销售技巧之陌拜 听销售铁军后记

没有记录就没有发生 听网易音乐之李立恒阿里销售铁军笔记

1，销售 kp key person

决策性 有权有兵 中小型公司 老板，总经理

引荐性  无权有兵 部门经理 具体分管领导

润滑型  无权无兵 但有枕边风 亲信 私人助理 办公室主任 一般部级以下

2，过门卫 绕前台

    ①过门卫 

        套近乎 地方口音，招呼问候

        小恩惠，递根烟

        耍大牌 装老总 领导 直接开车进去（针对欺软拍硬型门卫）

    ②绕前台

        不管事类型，只要登记下就行

        相对严格的，做好准备了解内部结构，

        领导严格要求过亲信 礼节礼貌 姿态大方 多夸赞到具体的点子，比如衣服，脸色，发型发饰 要有将前台发展成自己线人的准备。小礼物也很必要，饰品，狗粮，都可以。

3 陌拜回访

①  寻找契机去拜访不同类型ABCD客户的目的普通烧水每次的 目的 是没去的或者不同只有确定好拜访的核心 拜访目的 才能做到有效拜访

② 契机 相对于我刚好路过楼下看看你，谈的好直接签合同，没什么事，天气好，你忙打扰了，这样比较低级的借口，  建议多用 就上次谈话中提及的某个话题前去进一步学习和请教，或者研究探讨。这样更能快速的联系上上次的谈话，同事也提现对客户的尊重和这次的原有，再有就是提高客户拒绝成本，说刚好在客户楼下。