华为等toB企业，若做项目同时生成海量内容，会有很多创新回报
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我刚参加了“华为北京城市峰会2020”，看到了很多黑科技，也真切体会到了华为在全球最强悍的研发能力。我想通过此文，提出一个创新的内容做法，目前to B的企业基本都没有使用，但很可能会有很好的效果。我通过大量实践发现，如果像华为一样的服务方，能够把操作的一些行业具体项目，征得甲方同意，把一个项目的进展过程，很多细节，很多场景，用5G手机大量拍摄下来，形成海量的短视频和文章等，在很多自媒体平台发布，会有非常好的流量效果，能吸引很多潜在甲方的持续关注。
我在北京，做商业开源这个创业项目时，一直谈到一个概念：真实的项目，真实的过程，作为内容，是非常有价值的，可惜一般全被浪费了，几乎没有人用上述方式去拍内容，其实这种内容，也经常会有单条几十万上百万的浏览量，而且非常实用。
我大会现场看到，华为从软件到硬件，特别是5G、云、AI，有大量的产品，而且合作伙伴，又基于这些产品，衍生出很多解决方案，应用在很多行业。
这些合作伙伴，也在努力大量开拓客户，但我认为如果结合上述创新的内容输出方式，无论对于现在的市场开拓，还是对潜在B端客户的吸引，都会有很好的效果。
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现在很多行业中，当企业想进行数字化，老板等在网上搜不出太多有价值的东西，往往都是一些宣传片，或干干巴巴的一些文字介绍，这些内容，往往对企业的参考价值不大。导致学习障碍和认知成本，阻碍了很多企业，尽快上马数字化工程等。
但我认为，如果把一些真实的案例，在进行过程中，用手机，把很多真实的场景和过程拍下来，拍成几分钟，或十几分钟，或二三十分钟的视频，每个短视频有一个主题，会展示一个问题，或一个方面。这样一个项目下来，就有可能形成上百条甚至上千条短视频，还可以配合些文章，再把这些视频和文章组织成索引，这样就能够非常方便很多潜在的甲方，了解这样一个项目进展的方方面面和大量细节。
现在自媒体平台，都是智能推送，就是你发布什么样的内容，平台就会很精准地推送到对这个内容感兴趣的人那里去。很多时候，你的粉丝不一定多，但有些视频或文章的流量却很高。而且你能持续大量的输出一个项目的此类内容，就会吸引本地和全国各地，同处在一个领域的公司老板，或信息化负责人等的持续关注。
随着一个项目的进展，随着内容的持续海量输出，会不断吸引全国各地越来越多潜在的甲方，来持续关注这些内容，来持续关注项目的进展，这个数量甚至有可能达到上千家，甚至上万家。他们有时，还会通过留言、私信，甚至互加联系方式，参与进来。
这样，相当于用我们商业开源的理念，把一个项目真实过程的内容价值，极大地挖掘了出来。而这种做法，过去一直是没有人这样去做的。但这种做法的整体流量效果，会非常不错，有可能一个项目下来，获得全网几百万甚至几千万的总流量。
其实，绝大多数企业对如何做内容，目前存在着大量误区。很多企业做内容的方式，是参考着流量型、网红型自媒体团队去做的，那种做法只适合努力吸引最大可能的流量，再通过植入广告或是带货等方式盈利。但这样一整套内容创作的方法，和背后逻辑，其实是非常不适合企业的。
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我通过大量实践认为，企业其实把自己真实的项目和真实运营的很多过程，包括人，包括事，包括细节，包括很多很多的角度、场景和维度，基本用一镜到底的方式，大量拍摄和发布。拍摄只用手机即可，中间可以暂停几次，绝大多数视频，是不用后期剪辑的，因为后期剪辑花的时间，比拍摄和上传还要多得多。因此尽量采用一镜到底的方式，手机一般都有拍摄中间暂停的功能。
而且企业做这种内容，简单粗暴就好，不必追求什么配乐，什么画面多精美，但最好相关人员可以出镜，并不断的说话，而且拍摄的方式和视角，也是丰富多样，灵活多变的，不必拘泥。
但这个做法背后的功夫，是拍摄和内容团队，要对在做的这个项目，以及这个行业，进行极为深度的研究。在掌握大量扎实、深入，并且结合一线的知识和经验后，开出的内容才更加精准，更有含金量。所以这种内容输出方式，需要很强的深度研究能力，以及结合一线实战的能力。
