一个985口译硕士的英语变现之路六：年薪5万到20万，在这一岗位
今天要说的是英语专业或是英语爱好者变现的第六个工种：外贸业务员。
说到这一岗位，不少人会觉得，2年年收入就达到20万，不大可能吧？我的回答是，请不要给你的能力设限，因为你一旦圈住自己的潜力，你的无限才华就会黯然褪去。据笔者所察，有相当一部分外贸新手，都可以在第二年年底拿到200000的营收，包括基本工资、绩效、奖金、五险一金等。
这样一个迷人的工种，到底是做什么的？从5万到20万，需要历经怎样的酸甜苦辣？我如何从当下就开始把现在的我打造成未来可以挣六位数的我？
1 外贸业务员的准入门槛
外贸业务员，用最简单的话来说，就是动用一切资源，想尽所有办法，把性价比最高的有资质产品卖给目标客户，完成从生产到收款全部流程的项目管理人员。
我们随便打开一个外贸业务员的招聘需要求，会发现这并不是一个门槛十分高的工种。基本要求是本科学历，英语熟练（通过四级且口语熟练），具备外贸经验和行业经验，能够独立开发并维护客户。给出的待遇一般是底薪2000-5000+提成1%-5%。
鉴于此，该行业对多数学历不高专业成绩不是十分优秀学校默默无闻的同学而言，是可以考虑的好工作。因为这个工种，其实是销售的一个变体，也就是海外销售。我相信绝大部分人都知道，普通人逆袭的不二法门一个是销售，一个是平台。而外贸业务员作为一个不是特别看重出身的工作机会，是穷二代向上跨到中产阶级的一个良性渠道。
2 从5万到20万，需要历经怎样的酸甜苦辣？
外贸业务员入门的待遇一般不高，毕竟没有出单，你拿着底薪，能养活自己就不错了。但是这一工种的后发优势十分显著，很适合有悟性和耐力的人大展宏图。
初入这一行业，你要做的，肯定是熟悉。熟悉外贸业务的实际操作流程，熟悉产品和市场，熟悉寻找和维系客户的渠道和技巧，熟悉竞争对手，熟悉目标客户。
因此，你要把整个的外贸流程，搜寻客户--整理报价--处理样品--签约订货--收取定金--下生产单--追踪验货--租船订舱--报检报关--收款交单--核销退税--售后服务，你要一步一个脚印，从跟着师傅开始，熟悉每一个步骤。
也许你第一天发出的一百封邮件全部石沉大海，但是第二天，你就得赶紧检查自己的措词是否得当，目标邮箱是否有效，搜索方式是否存在改进空间。
也许你对一个产品系列的上百个报价已经看了无数遍，还是不能烂熟于心，所以你每天都得钻研，我到底对不同的客户不同的需求，该报哪个价。
也许你寄出的样品客户测试后不合格，你欲哭无泪，只能耐心询问工程师，是否有办法把某项参数提升到客户要求的那样，结果又是一周漫长的等待回复。
也许客户问完价格后，一直就不见反馈，你询问了两三次，他都含糊其辞，你在想，我是不是又被比价了。
也许你好不容易有了一个订单，结果生产周期都排满了，你要至少等待一个月才有可能排上生产单，你一肚子无奈不知找谁诉说。
也许你的货物好不容易通过测试验收，装船海运了，可是在海上颠簸一月，客户收货后发现产品测试不合格，你无处安放这晴空霹雳般的重压。
也许你的客户都收货了，按照合同，验收合格后一个月打尾款，可是一个月都过完了，客户扭扭捏捏，似乎还没有打款的意思，你无比惧怕这单就这么黄掉。
也许，还有很多其他让你无法释怀的细节、体验和成长。
只有你经历炼狱般的磨砺，你的外贸之路，才不会是当初入行时的懵懵懂懂和安安逸逸，才能变成狂风暴雨后的云淡风轻和优雅自如。
旁人看到了你年薪从5万涨到20万，可是他们却没有看到你能力的疯狂提高。你把别人5年10年的汗水泪水在2年内流完，然后别人却满脸不屑满嘴不解地说你凭什么。你默然一笑，不同道的人，何必与他争长论短。因为至少你知道，自己的全力以赴，配的上工资的野蛮生长。
3 我现在可以怎么做
也许你还只是个大学生，但是你却可以为未来提早准备。当你储备得足够充分，故事的主角，就会是你。错过了大趋势和风口，你千万不可错过无比拼命的自己。
有时间去专注地学学搜索。光是百度谷歌一下，已经不再适用于如此残酷的外贸客户搜索。怎么学？看书，找人，百度，实践。
有时间去学学PS吧。未来，当你把原本拍的其丑无比的样品图片发给客户看时，你就不会那么犹豫地敲击发送键了。
有时间去工厂打份暑假工。不要只是做好你的本职，问问产线的负责人，生产能力、工期、交货、质检、客户考察和反馈，把这个生产体系牢记于心。
有时间去练好英语口语吧。多去英语角，不要怕开口，不要怕出错，不要做听众。要让自己成为话题的主导者，自信的代言人，反思的坚持者。谁会知道，几年后，目标客户也会被你的流畅和真诚打动。
有时间去逛逛外贸论坛吧。里面的干货、经验都是别人血的教训，你能内化，会是你的福气。别总说，我不知道怎么学。网络时代，要学习，素材遍地都是，但是你要会学，能体系化地学，高效率地学，应用化地学。
有时间好好地打量一个产品。比如荣耀8，它的价位、性能、技术参数、产能、交期、市场份额、目标市场、竞争产品、包装、运输、文化认可度。你这样去思考，收获的是指数级的成长。
当然，聪明的你肯定想到了更多其他储备未来的途径。
马云说过，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上。可是当你能这样去准备未来外贸业务员的这份工作，你会活到后天。
所以，年薪20万不是梦，关键是看你有没有承载起这份梦想的踏实、勤恳、智慧以及自律。
愿遁入外贸之门的你，遇到更好的自己。
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