销售：看书后的一点小感受

看《阿里铁军销售课》，发现销售真的是一份很厉害的职业，一个好的销售，懂很多、会很多。

一、销售是一份跟人打交道的工作

对我来说，销售真的是一件很难很难的事，因为相比与人打交道，我更喜欢跟事打交道，而且人是复杂的，多变的。

就像拍照，我喜欢拍景，不喜欢拍人。因为景物拍不好，没关系，而人拍不好，那就尴尬了。而且，拍景物我觉得我就好了，而拍人，不是我说好就好了的，这不是我一人能决定的。

二、“三流销售卖产品，一流销售卖故事”。

一流的销售卖的是故事，卖的是情怀。

去看网上写的卖课的文章，会发现那其实就是一个又一个的故事，主人公首先会面临一个困难，这时他们会去学一门技能，最后通过这门技能取得成功。这时，文章的重点就来了，他们会推出一门课程，同时给出一个优惠活动，让你觉得你买了就能达到前面主人公的地步，让你觉得他们的成功是可以复制的。

记得几年前看过的一篇文章，一位男生的女朋友每次使用市面上的卫生巾都会过敏，每次生理期都会很难受，男生看到了就很心痛，心想既然这些卫生巾用了都会过敏，那我为什么不给我的女朋友做一款不过敏的呢？

于是他开始去查资料，去学习，去测试各种材料，最后终于让他做出了一款敏感肌用了都不过敏的卫生巾。

当时，我自己就被这个故事打动、吸引了，最后的结果就是：买买买。

三、四种类型老板

不同类型的老板需要用不同的应对方式，不能“一招吃遍天下”。

最后送给自己一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。