五种常见的定价方式
不管什么时候，对价格的重视都是值得的。很多时候，一款产品的成败就在于再贵或者便宜一丁点。
经济学家对于到底是“成本决定论”还是“需求决定论”争吵了很长时间，最终认为是“需求”，而不是“成本”决定了商品的价格。一款iPhone卖好几千元，是因为人们需要这样的手机，来满足基本的通信和社交需求，以及对科技和艺术的体验需求等，而不是因为设计、生产一款iPhone手机需要那么多钱，当然它的成本远不及售价。
在具体的商业活动中，在需求决定价格的经济规律之上，还有不少定价策略，可以用来提高产品的利润。
一、渗透定价法
渗透定价法，就是以低价进入市场，把价量之秤的砝码，尽量加到量的极致，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价方法。
渗透价格的缺点，是企业只能获取极低的毛利。但是，也有两个显著优点：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
通俗一点，就是“薄利多销”。通过降低价格，让更多的消费者能够负担得起产品，这非常适合普通消费品。比如名创优品，通过全球数千家门店大规模销售精选优质日用品，倒闭生产厂家以极低的价格进货，然后以出厂价卖（定倍率为1）卖给消费者，在短短4年，年营业额就达到120亿。
名创优品
使用渗透定价法要满足下面几点：
- 大规模生产，市场要足够大；
- 消费者对价格敏感，对品牌不敏感；
- 价格低，所有消费者都能负担得起。
二、撇脂定价法
撇脂定价法和渗透定价法恰恰相反，它在一款新产品上市时，尽可能提高售价，赚取利润。具体而言是指，当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价法。
在网上，一网友回忆说，海飞丝当前是被当做奢侈品来卖的。
1988年，海飞丝的洗发水，是被当作奢侈品来卖的。当时她妈妈的工资128元一月，而海飞丝卖28元一瓶，比他们家一个月买菜、买肉的钱加一起还多。所以她们全家都觉得，用海飞丝洗过的头，和别的头，就是不一样，她还常常向同学们炫耀：你闻闻，你闻闻，不一样吧。
撇脂定价法的特点有：
- 可实现短期利润最大化；
- 高价可激起用户购买欲；
- 早期的高利润有助于扩大产能，以应对后续更大的市场需求。
和渗透定价法适合普通商品不一样，撇脂定价法更加适合于高科技行业，比如芯片、手机、家电等。
三、组合定价法
顾名思义，组合定价法就是把不同商品组合在一起，集合起来定价，以获取最大销售额的定价方式。
比如在快餐店，一只新出的汉堡，售价18元；一份薯条，10元；一杯可乐，售价8元。而一份超级套餐，包含上述的汉堡、薯条、可乐，加一起15元。单品价格的高，只是为了显示套餐价格的便宜，前者是后者的锚，用价格锚点让消费者买了套餐，同时占了便宜。
肯德基套餐
具体做法上，可以使用下面的方法：
- 产品线定价。比如电视、手机，从低配到高配，用不同价格满足所有档次的消费需求；
- 备选品定价。如果手机、汽车的某个零件坏了，该零件的售价远高于成本价；
- 互补品定价。吉列剃须刀和惠普打印机很便宜，但它们的耗材刀片和墨盒很便宜；
- 副产品定价。部分价值比整体价值高，比如做剁椒鱼头的鱼头对于鱼的其他部位；
- 捆绑式定价。套餐、礼盒等搭配了多种产品的组合，整体价格比单买更加便宜；
- 分部式定价。将消费划分为多个阶段，再按需求程度、次序等分部定价的做法；
- 单一定价法。所有商品价格相同，降低消费者的决策心理负担，比如十元店等。
四、价格歧视
在经济学领域，“歧视”并不是一个富有感情色彩的词，而是一个中性词，表示区别对待。因为稀缺是不可避免的，一旦稀缺，就面临着选择，而一旦选择，就要区别对待，也就是“歧视”。
在理解价格歧视之前，还要理解另一个概念：消费者剩余，表示消费者心理预期价格和实际成交价格之间的差额。比如一件衣服，你的心理预期价格是200元，但是最终以160元，那么你的消费者剩余便是40元。
价格歧视，就是研究如何尽量吃掉消费者剩余，让消费者为同一件商品付出更高的价格。它的核心目标没有背离“歧视”在经济学中的含义——区别对待消费者。
价格歧视的例子很多，比如软件公司为不同版本的软件定不一样的价格，让普通用户少支付一点，让企业用户多付一点；航空公司设置经济舱和头等舱，让经济实力强的用户多付钱等。
价格歧视有三个级别，它们分别是：
- 个体歧视。通过拍买、竞价等方式，让每个人付出最高价格；
- 销量歧视。买的越多，价格越低，很常见，比如第二件半价；
- 区隔歧视。通过地域、人群、时间成本等要素区隔出消费者。
五、消费者定价
商品的价格，似乎一直以来都是商家决定的，消费者只能被动接受。但其实不然，在某些场景，消费者也可以决定商品的价格。拍卖，就是消费者定价历史最悠久的方法。
荷兰式拍卖，就是先从一个最高价开始，不断往下喊价，只要有人接受，就成交。这种拍卖法的好处是，价格从高往低，一旦落入消费者心理价位区间内的最上限，他就会购买，因为万一此时保守，侥幸等待更低价，商品就可能被别人买走。
荷兰式拍卖
在1996年获得诺贝尔经济学奖的威廉·维克瑞，还专门提出的“维克瑞拍卖法”，规则是：出最高价的获得商品，但以次高价付款。在这种拍卖制度下，报低价不但不能赢得拍卖，还将让出高价者用你出的低价获得商品。
在拍卖中，往往因为买方对商品的渴望程度更高，买方处于被动地位，卖方处于主动地位。而在某些特殊场合，比如卖方在特定时间对出售某商品的要付出的成本非常高，卖方处于被动地位，买方又处于主动地位。这时候，买方就可以按照自己的心理预期，定一个最低的价格，和卖方博弈，就变成“逆向拍卖”。
比如，酒店、机票等时间属性很强的商品，一旦错过某个时间，库存就完全归零，这些商家为了降低损失，就愿意接受很低的价格。在线旅游网站Priceline，就因此成为美国最大的在线旅游公司。
定价是如此重要，以至于稻盛和夫在《阿米巴经营》中说：“定价即经营”。从定价方式就可以看出一家企业的主要目标是什么，它的优势在哪里，它的市场有多大等。实际上，定价涉及经济学、心理学、社会学、博弈论等知识，是每一个经营者都要高度重视的一件事。
