【日更33】读书|《细节：如何轻松影响他人》

001一诺千金

研究者陈，扮成海滩游客，把一条浴巾和一个收音机放在某个正在晒太阳的人身旁，然后下海游泳。

实验组中，研究者请晒太阳的人帮忙照看一下收音机。大多数人同意了，并友善地做出了口头承诺：“没问题”。对照组中，研究者没有请晒太阳的人照看物品直接游泳去了。

陈先生的搭档呢，扮成一名小贼，跑来一把抓起收音机就跑。

结果，在提出请求的情况下，20人里有19人采取了行动；在没有口头承诺的情况下，20人里只有4人阻止 。

一旦许下承诺，人就有了保持一致的强烈愿望！

002意义的意义

沃顿商学院教授格兰特曾做过这样一项实验：请一所大学的呼叫中心打电话让校友为学校的奖学金捐款。教授把员工随机分成三组。

第一组是“个人好处”组，员工阅读了其他员工写的文章，关于他们如何通过这份工作获得了金钱报酬、提高了工作技能、扩大了知识面等。

第二组是“伟大意义”组，员工阅读了学生写的故事，关于奖学金对他们人生无比积极的影响、由此展开的对梦想的渴求与追逐。

第三组是对照组，没有阅读任何文章。

一个月后， “个人好处”组与对照组的业绩在干预前后几乎没什么变化。然而，“伟大意义”组在干预后筹集到的捐款笔数从平均每周9笔提升到23笔，每周总额从1288美元增加到3130美元。显然，两项数据都升高了一倍多。

每份工作都有自己的意义和重要性，意义的意义就在于让人干劲满满、创造更高的生产力！

003蠢事清单

查理·芒格是巴菲特在投资公司伯克希尔哈撒韦的合伙人和最信赖的顾问。

曾经，有人问芒格先生，“你是如何确保自己做出的每一个决定都是正确的呢？”芒格简短地答道：“我会看一遍我的蠢事清单。”

那么牛掰的芒格先生居然有一份蠢事清单？是的，他没有遵循传统智慧，模仿那些导致商业成功的精明决策，而是辨认并避免他人做出的、导致商业失败的愚蠢决策。

大规模的成功极少能归结为某个单一的因素，但一个错误却可以摧毁一切。所以，做份“蠢事清单”，关键时刻扭转乾坤！