chapter3市场与竞品分析

tips

产品定位的关键因素：产品切入点要足够细分、新兴

产品定位决定了产品能否活下去，是关键因素。（用户体验不是关键因素）

1竞品分析

竞品分析内容：竞品的用户、功能、数据（同时了解这三个方面）

1）用户群分析：建立用户画像（主流/核心），用户构成

核心用户（先分析竞品的功能，再据此寻找核心用户）

主流用户

用户构成分析（不用很精准）

如何使用竞品的数据？抓准对方的弱点，方便以后挖墙脚（红海市场）

2）功能分析：穷举竞品的功能→排列功能的优先级→确定最核心功能

从竞品分析中，抓住竞品在产品上的核心竞争力（豆瓣FM：牛逼的算法推荐合口味的歌单；虾米：曲库大，收录了冷门小众歌）

核心功能的分析方法：

站在竞品PM角度思考问题，穷举竞品的功能，排列功能的优先级，确定最核心功能→认知竞品，理解用户→最终找出产品的核心竞争力

如何应对竞品的核心竞争力？1抓住对手的核心竞争力，在同种功能上超越;；2避开对手的核心竞争力，寻找竞争突破口。

如何全面了解竞品的主要功能的表现好坏？自己上竞品去调研啊

如果找不到竞品功能反馈数据，就像搜索要吧。可以看看用户经常发表意见的地方，如百度知乎围脖...适合搜集用户态度/体验/感受

3）数据分析

分析数据的范围：整体数据、变化趋势、具体功能的数据

整体数据&变化趋势：1搜集行业报告（有公关水分，但关系不大）2用工具查看排名（如Alexa看网站），移动端产品看appstore、app Annie，各大第三方应用市场3基于直观感受

主要功能的详细数据：基本是体力活，自己去竞品上调研吧。有经验后，可以通过数据抽样来估算

如何有效使用竞品的数据分析？1先做假设再收集数据进行验证；2没有预设。在地毯式数据手机汇总逐渐了解竞品功能（新入行的PM缺乏预设感觉，可以用这个方法）

竞品分析案例

1分析整体数据（看同类产品、看同气质的产品）（知道自己要做到什么样的量级，才能在市场上立足）

2分析竞品的核心竞争力（PM的能力体现）（怎样才能挖来虾米的用户）

主要功能（功能详细剖析，功能的数据汇总，用户对功能的使用体验和感受）

3竞品用户构成（了解核心用户、主流用户、普通用户，计算构成比例）（知道哪些用户好挖）（各类用户怎么挖）

4生成调研报告，发给项目组所有成员

2寻找市场切入点

市场分析法

swot分析：strengths内部优势、weaknesses内部劣势，opportunities外部机会、threats外部威胁

价值曲线分析

相关市场

做一个新的产品，选择：

开辟全新领域？

或者做某渠道的上下游？

还是跟风复制一遍？（下策）

观察市场的变化（不仅仅局限于自身所处市场）、上下游的机会，及时调整产品定位，以形成体验闭环。

垂直与平台

当没有平台级的应用出现之前，做一个垂直应用很难。例如，没有淘宝时就做什么值得买。很难。

平台级引用需要从用户频繁使用、粘性高的垂直领域切入。例如，所有的导购产品一开始都从女装出手。

平台级引用承担了积累、教育用户，培养市场的责任。

平台——垂直——平台，如下图

体验闭环

有没有平台的支撑？

如果没有，是不是高频应用？

上下游、相关市场如何，可否形成体验闭环？

寻找产品定位

产品定位决定了产品能否活下去，是关键因素。（用户体验不是关键因素）

产品定位的关键因素：产品切入点要足够细分、新兴。平衡高端与大众。

如何设计产品的核心功能以满足产品定位：核心、简洁、连接、气质、大众能接受。

核心：产品设计上，要让用户认知与产品定位吻合。举例虾米的精选集，虽然功能很完善，但由于精选集不处于用户体验的必要流程中，用户对虾米的认知依然是歌曲库。网易云音乐吧所有的歌曲组织到歌单中，用户对产品的认知就是歌单（个性化推荐+社交+大众易接收）

简洁：打造核心功能时，要有勇气砍掉非核心功能。这些功能在以后合适的时间再上。举例网易云第一版，没有排行榜。

连接：移动互联网，工具产品没有未来。要考虑如何连接人与人。举例网易云音乐的歌单，自带社交属性。

气质：产品的内容气质定位。气质定位，从上往下做相对容易，从下往上做很难。因为意见领袖能影响其他人，而其他人难以影响意见领袖。

创新的想法要能够与大众连接。否则创新产品容易提前死掉。从有一批爱尝新的高端用户，最困难的是把产品推给普通大众。产品容易死在早期用户和主流用户之间的鸿沟里。

（技术接纳生命周期曲线）