锚定法则
2018-12-27 本文已影响3人
绣一针
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今天《助推》读了50页，学会了一个词“现状偏见”，它是惰性的代名词。基于目前许多我们还弄不明白的原因，人们总是喜欢迁就现状或者既定现实，哈，所以我们说懒、说怂说拖延。然后又复习了一下，嗯，记住了三个法则：锚定法则、可得性法则和代表性法则，这三者间是互相联系的，也有相似之处，都属于现状偏见里面的问题。
今天累了，只说说锚定法则，简单说就是一个“锚定和判断”的过程，比如，你会在锚定一个已知数字的基础上，沿着你认为正确的方向进行调整，当告诉你石家庄有10多万人口，问你北京有多少的时候，你很可能是在此基础上做对比加法。
锚定法则中，一些不相关的因素也会影响判断，而且有可能影响到你对生活的认知。
在一项实验中，实验者向大学生被试提了两个问题：第一，你有多幸福？第二，你与朋友约好的频率有多高？按照这个顺序提问，这两个问题答案的相关度很低。但如果将两个问题的次序前后颠倒一下，那么这两个问题答案的相关度立刻会上升许多。这就是锚定了约会后受到的启发。
利用这一点，跟人们的思想施加一个巧妙的起点，就能从而影响到人们在特殊情况下做出的选择。比如慈善捐款，它会为你设定选项，100元，1000元，1万元等，而证据结果显示，只有在理性承受范围内，人们一定会比指出来的金额捐的更多。
其实说白了，就是先入为主吧。
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