小卖部和便利店的区别。所以，竞争从来都不只是在同行之间产生的，我们的眼界一定要放宽，要学会寻找“历史的缝隙”。

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冷启动案例2：只有一个人的公司：杰视邦

        公司专门做在线的美工培训，一个星期只讲周末两天，其他时间都休息，每次通过视频听课的大概有几十位学员，每个学员每个月学费2000~3000元，这样一个月就有好几十万元的收入。

        特别关键的是，美工学员们学之前工资5000元，学完工资就会涨到8000~10000元，这2000多元的学费顿时就变得非常划算了。

        这位创始人朋友就是寻找到“历史的缝隙”，因为现在电商快速发展，电商企业要把商品卖好，美工必须做得漂亮，但是市场严重缺美工，特别是优秀的美工，甚至有些资金雄厚的企业把电商美工的工资开到了3万元一个月，而创始人做的事情顺应了时代，不仅可以让美工变设计师，而且还可以向电商企业输送人才。即使是一个人的公司，他仍然可以一年赚到几百万元的培训费！

总结

        不管现在行业怎么样，他们都一直在追寻历史的缝隙，将现有行业细化。人类的分工是人类进步的表现，行业也是如此，总有一些行业会死亡，一些行业会诞生、壮大。

1.2 营销，谈的是价值

         营销，谈的是价值。

        我们必须很清楚地传达想要消费者记住的东西，而最重要的，就是品牌的核心价值。

        品牌卖的不是产品规格，不是你跟对手比有多好，而是核心价值，例如：Nike卖的是鞋，但从来不在广告中提到产品规格，而是推崇伟大的运动员。

冷启动案例1：一个影响了乔布斯的牛奶案例

        增加老客户的使用量，比开发新客户来得有效

        在加州地区牛奶销量逐年下滑了20年后，CMPB开启了新的推广方式，不再说喝牛奶有多营养，开始塑造“喝牛奶也很酷”，希望通过这样的方式来改变人们对牛奶的态度。

        CMPB特意做了一次消费者调查，发现一个有意思的点，这个点就是“你吃东西卡在喉咙里不舒服，却发现家里没有牛奶，是消费者非常在意，又令人抓狂”的场景。因而转变了策略：从最早时候强调“牛奶与某些食物的搭配”，更精准地调整为“在某个关键时刻，当你需要牛奶，却发现没有牛奶时的不爽”，以此来强调牛奶存在的必要性。因此产生了那句经典的：Got milk？

        并且，用牛奶胡须的创意，秀出都有谁在喝牛奶。从莱昂纳多到贝克汉姆等，很多明星都出现在这个广告里。就连可爱的皮卡丘、绿巨人、蝙蝠侠也上了牛奶胡须的广告，呈现方式都是在嘴上留下一抹俏皮的“牛奶胡须”。系列广告通过强大的明星宣传，将喝牛奶这件可能让人会感到厌烦的事情保持了新鲜度和时尚感。同时又通过明星牛奶胡须的形象，表达了让人印象深刻的品牌传播标识。

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总结

        不是直接讲产品有多好，而是不断塑造自我，让喝牛奶变得很酷，与时俱进地改变营销策略。

        什么人在吃，什么场景下吃，在什么地方吃等，只有立体地呈现在消费者面前，才有可能攻占消费者的心智。

1.3 品牌亮点：决定着消费者对它的印象

        每一个产品、品牌都有一个自己的亮点，作为老板一定要找到这个点，而且对外，在一定时间段里，只需要强化这唯一的亮点就好，不要不自信地跟别人说自己的东西这里也好，那里也好，这样反而哪里都不好，产生不了记忆，无法入侵消费者的大脑。

        让别人记住唯一的记忆标签，将会带来更多的商业机会，反之，若标签太多，比如他做金融，又在做电商，还在开餐馆，那对方会觉得这种“万金油”很不靠谱，也难以产生记忆。

        我（作者）创业16年以来，前8年都在给自己贴“互联网“的标签。虽然2007年以后我不做网站开发了，但每个月依然会有很多做网站需求的朋友来找我，我什么宣传都没做，但比一些专门做网站开发的公司的业务多，这就是标签的力量。而我现在对外给自己贴的标签是”品牌/营销“。

        木匠不赚漆匠钱，无论是品牌还是个人，建议最好尽快找到那个唯一的亮点。

        凡是比较有实力的、有标签记忆点的明星，都是有显著亮点的明星，比如周杰伦的亮点就是”中国风“，凤凰传奇的亮点就是”广场舞“，王菲的亮点就是”天籁音“，而没有亮点的明星往往只是过眼流星。

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        关于营销创新的部分就分享到这里，更多读书笔记，欢迎关注小编，下一期我们会给大家分享《冷启动.零成本做营销》 | 读书笔记（思维突破篇）。