怎样完成那遥不可及的销售任务

销售的团队，在每个公司都占有特别重要的位置，一个公司有再多的技术大牛，再多的优秀产品，再多的商业理念，把产品卖出去，才是实现盈利生存下去的第一步。

做销售的人都知道，每个销售都会有自己的业绩指标，完成正常的销售业绩指标，才能够领取基本薪酬，而超出业绩指标的份额，才是高提成和高利润的真正组成部分。所以说，优秀的销售人员也是一个拥有强大的自我驱动能力的人。

随着达成前一年的指标后，基本薪酬被逐步提高，每年的业绩指标也在不断得被提高，销售们指标变得越来越难完成。但是面对越来越高的提成比例，销售们也在想尽办法冲破指标的牢笼，获取高额的利润提成，那么怎么样才能完成销售任务，拿到更多的提成奖励呢？

首先，要有竞争。

以房地产公司为例，每一个项目的开售案场，一般情况下会派两到三个销售团队，制定一个总的销售任务。这其中一个是开发商自己的销售团队，其他的是第三方的销售团队，两个团队之间既是合作销售关系，同时也是竞争关系。哪个团队完成的业绩多，那么在这个项目销售任务结束时拿到的奖金就会越多。

在总的任务达成之前，销售团队会以合作的模式相互助推，来保障各自的基本利益。当完成销售总任务之后，各团队展开竞争模式，来冲刺最后的红利。销售需要比拼，激发人性中的那一个基础设置按钮，往往会获得更好的结果。

其次，分解任务。

每一位销售人员都会有这样的经历，每次刚刚接到上司给自己的业绩指标时，总会觉得太过沉重，要想完成简直就是不可能的事。而到了工作会议时，上司则将你的销售任务进行拆解。例如：一年的指标会拆解分为四个季度，每个季度会拆解分为几个小部分。只要你按照拆解的套路来，努力完成每个小部分，再完成季度的部分，一晃眼便完成了每一季度的指标，最后一年的指标也不在话下。

在这样的套路里，你便会自发的觉得，达成之前的指标其实也没有这么难，对工作的信心重新被激发，对工作的兴趣也被大大提高。同时潜移默化之中你也会认为，高提成近在咫尺也不是那么难完成。最好的结果是，变成一个双赢的状态，既完成了公司分派的艰难的业绩指标，同时又获得超额部分的额外提成佣金。

最后，就是激励。

与团队之间的评比竞争不同，不论公司设定的业绩指标有多艰巨，在每一年达成的业绩指标的同事里，总会设有一个，并且也只有一个特殊的top奖励。它可以是出国游一次，也可以是升职加薪，甚至可以是翻倍的奖金额度。这其中的原理类似于一次锚定。他在其他同事前面起到的示范作用、标杆作用，让其他销售的同事认为，假如明年自己参照他的方法做，也能拿到这笔奖励。

除了起到示范作用，更多的是刺激了大家的中枢神经，那么在第二年的工作中，更加努力的想去拼搏夺得这个诱人的奖励。每当回想就是你周围朝夕相处的同事获得这个奖励，你肯定会有很多的不甘心、不服气，所以你也会在不知不觉中更加努力，为了奖励也为了证明自己。

三个步骤，不论是鞭策还是激励，为的都是激发销售们内心欲望。因为毕竟，在每一位做销售的人心中，都有一颗爱财之心。