简单说，功夫做到了，大量拍，大量发布就行。但注意，视频中间最好紧凑一点，不要把冗余和无关的信息，过多地拍摄进来。
文章也是一样，相关人员可以练习用手机的语音识别输入去写作。我现在经过一段时间的练习，写任何东西，全用语音识别输入去写，包括我现在写的这篇文章。语音识别输入每分钟可以达到300字以上，这会让人写文章时的思维状态，处在一种前所未有的高速中。这样，无论拍摄视频、剪辑视频，还是写文章，还是把图片和文字组合成短内容，都可以完全用手机操作，彻底摆脱电脑。这对企业特别适合，因为可以节省大量时间。
完全用手机拍摄制作上传内容的好处是，效率特别高。现在相当多的企业，没有分清内容输出，和宣传片之间的区别，这两者非常不同。宣传片更像广告，而不是内容，内容是对观看者有实用等价值的。我这里说的这种持续大量输出内容的方式，真正结合了目前人们都通过手机看内容都习惯，结合了自媒体平台的核心特点。也就是说，真正充分发挥了目前自媒体平台的优势。
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你做的这些内容，要有价值的，对观看者要非常有用。企业在一个项目中大量输出的内容，可以非常硬核，非常实用，非常充满知识性，可以全方位、多角度、多维度，海量输出。
针对一个项目大量输出内容时，要注意搜集和整理，各种甲方一般会关注的很多问题和细节，并有针对性地做出一条或多条短视频等内容。在起标题和视频介绍的时候，要注意把其中关键字，非常精准地描述出这些问题，这样很多甲方，看这些内容就会觉得很实用，很有针对性。
另外我在实践中发现，5G时代，企业做这种商业内容输出，可以使用5G流量，随时拍完了就马上上传，当然也可以回头用WiFi上传。我通过测试发现，5G的上传视频速度比4G快了几十倍，这样就带来了全新的可能和应用场景，特别是在短视频内容输出方面。可以把项目进展中一天的经历，结合不同的点，实时大量拍成短视频上传，大量观看者，甚至可以随时的参与进来，随时的反馈。他们的很多意见，还有分享的经验，往往非常宝贵，可以马上加个微信视频、语音连麦详聊等等，这样既有助于项目，以更好的质量结合更多人的智慧和经验，完成的更好，同时也让很多持续关注我们内容输出的人，包括潜在甲方，更有强烈的参与兴趣。其实对于很多潜在甲方，他们参与进这个项目，也相当于是某种演习和预演。这意味着当我们做这一个项目并持续输出内容的时候，可以带着很多未来潜在甲方在进行演习。
试想一下，一个项目下来，用我们上述商业开源的理念和方法，能够产生几百甚至上千条短视频和文章。既能极大的帮助各内容平台，丰富了这方面的内容，同时现在，几个月以后，甚至几年之后，还会陆续有很多人看这些视频和文章，并主动与我们联系。这就是这种海量内容输出特别好的效果，我提出了一个概念，管这叫本领域本行业的“内容黑洞”。就是很多潜在甲方，在想上一个项目的时候，会在网上搜一些关键字，而他搜索的时候，就很容易看到我们输出的一些视频文章，并进而促使他看我们做的更多内容，包括更多的项目，这些东西对他的参考价值非常大，非常硬核和实用。
所以这里，我是以华为各种to B的企业产品为例，介绍上述结合真实案例输出内容的做法和效果。这套方法其实用在很多其它to B的领域都是类似的。这个方面，我们积累了很多经验，有些企业感兴趣，可以大家一起交流探讨。
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很多to b的企业，经常讲自己做了一些多么棒的项目。可惜这些项目最后只落下PPT，或很简短的介绍。如果按我上述说的方法，能留下真实场景和过程的几百上千条短视频、大量图片和配合文章，那这个价值就会远远大于向客户简单说一说。把这些文章和视频组成的索引发给客户，很多客户会非常喜欢看的，这样自然就会提高成交的概率，减少沟通的时间成本，而且让客户也能有更好的体验。
所以，光说不练，那是假把式；又说又练，那才是真把式！
——宋增建，2020年8月28日，北京，参加完“华为北京城市峰会2020”后，有感而写。
